标签：营销管理 第60页

admin 发布于 2010-05-12

      象野狼一样营销，听起来并无新意，但这却是野狼企业的杀手锏。 什么是野狼企业？野狼企业就是那些：资产具备一定规模，身处经济次发达或欠发达或不发达地区，资源较少或稀少，却拥有创新视角或产品，能吃苦，有韧劲儿，台面儿欠漂亮或...

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admin 发布于 2010-05-12

      一、员工分类 根据公司现有的员工，将员工分为： 1、基层的销售人员：包括营业员、收银员、保安等 2、初级的管理人员：包括主管助理、主管、职能部门干事、主办等 3、中级的管理人员：经理、经理助理、职能部门负责人。 4、特...

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admin 发布于 2010-05-12

      成长于九十年代，发展在二十一世纪的经销商们，经过十多二十年的积累，无论是资金还是经验都有了一定的厚度；网络覆盖、管理能力、人力资源、社会关系也有了一定的深度。于是，很多经销商朋友开始思想进行业务扩张，有的是因为厂家的压...

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admin 发布于 2010-05-12

　　官方数据显示，上海世博园在开园首二日（5月1日及2日），游客数量平均在20万左右，3日、4日二天大幅回落至13万左右，5日遭遇首场下雨天后入园人数锐减至8.56万。世博园5月10日截至下午5时30分，入园人数为10.56万。现实总是残酷的！ 　　自五一开门迎客以来，面对游客数...

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admin 发布于 2010-05-12

     大概还没有哪个行业的竞争像快餐这样既把营销的感性要素发挥得淋漓尽致，又把营销的理性思想挖掘得精妙入微。然而，无论“营养”这样的理性诉求，还是“美味”这样的感性主张，包括你想兜售的其它...

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admin 发布于 2010-05-12

　　去年，一种只能发布140字语句，便捷而随意的Mirco-Blogging(微博客)在世界上流行起来，其鼻祖Twitter.com在国际市场上影响日增。在中国市场上，新浪于2009年8月24日推出新浪微博，利用其门户的优势及名人策略，迅速成为国内领头羊。时至今日，中国其余三大门...

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admin 发布于 2010-05-12

　　如果有人将现代与传统结合起来，怀旧成为了资源，便有了新的市场。兼顾了人们的两种需求，既传统又舒适，使消费者有认同感和归宿感，最后慷慨解囊。谭小芳老师认为，如果企业能用怀旧营销拨动客户的心弦，撩起客户内心深处的涟漪，你就成功了一半了！我们先从分析消费者开始吧。 　　中国在上世纪...

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admin 发布于 2010-05-12

　　“贵公司的‘推特力’如何？” 　　很多人连听都听不懂这句话，可很快，这种能力—善于利用微博客（MicroBlog）进行品牌传播与营销的能力—就将成为考核公司营销水平的新标准。微博客的突然流行使公司与消费者...

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admin 发布于 2010-05-12

　　营销中，我们会碰见形形色色的群体，也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，采取正确的应对措施，避免“吃力不讨好”的现象出现。 　　以下是营销中常见的一些“善意的谎言”，特总结出来，供各位营销同仁参考。 　　谎...

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admin 发布于 2010-05-11

　　更好地满足了客户需求，为客户创造了更多价值。 　　营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。 　　2009年，金融危机余波未尽，产业经济尚未走出阴霾，市场充满了不确定性。由于对经济缺乏信心...

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admin 发布于 2010-05-10

　　体育赛事赞助讲究“门当户对”，但体育营销却没那么“势力”，只要懂得经营，体育营销并不是一个砸钱的买卖。恰恰相反，最擅长营销的公司往往能用最低的营销成本实现最大化的营销成果。 　　对于中小型企业来说，在体育营销的规模方面或许无法与...

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admin 发布于 2010-05-10

　　经济萧条已经不是什么新鲜话题了。统计数据表明，在萧条时期能够继续发展壮大的企业，一旦困难时期结束，会变得比以往任何时候都更强大。如果你能遵循下面这个循序渐进的体系，就能保证你的营销投入为你带来应得的回报。 　　第一步：服务好你的优质客户，相应地，他们也会关照你。 　　优质客户...

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admin 发布于 2010-05-10

　　我一直都有这样的一种观点：喜欢走市场的老板都容易成功。企业小的时候，很多老板都喜欢走市场，到市场一线去了解情况，发现问题，挖掘市场潜力，可是，随着企业的壮大和发展，老板们都变得高高在上，都说是没有时间走市场，也听不到来自下面的声音。 　　有很多经销商朋友也都反映这样一个问题，...

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admin 发布于 2010-05-07

　　芙蓉姐姐何人？假设我在问这个问题的时候，你已经知道答案，或和我一样产生着好奇。那就OK，不管是哪样，你已经成功地“被”营销了。因为“芙蓉姐姐”触动了你的神经。 　　这是个很有意思的话题。 　　“芙蓉姐姐”...

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admin 发布于 2010-05-07

　　企业在不断发展过程中，市场营销理念也在不断的提升，那么什么样的营销理论才是一流的营销理念呢？我们对于现代营销既要关注结果，又要关注过程；既要于外造势，又要于内奠基；既要研究战略，又要苦练内功；既要讲究模式，又要开拓创新；既要研究经营，又要狠抓管理。由此总结现代营销五大高山法则...

