标签：营销管理

admin 发布于 2010-09-17

　　会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售，最终实现销售目的。 　　会议营销分为会前、会中、会后3步曲： 　　一、会前：要做好会前内外的准备工作 　　1会前的内部准备工作 　　A．会前要...

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admin 发布于 2010-09-17

　　最近一直想写点关于一线业务人员（包括一线主管）启迪营销管理思维方面的文章。当前，市面上的营销管理专著基本是菲利普·科特勒一统天下，适合业务员层面看的不多。可能有人会说：业务人员工作是执行，没有多少管理的内容，况且营销管理的东西很多是战略层面上的。当然，说的不错，...

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admin 发布于 2010-09-17

　　一个连自己都管理不好的人，怎么去管理别人？被管理者往往会将管理者当做自己的一面镜子，中国有句古训叫：“身教重于言教”。一个管理不好自己的人，即使搞得精神崩溃也难以管理好下属；一个能够管理好自己的人，他的下属基本不用管理，大家都会自觉自愿。因此，管理者如...

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admin 发布于 2010-09-16

　　五大公司的高管分享经验。两个要点：个性化和反复测试。 　　施乐、eBbay、奎斯特通讯、GoDaddy和通用汽车：就连这些大公司也需要找出事半功倍的营销方法。 　　如果你知道如何明智地应用电子邮件营销的话，它可以成为非常有效的工具。小公司营销预算有限，不得不谨慎利用每一分钱，...

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admin 发布于 2010-09-16

　　案例：张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的X地级市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一条“大鱼&rdquo...

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admin 发布于 2010-09-16

　　具有讽刺意味的是，在向潜在客户传递信息方面，垃圾邮件发送者经常比营销人员更具有智慧，甚至更“敬业” 　　搜索营销、博客营销及SNS营销这些新兴网络营销手段层出不穷，但却难以撼动最原始的邮件营销的地位，中国也是如此。 　　来自第三方调查机构的数据显示，中...

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admin 发布于 2010-09-16

　　根据我多年对行业的研究发现，目前大部分中小型企业在市场运作中失利的根本原因归根有三： 　　一为产品本身的缺陷问题。 　　从市场反馈的信息碎片整理中，我们发现了很多产品本身的不足之处总结如下： 　　1.很多产品质量不稳定，有的消费者怨声载道。 　　2.包装不上档次，原材料成本太...

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admin 发布于 2010-09-15

　　折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销手段。折扣使用得当，可以让销售“锦上添花”...

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admin 发布于 2010-09-15

　　一位销售副总裁认为他对销售无所不知，并且坚持要求参与每一个重要的机会。不幸的是，他缺乏销售技巧。当潜在客户需要时间时，他穷追猛打，向其进行包括他的渡假图片等的宣传。在正在开发一次重大的机会，不想让他给你搞砸了。以下是你的选择： 　　策略1：告诫潜在客户。既然你知道副总裁将介入...

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admin 发布于 2010-09-15

　　超市商场，网上电视，铺天盖地的月饼广告，告诉我，一年一度的中秋佳节来了。听同事念叨是9月22号，没几天了。晚上回家路上，明月当空，想起了“海上生明月，天涯共此时”，想起了小时候八月十五农村打枣的趣事。“七月十五红个腚，八月十五打个净&rdq...

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admin 发布于 2010-09-14

　　吴伟是国内某客车企业的销售经理。09年国内的客车市场竞争白热化，以“三龙一通”为代表的一线企业占据了国内近60%的市场份额。还有近15%的市场被国外客车所蚕食。其余国内近百家的二线客车生产企业分享25%的市场份额。在这种情况之下，吴为作为一家二线客户企...

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admin 发布于 2010-09-14

　　一直在关注团购市场的变化，从发现问题到寻找已有雏形的解决方案。调查发现，在团购市场操作中，有很多不宜放在台面上来讲的方式，却正在成为解决团购疑难杂症的“良方”。本文所关注的新型团购分销商开发模式就是个活生生的例子。 　　“扁平化&rdquo...

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admin 发布于 2010-09-14

　　销售业绩是一个企业生存的命脉，能创造突出销售业绩的团队更是让企业梦寐以求。但遗憾的是，团队通常存在，但能支撑整个企业，能让企业托以重任的精英型团队却不常在。所以很多企业的老板们总是埋怨没有一个好的销售部经理，销售部经理也经常责备自己的“兵”们不争气，真...

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admin 发布于 2010-09-13

　　对于一种新生销售模式，总有人能够想出办法让其生存、发展、壮大，作为当下流行的三类直接销售产品的销售方式—–传销、直销、类直销，究竟在市场的作用与效果如何，怎么分解其中的玄妙，企业又如何参与哪种销售方式更为有利，很多企业已经在尝试着，我们不讨论哪类模式的...

