金蝶精斗云数据库营销的基本作用
admin 发布于 2010-09-02
数据库营销的基本作用 （1）更加充分地了解顾客的需要。 （2）为顾客提供更好的服务。顾客数据库中的资料是个性化营销和顾客关系管理的重要基础。 （3）对顾客的价值进行评估。通过区分高价值顾客和一般顾客，对各类...
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标签：营销管理 第3页
数据库营销的定义
admin 发布于 2010-09-02
数据库营销（Database Marketing） 数据库营销是为了实现接洽、交易和建立客户关系等目标而建立、维护和利用顾客数据与其他顾客资料的过程。 什么是数据库营销 数据库营销（Database Marketing Service，DMS）是在IT、Inter...
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给经销商的费用哪去了？
admin 发布于 2010-09-02
伸手向厂家要支持，是很多经销商的家常便饭。要支持的方法有很多种：哭着要，闹着要，威胁着要，或者像祥林嫂一样，每次厂家来人就念叨一遍：“给点支持、给点支持……”。长此以往，经销商向厂家要支持已经变成一种习惯，反正每次厂家来人，...
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营销老总如何面对“反授权”
admin 发布于 2010-09-02
营销管理怪圈 现象一：某销售额不到1亿元的白酒企业区域经理在汇报工作时说：“本月我亲自走访了几家酒店终端，发现……” 现象二：某年销售额5亿元的啤酒企业召开月度营销例会。总经理说：“当前我们品牌在酒店没有...
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营销关键在于了解需求
admin 发布于 2010-09-02
有一则大家非常熟悉的小故事：有一个鞋业公司想开拓非洲市场，于是派了两名业务人员到非洲去考察市场。两名销售人员到了非洲都看了一个相同的现象，就是非洲人没有穿鞋子的习惯；两名销售人员归来，其中一个说，到非洲卖鞋是没市场的，因为非洲没人穿...
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销售彻底失败的七宗罪
admin 发布于 2010-09-02
每个人都听说过传统的七宗罪（欲望，贪婪等）。你知道销售也有七宗罪吗？而且是七宗死罪，因为如果你沉迷于其中，你会发现你的销售努力将彻底失败。它们是： 1、罪之一：没有自己亲自负责。不要将责任推卸给公司的其他人；你的客户希望你亲自...
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企业销售管理的10大原则
admin 发布于 2010-09-01
很多人一直把企业销售管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败–推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等...
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销售管理不是“胡萝卜加大棒”
admin 发布于 2010-09-01
所有的人，骨子里面都是懒惰的，如果不跟他们的切身利益挂钩，他们往往并不愿意积极主动的完成任务。即便是与他的个人利益挂钩，仍然有一些人出现懒惰的现象。懒惰对企业是非常危险的，尤其是发生在销售人员的身上将更加危险，因为销售人员从事的是自由度比较高的职业，需要极高的主动性，并能够在...
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销售治理：运用简单主义
1admin 发布于 2010-09-01
销售是一项复杂的系统性工作，它与企业内部的各部门有着密切的关联，它与企业外部有更多的接口点，销售人员需要面对的客户是复杂的，市场竞争环境又是千变万幻，如何将复杂的问题简单化，是提高销售工作效率的重要手段之一，值得我们去研究探讨。 一、治理制度简单化 有不少企业的销售治...
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冲动购买的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
冲动购买的类型 1．纯冲动型 顾客事先完全无购买愿望，没有经过正常的消费决策过程，临时决定购买。购买时完全背离对商品和商标的正常选择，是一种突发性的行为，出于心理反应或情感冲动而“一时兴起”或“心血来潮”，或是“图新奇”、“求变化”。 2．刺激冲动型 顾客在购物现场...
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销售圣经的作用及详解_营销管理
2admin 发布于 2010-08-31
基本资料 《销售圣经》(全新版) 作 者： #91;美#93; 杰弗里·吉特默 著；陈召强 译 出 版 社： 中华工商联合出版社 出版时间： 2009-4-1 字 数： 241000 I S B N ： 9787802498450 所属分类： 图书...
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教育营销的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
教育营销(Educational Marketing) 教育营销的概述 只要让消费者接受了一种新的消费观念，就能出现一股新的消费热潮，实现消费的快速增长。大连每年都举行国际水准的时装展，旨在向全球消费者推销时装的最新美学观念，制造和引导市场接受流行趋势。教育式营销模式之所...
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品牌文化的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
品牌文化概述 品牌力要依托于品牌的文化内涵。 是品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同，品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进...
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市场定位的作用及详解_营销管理
1admin 发布于 2010-08-31
什么是市场定位? 目的 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 作用 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的...
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风险企业的作用及详解_营销管理
15admin 发布于 2010-08-31
与风投的关系 风险企业的发展带动了风险投资公司的创立和发展。风险投资公司为了获取高额利润，不断从资金上给予风险投资公司以支持。 风险企业 风险企业的迅速发展离不开风险投资的支持。风险企业不断地使高科技成果商品化、产业化，为自己带来巨额利润；风险投资公司也借此获得巨额的经...
