标签：营销管理 第2页

admin 发布于 2010-09-09

　　销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队就有管理，经理人...

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admin 发布于 2010-09-09

　　销售基本知识之谈判原则与策略 　　在商业谈判上要想获得最佳结果，就要采行某些策略，最有效的策略不是强硬的态度。 　　谈判的原则 　　●不要把对方当成"敌人"、"对手",把冲突当作相互了解和成长的机会； 　　●认为妥协比胜利更重要，寻求满...

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admin 发布于 2010-09-09

　　销售是因为与人打交道，再牛的TOP SALES都不可能在每个人面前表现的非常完美，在战争的年代，士兵们最害怕的其实并不是死亡，而是没有战友，哪怕是一个受重伤的战友，对他来说都是一个安慰。在销售的团队中，虽然是同时进公司的，但销售人员的业绩却相差太远，业绩差的同事会变得越来越沉...

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admin 发布于 2010-09-09

　　团队情商是管理科学的一个新领域，是关系团队建设和团队效能的一个重要概念。它并不是团队中每一个成员个体情商的总和，而是团队成员在情感互动上形成的团队情感以及表达和控制的整体水平。团队情商的高低直接决定了该团队的能力、效率，甚至关键时刻的成败。 　　要想系统有效地管理团队情商，打...

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admin 发布于 2010-09-09

　　都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在我多年的销售管理过程中，却经常会发现有例外，那就是有些销售人员拜访量很高，业绩却并不并理想，这是为什么...

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admin 发布于 2010-09-09

    虽然以前曾经搞过一个叫做“尾盘集中赢”的案例，但对于尾盘的一些想法还真没有系统的整理过，今天在此略谈。（注：今日所谈尾盘仅限住宅产品）     一、尾盘概念的界定   &n...

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admin 发布于 2010-09-08

　　在这个火热的夏天，在各种饮料零售终端，你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖，喜笑颜开——即中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶！ 　　20余种品牌、20亿瓶！这就是今夏在整个饮料行业中，掀起的“再...

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admin 发布于 2010-09-08

　　“混血”的孩子更健康更漂亮，这个道理可以应用到产品领域，相继+手机+MP3，PDA+手机，电视+音响，这些杂交产品我们接触的真是不少。 　　牛奶+咖啡是什么？ 　　牛奶+茶又是什么？ 　　钟表+广播是什么？ 　　橡皮+铅笔是什么？ 　　有些产品混血得很...

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admin 发布于 2010-09-08

　　谈到促销，多数企划人员首先想到的是搞什么活动来吸引人气。把活动放在第一位，而不是把销售分析放在第一位，笔者认为这是错误的做法，很可能会成为因促销而促销。 　　那么，该如何进行销售分析呢？ 　　市场环境分析 　　假如企业所处的市场是地市级市场，那么市场一定会有一个参照市场。何谓...

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admin 发布于 2010-09-07

　　一些中小企业的销售团队，由于客户分布较为集中，客户数量不是很多等原因，团队人数并不是很多。整个团队人数在30人以下，甚至有的企业销售团队人数在10人左右。这种团队我们可以称为小型销售团队。 　　作为小型销售团队的主管，与动辄上百人的大型销售团队的主管的管理方法和管理方式是有区...

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admin 发布于 2010-09-07

　　原则一：控制过程比控制结果更重要 　　经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。” 　　这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场...

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admin 发布于 2010-09-07

　　基本上所有新公司都至少会遇到一次这样一个障碍，你的公司在不断成长，不断成长……然后，停下了。对于到底是什么限制了一个公司的规模这个问题，我想过很多。在经过大量试验，犯了许多错误之后，我想我已经找到了答案，那就是：你的所作所为。 　　我在开办我自己的...

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admin 发布于 2010-09-07

　　对于企业来说，金融危机余震未尽，消费市场信心不足，未来的增长势头和现金回款预期将处于不理想的状态，在这样的形势下企业加强宣传的力度有可能加速危机，而不宣传则可能丧失竞争优势，埋藏更严重的危机。 　　如何花最少的钱，通过最有效的方式，化解这种危机呢？赢道营销顾问机构基于多年的实...

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admin 发布于 2010-09-06

　　近年来，会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形式。营销形式本身不存在好坏，关键是使用者能否掌握其中的操作要点...

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admin 发布于 2010-09-03

　　李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 　　很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满...

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admin 发布于 2010-09-03

　　不要动不动就拿方案，呵呵，这是我现在的总结，以前，谈一个客户，都自己主动提出来，“王总，我回去给您做份详细的方案过来”，当天回办公室，熬夜到晨两点，查了大量的资料，用了同行分析，SWOT分析，打印厚厚的一份，第二天直奔老板办公室，期待他能非常惊喜给我一...

