金蝶精斗云品牌愿景的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
什么是品牌愿景 具体而言，品牌愿景必须要所有的企业员工清晰的回答以下问题： ① 品牌参与竞争的市场、业务或产品线、渠道是什么？ ② 企业的战略和财务目标是什么？品牌在实现这些目标过程中发挥什么样的作用？ ③ 品牌今天代表的是什么？明天又是什么？ ④ 我们...
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副品牌的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
什么是副品牌 副品牌在产品中往往能起到“画龙点睛”的作用，在家用电器这个行业格外受到青睐。 副品牌运用策略 1 、副品牌牌处于从属地位 广告主宣传的重心是主品牌，副品牌牌处于从属地位 相应地，广告受众识别、记忆及产生品牌认可、信赖和忠诚的主体也是主品牌。这是由企...
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隐匿定位的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
隐匿定位使用注意 隐匿定位策略与欺骗是截然不同的。无论是从道德角度来讲，还是从经济角度来讲。如果公司能小心运用隐匿定位策略，它便能合法地消除消费者对某一产品或公司的偏见，转而接受它们，实现商品价值向消费者的转移。但是如果运用不当，消费者发现该公司利用这种策略和他们的无知...
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品牌保护的作用及详解_营销管理
3admin 发布于 2010-08-31
品牌保护的原因 假冒现象，被一些经济学家喻为“黑色经济”。这夜幕般的黑色，笼罩的已不仅仅是某个国家或者某个区域，而是整个的世界。像国际贩毒网一样，假冒商品已在世界某些地方形成了生产、运输、走私、批发、销售的严密网络，有人估计，假冒商品价格约占世界贸易额的百分之二，甚至更...
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品牌定位的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
品牌定位简介 品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。 品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要...
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奥运营销活动第一的作用及详解_营销管理
1admin 发布于 2010-08-31
【基本资料】 作 者： 朱小明 主编 出 版 社： 人民体育出版社 出版时间： 2008-1-1 字 数： 97000 版 次： 1 页 数： 198 印刷时间： 2007/12/01 I S B N ： 9787500933106 包 ...
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无品牌营销的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
无品牌营销的出现 小型企业本身是在市场竞争的最底层，所面对的是直接的生存问题，而品牌营销所需要的是企业应该有足够的市场竞争力，能够在建立品牌的过程中投入大量的人力物力和时间。小型企业显然在这一点上是没有那么多空间和资金去进行运作的。 实际上，在现实的经济生活中对那些...
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公关策划的作用及详解_营销管理
4admin 发布于 2010-08-31
名词解释 公关策划的目标是指组织通过公共关系策划和实施达到理想的形象状态和标准。 知名猎头烽火猎聘公司资深顾问认为公关策划的核心，就是解决以下三个问题：一是如何寻求传播沟通的内容和公众易于接受的方式；二是如何提高传播沟通的效能；三是如何完备公关工作体系。 公关策划的...
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生活形态营销的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
什么是生活形态营销 生活形态营销（Integrated Consumer Tendency） 消费者生活形态指的是他选择的支配时间和金钱的途径以及如何通过一个人的消费选择来反映价值取向和品位。 简言之，生活形态营销就是研究一群人支配时间和金钱的公式。消费者作为现...
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米尔顿·科特勒的作用及详解_营销管理
1admin 发布于 2010-08-31
简介 美国民主党竞选委员会特别顾问。他是一个拥有28年丰富专业经验的世界著名实战派企业战略大师，现代营销学的创始人之一。他将菲利普·科特勒的理论成果 运用到实践中，加以验证，然后再把实践的结果反馈给菲利普作为进一步发展理论的基础。 米尔顿·科特勒先生还担任多家美国...
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心营销的作用及详解_营销管理
5admin 发布于 2010-08-31
定义 心营销 传统的营销是以“物”即产品为核心的，什么都是以此为出发点。而新时代的营销重心已经逐渐向“人”即消费者转移，以人为本的观念已经是一种共识。而人最重要的是什么？当然是“心”。故此以人为本的新营销也必然是“心营销”。 心营销的核心在于，企业对消费者的充分理...
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4V营销理论的作用及详解_营销管理
4admin 发布于 2010-08-31
简介 定义 4V是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销理论。4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足...
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品牌影响力的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
什么是品牌影响力 品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。同时也是一个国家经济发展的缩影，折射着经济实力的增长和各个产业的发展趋势。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。 企业的品牌力、创新力是品牌影响力的源泉；品牌力是品牌影响力的基础。品牌影...
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品牌承诺的作用及详解_营销管理
4admin 发布于 2010-08-31
简介 品牌承诺（Brand Promise） 相关产品 品牌承诺包含产品承诺，又高于产品承诺。一个整体的产品概念包括三个方面：核心产品、形式产品、延伸产品，一个产品在这三个方面的标准就是产品承诺。 一个品牌向消费者承诺什么，反映出一个企业的经营理念；一个品牌的...