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项目营销的作用及详解_营销管理
3admin 发布于 2010-08-31
营销背景 项目营销最早由Pinto.Jk和Covin JG于1992年提出，后来欧洲的一些学者陆续开始研究项目营销理论和方法。 最初的项目营销是以产品的市场营销和特定项目为背景提出的，即项目营销是伴随项目管理和市场营销而逐渐发展起来的一门新兴学科 市场营销的发展已有上百...
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国际逃税的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
国际逃税的定义 亦称“国际偷漏税”。跨国纳税人采取各种隐蔽的非法手段，逃避有关国家税法或税收协定所规定的应承担的纳税义务的行为。与国际避税一样，国际逃税也是跨国纳税人谋取额外收益所采取的一种手段，其结果也会导致有关国家财权利益受损。但国际逃税在性质上与国际避税不同，其突...
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零售销售的作用及详解_营销管理
3admin 发布于 2010-08-31
简介 零售销售（Retail Sale），其实是零售销售数额的统计汇总，包括所有主要从事零售业务的商店以现金或信用形式销售的商品价值总额。服务业所发生的费用不包括在零售销售中。 指导作用 零售数据对于判定一国的经济现状和前景具有重要指导作用，因为零售 零售销售 销售...
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消费者行为研究的作用及详解_营销管理
1admin 发布于 2010-08-31
消费者行为研究的基本概念 消费者行为是指消费者为获取、使用、处理消费物品 模型 所采用的各种行动以及事先决定这些行动的决策过程。消费者行为研究除了可以了解消费者是如何获取产品与服务，还可以了解消费者是如何消费产品，以及产品在用完或消费之后是如何被处置的。 消费者行为...
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电子交易的作用及详解_营销管理
12admin 发布于 2010-08-31
概述 电子交易(ElectronicCommerce)：是指应用信息技术来传递商务信息和交易。通过电 电子交易 话下订单是电子商务的一种简单形式。互连网商务也是一种电子商务形式。但是，它仅仅是使用技术、应用和商务过程来联系企业的电子商务形式之一。 电子交易（SET）...
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互补产品的作用及详解_营销管理
1admin 发布于 2010-08-31
互补产品的定义 互补产品(Supplementary product) 战略大师波特将影响产业竞争的因素归结为五种竞争作用力，即进入威胁、替代威胁、买方侃价 能力、供方侃价能力、现有竞争对手之问的竞争。他认为，这五种作用力共同决定产业竞争的强度及产业利润率。波特的这...
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80/20法则的作用及详解_营销管理
2admin 发布于 2010-08-31
其他称谓 巴雷特法则、80-20法则、帕累托效应、80/20原理、最省力法则、不平衡原则、帕累托法则、二八定律、重点法则 概述 按事情的重要程度编排行事优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”原理的基础上。这个原理是由十九世纪末期与二十世纪初期的意大利经济学...
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品牌建设的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
品牌建设定义 品牌建设 Brand Construction 是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者（品牌母体），但参与者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。品牌建设包括的内...
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4P营销理论的作用及详解_营销管理
6admin 发布于 2010-08-31
4Ps营销理论简介 杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一 4P营销理论 次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）...
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价格违法行为行政处罚规定的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
价格违法行为行政处罚规定 《国务院关于修改〈价格违法行为行政处罚规定〉的决定》已经2008年1月9日国务院第204次常务会议通过，现予公布施行。 总理 温家宝 二○○八年一月十三日 国务院关于修改《价格违法行为行政处罚规定》的决定 《价格违法行为行政处罚规定...
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品牌推广的作用及详解_营销管理
4admin 发布于 2010-08-31
简介 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快...
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梦想营销的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
梦想营销概述 梦想营销(Dream Marketing) 需求 随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，人们的心理需求也在不断的提高，消费者购买一种产品已经不再停留于仅仅追求产品功能的阶段，更希望这些产品能够满足其某一方面的愿望或者是梦想。正如丹麦未来学家沃尔夫·伦...
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品牌营销策划的作用及详解_营销管理
5admin 发布于 2010-08-31
品牌营销策划 策划，从传统的意义上来讲，其本质其实就是谋划，是指人们为了达 品牌营销策划 到某个目的而进行的周密安排和部署。自从有了人类活动开始，就有了策划，从原始人类的聚众捕猎到现代世界的飞船升天，从风云变幻的战场到讯息万变的商场，从国家的政治外交到企业的日常经营，无...
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后营销管理的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
后营销管理的依据 企业重视后营销管理是有充分的理论和实践依据的： 1.企业目前拥有的顾客资源是企业的重要资产，后营销管理有助于提升该类资产的价值 从管理的视角看，资产是企业拥有的能够给自己带来经济收益（集中体现为现金流入）的资源。企业取得资产只有三种途径：股东、...
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嫁接品牌的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
嫁接品牌的概念 嫁接品牌，是一种产品具有不同行业的两个品牌、甚至三个品牌的企业间合作模式。也就是说一个企业生产的产品具有了双重甚至多重的品牌。而这种嫁接品牌策略与原来人们了解的双品牌合作完全不同。原有的双品牌产品基本上是由同一个行业的两个企业为了加强品牌对消费者的吸引力...
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