标签：营销管理 第59页

admin 发布于 2010-05-18

　　推动营业额的增长不仅需要引入新产品和扩大销售的地域范围。还有许多其他实施快收益高的方法。 　　我最近正与某个品牌厂家在这个问题上合作。我们在以下五个领域上帮助企业找到驱动赢利和一线增长的新方法。 　　其中哪些可以帮助您的企业实现更高水平的增长？ 　　1.让客户可以更为容易的买...

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admin 发布于 2010-05-18

　　企业选择经销商就像女孩子选择对象一样，除了要看男孩子的长相之外，还要考察男孩子的意愿，最后还要考察男孩子家的经济实力和为人。正是要做到：知人知面，要知心。那么，我们在企业这位美女没有找到合适的帅哥之前，我们还是要看看美女一般要从哪些方面来选择帅哥吧！ 　　1. 行业口碑，可信...

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admin 发布于 2010-05-18

　　在广告媒介销售中，更多的时候是我们在向客户推荐我们的广告媒体和我们自己，包括我们很多的培训机构和公司领导也在教我们的员工如何向客户推销自己和公司的广告媒介，可是事实上是这样吗？是的，我们在讲很多话，说我们的广告媒介如何如何的千人成本低，如何如何的有广告效果，收听率高，发行量大...

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admin 发布于 2010-05-18

　　最近看了两家音箱企业，两家日化企业。老板对于渠道不同的理解使企业在面队金融危机的时候处境完全不同。A企业是的产品主要是专业舞台音响，老板在行业内摸爬滚打多年。企业销售额最近几年稳定在2亿左右，产品有一定技术含量。但企业没有搭建自己的销售渠道，前几年产品主要出口到国外，利润很不...

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admin 发布于 2010-05-18

　　在世界经济新时期，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫的方法不再有效，因此，营销商应抛弃那些基于历史的预期，而专注于新兴的客户赢利点。 企业营销方式要发生很快的变化，对于既要努力削减成本又要确保收入的营销商来说，常见的做法是削减后台销售日常开...

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admin 发布于 2010-05-17

　　经销商作为国内商业流通环节最庞大的一个族群，其生意上的成功、失败对行业的推动、借鉴作用是非常明显的。以目前的商业环境，国内的大经销商越来越多，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么赢得自己的可持续发展道路，随着时间的推移，许多经销商就...

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admin 发布于 2010-05-17

    五一假期，我回老家浙江，发现自己的化妆包里少带一支睫毛膏，于是去大润发购买，只看到有美宝莲专柜，由于以前没有购买过此品牌，于是我上前咨询的第一句话就说：请问你们的睫毛膏哪一款是不会晕染？所有的售货员异口同声地说：我们的睫毛膏都不会晕...

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admin 发布于 2010-05-17

    近日，由于受到一家媒体邀请作讲座，在准备时顺便在网上查了一下于丹在百家讲坛的讲座，由于我一直很少看电视，对于于丹和易中天等先生的百家讲坛，并不曾完整地听过。最近在网上看了于丹教授两场讲座，不禁感慨于于丹评书联播般流畅而书面化的口语。...

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admin 发布于 2010-05-17

    中国9000万营销人员，销售人员估计占比在90%以上，这么庞大的群体，鱼龙混杂，“我是做销售的”，很多人这样回答自己的职业，从位高权重的营销副总到还在温饱线上苦苦挣扎的销售代表，都是这个庞大群体的一份子。销售...

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admin 发布于 2010-05-17

    店铺式销售需要很多技巧与方法，有的店铺生意好，有的店铺生意差，或许你说别人口岸好，这只是一个客观因素而已，关键的是别人的运作系统，这个是难以复制的。作为一个推销员，顾客的脚一旦跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能。要把这种可能变成...

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admin 发布于 2010-05-17

　　当年，茅台酒名扬世博会的经典案例传承至今已有近百年的历史。今年，上海世博会则拉开了中国企业与世博营销近距离接触的序幕。记者注意到，尽管只是上海世博会大舞台上的一个配角，以远大、国美、苏宁、海尔、美的、太阳雨、格兰仕、TCL、志高为代表的中国家电领域的佼佼者们，正围绕长达184...

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admin 发布于 2010-05-17

　　对于任何一个实施根据地战略企业，都希望打造强势的营销根据地，但是否建立强势营销根据地，消费者是最终的评判者。而要判断一个企业是否建立了强势营销根据地，可以通过根据地营销金字塔，进行有效判断企业是处在根据地战略营销的哪个层次和境界。 　　一、根据地境界金子塔 　　"根...

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admin 发布于 2010-05-17

　　案例： 　　通过近十年的发展，A企业已由一家不知名的私营小企业，发展成为一家国内的知名大企业。随着企业生产线的不断延长，和研发能力的不断增强，A企业早已度过了企业发展的严冬期，迎来了企业发展的"春天".随着企业实力的增强和品牌知名度的不断扩大，A企业在全国...

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admin 发布于 2010-05-17

　　企业的发展，离不开营销；营销的发展，离不开销售团队，这是很多企业的共识。开发渠道，获得定单，产品能够有效的被消费者购买，是企业生存和发展的基石，而这一切都离不开销售一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有一支高绩效的销售团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。销售团...