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品牌代言人的作用及详解_营销管理
5admin 发布于 2010-08-31
职能 不同类型（范畴）的代言人自有其不同的职能与要求，具体到企业品牌塑造层面，我们的营销及广告 品牌代言人 人员所必需通晓的就是品牌代言人了。品牌代言人的职能包括各种媒介宣传，传播品牌信息，扩大品牌知名度、认知度等，参与公关及促销，与受众近距离的信息沟通，并促成购买行为...
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奥运营销的作用及详解_营销管理
8admin 发布于 2010-08-31
什么是奥运营销 商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的 奥运营销 奥运会”以来，奥运经济,越来越成为众商家关注的焦点。在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷都积极参与，这也必将为200...
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顾客满意的作用及详解_营销管理
1admin 发布于 2010-08-31
什么是顾客满意 1、顾客满意(Customer Satisfaction) ，是指顾客对一件产品满足其需要的绩效(Perceived Performance)与期望(Expectations)进行比较所形成的感觉状态。 2、顾客满意 customer satisf...
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定价目标的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
以获取利润为目标 获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，具体可通过产品定价来实现。获取利润目标一般分为以下三种。 （一）以获取投资收益为定价目标 投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。采用这种定价目标的企...
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电子渠道的作用及详解_营销管理
1admin 发布于 2010-08-31
发展阶段 为了便于理解电子渠道的发展趋势，依据在不同阶段所承载功能存在的差异，把电子渠道的发展划分为五个阶段，依次为传统渠道的补充、客户服务的重要渠道、服务营销的主要渠道、自助业务主接口、客户交互IT 电子渠道的五个发展阶段示意图 中心（个人信用中心）。当发展到第五阶段...
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非奥运营销的作用及详解_营销管理
admin 发布于 2010-08-31
非奥运营销的定义 北京2008年举办奥运会，以及奥运会所引发的全民运动热，无疑为中国品牌提供了一个千载难逢的契机，中国企业搭乘“奥运营销”快车，其意义之重大自然不言而喻。 成为奥运会的官方赞助商是众多企业梦寐以求的，但赞助奥运会可以说是这个世界上最昂贵的赞助，650...
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承诺营销的作用及详解_营销管理
4admin 发布于 2010-08-31
简介 承诺营销，是通过承诺调查，确定承诺点，并通过各种途径有效地对外传达，然后围绕承诺点， 承诺营销的表现形式 配置企业的各种营销资源，建立、完善顾客价值创造系统，促成承诺的兑现，实现全面顾客满意。在此基础上，提出更高的承诺，形成一种良性循环，不断提高顾客满意度和...
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10Ps营销理论的作用及详解_营销管理
1admin 发布于 2010-08-31
10Ps营销理论(The Marketing Theory of 10Ps) 10Ps营销理论概述 1967年，菲利普·科特勒（Philip Kotler）在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，此后随着该书的畅销，4Ps组...
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经销商如何做个大老板
admin 发布于 2010-08-31
中国市场上不乏一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但他们仍然为小老板。看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗？ 老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他...
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客户服务的重要性 基础知识 _销售基础知识
admin 发布于 2010-08-30
服务经济时代，客户管理首当其冲。而客户服务管理是客户管理中的重要组成部分，其作用在服务经济时代不可小觑！尽管客户服务管理目前还没有十分统一的定义，顾名思义，它指的是企业与其客户的交流方式，它实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户有关的领域。 客户服务管理首先是一种管理...
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如何经营药店 基础知识 _销售基础知识
admin 发布于 2010-08-30
以80平方米的店堂为例，启动资金应在20-30万元，个人投资开药店还应该根据自己的资金状况考虑经营规模。 《药品管理法》：第十五条开办药品经营企业必须具备以下条件： （一）具有依法经过资格认定的药学技术人员； （二）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境； （...
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医药销售流程 基础知识 _销售基础知识
admin 发布于 2010-08-30
一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研...
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销售终端服务要注意些什么 基础知识 _销售基础知识
admin 发布于 2010-08-30
作为一名终端销售人员，如果还没有为迎接顾客作好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通。那么，销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的，有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才能更有效的完成销售点。 有一句讲易行难的话：顾客就是上帝。上帝永远是对的，所以不要与我们的上帝争论是与非。因为你...
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做销售真的好辛苦，我要选择退出吗 基础知识 _销售基础知识
admin 发布于 2010-08-30
我看得出来，你确实是够迷茫的。 我给你几条参考意见，希望能对你有所帮助。 一，你为什么想转行做销售？ 从事技术工作不赚钱，前途不大，是吗？自己开店失败了，难度太大，是不是？搞传销，又没有能骗了人的超级智商，是不是？听人说，做销售最赚钱，有前途，而且，门槛又底，就想转行做销售，是不...
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面试的注意事项 基础知识 _销售基础知识
admin 发布于 2010-08-30
面试注意事项 面试是你整个求职过程中最重要的阶段。成败均决定于你面试时的短短一瞬间的表现。每个人都能够学会怎么出色地面试，而且绝大多数的错误都可以预期并且避免，下面这24条提示将给你带来成功的契机。 1、 带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏...
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业务员应该做些什么事情 基础知识 _销售基础知识
admin 发布于 2010-08-30
业务员一般就是把公司的产品卖给客户.场合不同.业务员的范围稍有不同.但本质都一样.就是想尽办法掏出客户的钱. 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！
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