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admin 发布于 2010-09-13

　　1.搜索引擎推广方法 　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法...

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admin 发布于 2010-09-13

　　前言：笔者辗转市场一线，从事销售经理职业多年。后弃武从文，于数年前曾改行做过一段时间的销售培训，现将当年部分培训资料整理出来，供同道参考。 　　·销售经理，人才市场需求排行名列前茅的热门岗位！ 　　·销售经理，营销企业流失速度最快的人力资源！ 　　...

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admin 发布于 2010-09-09

　　一半是焰火，一半是海水。在十多年的营销生涯中，作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。期间的所思所想、所感所悟但愿能给众多的营销总监一点启发。 　　形成一个共识 　　如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则...

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admin 发布于 2010-09-09

　　我出生在文革期间，所以在童年的印象中“打倒”之词的印象十分深刻，什么“打倒帝国主义”、“打倒牛鬼蛇神”、“打倒修正分子”等等。而我印象最深刻地是小时候因为对家属大院的“...

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admin 发布于 2010-09-09

　　行业教条，它像空气一样，无形而又无所不在，存在于每个行业的每个市场上。想不受行业教条束缚就必须革新，挑战现有的教条，对教条有选择性地遵循，重视教条的缺陷并逐个加以改进。 　　是什么让苹果公司这么具有行业革新性？还有苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jo...

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admin 发布于 2010-09-09

　　就目前情况而言，当这些组织背景尚不完全具备时，中国人寿基层公司的营销团队建设可以采取一些积极措施扬长避短，为企业进一步的改革深化做好适应性准备，以便更加充分有效地发挥团队的整体优势。 　　（一）团队的直接组织环境应尽可能简约。近几年中国人寿在精减机构与人员方而做了大量的工作，...

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admin 发布于 2010-09-09

　　经常有朋友在QQ上问我，沈老师，趁现在年轻我想多学点东西，请问我究竟学什么好呢？我总是会反问，你为什么要学呢？大部分人会这样说，多掌握一些知识和技能总是好的呀！这话错吗？不错，一个人多学点知识总是百利而无一害的，但是果真如此吗？ 　　在给中南大学工商管理班全体学员上课的时候，...

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admin 发布于 2010-09-09

　　保健品招商――似乎是老生常谈的话题，却又是保健品营销绕不过去的"高坎",概念、方案等新花样层出不穷，而效果依旧…… 　　海纳医药和赛博药业，同台竞戏数十年，此次呼市会败的莫名其妙，一个和海纳近乎一样的招商手法，却创造了2亿订单的...

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admin 发布于 2010-09-09

　　1、打工无尊卑。无论你今天是普通工程师，还是贵为总经理，心态上都要保持平衡一致。反映在具体表现上就是与人为善，永远保持谦虚谨慎。如果你当工程师时见了门卫会打招呼，当了总裁后也要依然同门卫打招呼，切不可鼻孔朝天，否则死得很快。 　　2、高薪者死。如果你今天能够赚到的月薪自己觉得...

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admin 发布于 2010-09-09

　　你的客户价值何在？ 　　没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 　　着名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。 　　这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过...

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admin 发布于 2010-09-09

　　只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。 　　1987年3月，星巴克的主人鲍德温和波克决定卖掉星巴克咖啡公司在西雅图的店面及烘焙厂，霍华？舒兹则决定买下星巴...

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admin 发布于 2010-09-09

　　在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用"概念营销"的营销策略进行营销传播和信息告知。在太阳能热水器行业同样也存在企业采用"概念营销"的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为...

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admin 发布于 2010-09-09

　　抢占客户立场 　　占领了对方的立场，最终对方阐述出来的话语，实际上就是我们想要得到的立场。 　　有人把推销比作一场战斗，推销员拼命想要说服客户，而客户则要千方百计地拒绝客户的说服。这个比喻有几分道理。人们在被别人说服的时候，多多少少都带有一点抵触情绪。怎样才能够有效地消除客户...

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admin 发布于 2010-09-09

　　接下来没有比帮助团队出业绩更重要的了。仔细分析业务流程，找出中间的关键因素，就象做一道菜，如果厨师要去做洗菜、洗碗等没有技术含量的活，那必然影响他的效率，工作也是一样，让一个员工把一个终端所有事情负责到底，如果是老手，很多简单的活会影响他的效率，如果是新手，必然有解决不了的难...

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admin 发布于 2010-09-09

　　别把客户当上帝，还是当老婆吧 　　一些企业常常把客户当作上帝，比如他们会在墙上贴上“一、顾客永远是对的；二、顾客如果有错误，请参看第一条。”问题是，当咱们把客户当上帝了，这种关系就是不平等的。当关系不平等时，这种关系能处得长久吗？所以，郑山姆老师认为，...

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