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admin 发布于 2010-05-07

　　如何让品牌营销效果不断保鲜、持续奏效，正是家族制现代化管理应该考虑的重点。或许现代企业制度的作用不一定能保证其一直奏效，但聪明的家族企业，往往能借此层层递进、环环相扣，将品牌营销不断推向高潮。甚至它们的思维管理还为将来更多的家族企业提供了一种全新的、东方化的借鉴模式。 　　方...

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admin 发布于 2010-05-07

　　没有练过拳击的人，很少能主动打出上勾拳。拳击的八种拳法包含了所有能用拳击打的方式。没有练过拳击的人也会打出几种，但基本上都是高举高打类的。 　　消费品营销也有类似情况，常见的策划师打法，是摆出一种乱拳打死老师傅的架势，首先是高空轰炸：海量的广告，然后是乱拳出击：强势非规范的终...

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admin 发布于 2010-05-06

　　一晃进入营销领域已经十年，回首望去，感悟颇多。当今营销，与过去的营销截然不同。现整理出当今营销的四大变革，供各位同仁参考。 　　变革之一：网络营销正在进行中 　　十年前的中国，绝大多数人还没有接触网络，更谈不上网络营销；当今营销，无“网络营销”则无法谈...

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admin 发布于 2010-05-06

　　销售产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。 　　电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；主要练就的是一招一式；第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑合一，练就的是剑气；第三，手中无剑、心中也无剑，是一种至大则空的平和。而这第三种被称为剑法的最高境界...

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admin 发布于 2010-05-05

　　企业80%的利润来自20%的顾客，那么企业面向这20%的顾客，进行精准营销有重点、有针对性的服务，是很有必要的。企业营销的定位可以说是顾客的定位。中国著名营销策划人、品牌管理专家杨龙认为，一个企业总有特定的目标顾客群，企业有限的资源只能服务于那些真正能为企业带来利润的顾客，对...

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admin 发布于 2010-05-05

　　孙浩是一家快速消费品企业的销售主管，多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对，而且还总能在一年一度的销售旺季锦上添花，旺上加旺。这不，销售旺季又要到了，他又开始打起旺季销售的“小算盘”了，在这个 “激情燃烧”的&ld...

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admin 发布于 2010-05-04

　　1、限量销售 　　两年前，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数量只有2万台，并保证事后绝不再生产。消息传出，在广大消费者中造成轰动效应，订单雪片般飞来。 　　这种“限量销售”的魅力在于：一是抓住了...

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admin 发布于 2010-05-04

　　其实这是一个老生常谈的问题，目前网络营销在国内虽然炒的沸沸扬扬，有一些企业从网络营销中得到了第一桶金，也有很多企业现在正在网络营销门口徘徊，想进去，又不知如何进，又犹豫不决，在此把笔者把多年以来运作传统企业站点的经验，跟大家分享一下，为了节省大家的时间，在这里只围绕着三个重点...

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admin 发布于 2010-05-04

　　提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。 　　...

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admin 发布于 2010-04-30

　　第一：“721”法则       即70%的精力用来服务消费者，20%的精力打造终端，10%的精力管理经销商； 　　笔者看来，721法则实际上是对品牌营销策划在企业作用中的肯定！这个意义和蒙牛总裁牛根生...

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admin 发布于 2010-04-30

　　营销针功夫-狠、准、快 　　孙思邈在《备急千金要方•序》说：“黄帝受命，创制九针”，这里的针指的是中医里的针灸，针灸讲究的是认准穴位而后下针，营销亦同！ 　　很多企业不知道自己病症所在，自己胡乱下针，或者是请来江湖郎中没弄明白缘由或者是分不清...

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admin 发布于 2010-04-29

　　“当您打开冰箱或进入卫生间，您至少会看到一到两件我们的知名产品”。作为全球知名的日用消费品巨头，联合利华喜欢用“无处不在”来形容他们的产品。然而，在中国，提到联合利华，我们最先想起的可能是《丑女无敌》中的清扬和多芬。这就是联合利...

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admin 发布于 2010-04-28

　　从1830年起，伦敦特拉法尔加广场就是“国家民主的中心 ”了。这个被纪念碑、雕塑和喷泉环绕的广场曾见证了数不胜数的抗议和政治游行。但是，去年4月T-Mobile让这个充满传奇的广场有了一次全新的经历：成为卡拉OK酒吧。 　　通过Twitter、Face...

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admin 发布于 2010-04-28

　　销售是企业经营的一个重要环节，销售人员的力量是这个环节的关键因素，而中小企业往往缺乏好的销售人员（精英），精英的挖角之战和销售人员的大肆招聘（招了再招），就是销售力量不足。何也？笔者就从企业和销售人员的行为特征开始究其原因。 　　一、企业行为特征分析 　　1.销售万能化：销售...

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admin 发布于 2010-04-27

　　国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式。 　　业务员分散到各地市场，一人负责一片区域。区域或大或小，或贫瘠或富庶，在自己的一亩三分地里，业务员“一脚踢”，事无巨细都要管。人人都是诸侯，个个裂土封疆。 　　一般有两种&ldquo...

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