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admin 发布于 2010-09-02

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admin 发布于 2010-09-02

　　我们在媒体上经常能看到鼓吹CRM和数据库营销项目的成功案例，但是对于数据库营销失败的案例却了解不足。实际的情况中，并不是所有的应用都像媒体宣传的效果那么好，本文就数据库营销达不到预期效果的主要原因进行探讨。 　　数据库营销的直接目标就是通过更高投资回报率的方法来增加新客户的获...

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admin 发布于 2010-09-02

　　数据库营销+CRM 　　Ø项目目标 　　Ø项目运作流程 　　Ø人群定位分析 　　Ø相关数据资源统计 　　ØEDM执行、回馈流程及案例展示 　　ØMinisite主题站点搭建 　　Ø...

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admin 发布于 2010-09-02

　　“网络营销”的“美好”可能 　　现在，抛开“网络营销”技术层面的难点不谈，结合茅台将给茅台带来的现实或潜在好处，抑或“美好”可能。 　　最现实的好处 　　如果“网络营销...

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admin 发布于 2010-09-02

　　一、市场环境分析：近两年杭州市内民营医院如雨后春笋般发展迅速。这些以盈利为目的的民营医院凭借高度的市场化、灵活的内部机制及高频度的广告宣传蚕食了杭城部分医疗市场，成为医疗卫生行业竞争中不可小觑的力量。杭州天目山医院就是其中的一名新成员。 　　二、客户现状：杭州天目山医院位于杭...

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admin 发布于 2010-09-02

    今天，用“贴身肉搏”这样的词汇来形容中国医疗设备市场竞争的惨烈程度并不为过。各医疗设备厂商之间实力相当，医疗设备之间同质化严重等原因直接造成了企业要想有效赢得市场就必须改变竞争生存游戏规则…&hellip...

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admin 发布于 2010-09-02

　　在我国竞争激烈的传媒领域，一种新的营销方式正在无限接近，将来它很有可能重新改写传媒业竞争生存法则……事实上，在美国和欧洲已经发展了近30年历程的数据库营销早已成为哈佛商业评论，道琼斯、财富杂志等著名媒介常用的市场竞争手段。 　　在中国，售价昂贵的《...

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admin 发布于 2010-09-02

　　作为中国市场上一种新的营销利器，数据库营销正在悄然中改变着市场竞争格局。思科、惠普、戴尔、甲骨文等一大批跨国公司已经或正在用数据库赢得中国市场，而作为我国IT领域的代表型企业联想也在开始尝试使用这种新的营销方式…… 　　“市场营销和销售...

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admin 发布于 2010-09-02

　　传统营销手段对市场的驱动越来越有限，追求领先的企业需要新的营销动力。数据库营销公司通过数据库营销和直复营销，帮助思科、甲骨文、德国宝马、中国网通、美国EMC公司、中国惠普等著名公司开发并获取更多的新客户等方面立下了汗马功劳。目前“数据库营销”已经不仅仅...

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admin 发布于 2010-09-02

　　让我们回头看一下消费者购买的过程，互动式营销的关键在于消费者购买的不同阶段，应该采取一个什么样的方式，来最大限度地影响消费者的行为，从而达到我们提高收入，得到我们提到的营销回报率。 　　快餐业的顾客流失是非常快的，你在大学的时候可能会去吃快餐，但是等你有一些生活经验之后会发现...

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admin 发布于 2010-09-02

　　在产品同质化日益严重的今天，谁拥有更加经济、高效的市场开发手段，谁就能在激烈的市场竞争中占得先机。无论对个人消费品还是工业品制造商，中国十几亿人口和千万家企业都预示着庞大的市场潜力。然而面对着诱人的市场前景，众多的现代企业在市场开拓过程中却普遍受困于销售渠道拓展周期长、投入大...

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admin 发布于 2010-09-02

　　数据库营销缩短了商业企业与顾客之间的距离，有利于培养和识别顾客忠诚，与顾客建立长期关系，也为开发关系营销和“一对一”营销创造了条件。 　　（1） 以数据库为基础的顾客管理，为关系营销奠定了基础。 　　关系营销强调与顾客之间建立长期的友好关系以获取长期利...

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admin 发布于 2010-09-02

　　一、日益重要的数据库 　　企业顾客的基本资料分别加以搜集、筛选、测试、整理、编集及充实之后，妥善储存、保管。等到企业进行各种直复营销活动之时，依照特定的目的需求，迅速且完整地提供相关个别顾客资料。现在，由于计算机技术发展得十分迅速，电脑在顾客数据库的利用上，贡献很大。 　　直...

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