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admin 发布于 2010-05-17

　　"给我一个支点，我就能撬动地球",这就话的气魄真是惊人啊！我们暂时还无法去撬动地球，也实在没有这种气魄，还是先来聊聊撬动营销的事情吧！ 　　很多朋友的都会常常问我一个问题：你们平时是如何去寻找你的客户在营销活动中所存在的问题的？ 　　其实这个问题有很多书籍...

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admin 发布于 2010-05-17

　　1、道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。 　　–《始计篇》 　　点评： 　　A.营销管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干！一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的"四大金刚"、想想马云旁边的"十八罗汉&quo...

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admin 发布于 2010-05-14

　　在这个满世界充满"忽悠"的大环境下，很多人已经、正在并在未来继续被"忽悠".其实很多时候"忽悠"并不是一个贬义词，只是我们对很多的宣传、策划、推广、传播、授课、讲解等冠以"忽悠"这个名号。曾经的曾...

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admin 发布于 2010-05-14

　　在销售领域，你需要做的事是将已有的销售线索转化为真正的销售对象并发现更多对你的产品或服务感兴趣的新顾客。 即使你的工作是集中精力于现有的主要顾客，但如果偶尔你还能够找到一些新的顾客来弥补有可能流失的现有顾客，那将会是件非常好的事。 　　然而，大部分销售公司都会只是依赖一到两种...

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admin 发布于 2010-05-14

　　人们常说：“船大抵风浪，船小好掉头。”又反过来讲：“船大难以掉头，船小难以抵风浪。”可以说各有各的优势，又各有一本难念的经。然而大企业不想变小，小企业总想做大却似乎大家意见一致。对小企业而言，做大首先要做强，而偏偏小企业长期以来...

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admin 发布于 2010-05-14

　　2010年2月21日，农历年初九，王石前往巴厘岛参加联合国全球环境部长级会议，并在会上做了专题报告。这两年，不论是公开演讲，还是写博客、微博，王石谈论最多的就是“环境、绿色”，打造绿色竞争力被万科写进公司战略。可以想象，不久的将来，这将成为新的行业标准...

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admin 发布于 2010-05-14

　　陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢？ 商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解...

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admin 发布于 2010-05-14

　　很多怀旧广告，的确让我们时至如今记忆犹新，并很有可能深受感动，甚至不少怀旧广告还获得了形形色色的广告奖项。也正因为此，总有不少人极力推崇怀旧广告，以为找到了一种能够深入消费者骨髓或心灵的钥匙。 　　人是喜欢怀旧的动物，但与此同时也有一句俗语，说一个人经常回忆的话，说明他（她）...

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admin 发布于 2010-05-14

　　经销商作为营销通路上的一个环节，主要的功能是一个“承转启合”的作用，比如把厂家的产品及营销政策传递到下一级网络，又把下一级网络的需求和意见传递到厂家。在这个传递的过程当中，由于多方面因素的制约，经销商极有可能沦落为一个“仓库”，...

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admin 发布于 2010-05-13

　　你的公司开发出了一种新产品，你认为这个产品会是个“赢家”，而且公司在产品的研发以及竞争分析和广告策划上面已经投入了很多金钱。但是，你可能忽略了这样一个关键因素：你给这个产品定什么价格呢？沃顿商学院的市场营销学教授杰戈莫汉·拉朱（Jagmo...

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admin 发布于 2010-05-13

　　步森的稳健之道 　　改革开放30多年来，商海浮沉中，暴涨暴落的财富故事此起彼伏。当速度掩饰了浮躁，规模迷糊了视野，社会的整体性浮躁加速了市场的不安时，身处风暴中心的企业家们，也常常心迷意乱，领导力缺失，在企业利润和公司长寿之间丧失了分寸。那么，面对常常宣扬打造“百...

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admin 发布于 2010-05-13

       营销无非是买卖的二元组合。 然而不是每个人都能分清买卖的关系。特别是对很多陷入销售困境的企业来说，销售是头等大事，是头等难题，因而怎么卖？怎么实施“卖策略”是围绕公司上下的不可回避的...

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admin 发布于 2010-05-13

     开店如意做好难，做好容易做大难，做大容易做强难，做强以后持续提升很艰难，所有的店铺老板都在为顾客数量不足而发愁，每天都在为营业额徘徊不前的事情伤脑筋，为什么顾客不来为什么业绩不高，为什么营业员的能力上不来，为什么老板只要关注不到的...

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admin 发布于 2010-05-12

     我们来看一个故事吧：一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。砍下一年后显出木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来；若放在水中则不像别的树木一样漂浮...

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admin 发布于 2010-05-12

     营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。 2009年，金融危机余波未尽，产业经济尚未走出阴霾，市场充满了不确定性。由于对经济缺乏信心，消费者...

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admin 发布于 2010-05-12

     回程的旅游大巴缓缓驶出九寨沟。天刚放亮，晨曦照在远方的雪山顶上，闪着柔柔的光。清新的空气中含有一丝凛冽，驱散了游客们残存的一点睡意。 公路两旁不时有站着的藏族女孩在招手。导游笑着问大家："这些女孩是推销工艺品的，要不要叫...

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