标签：营销管理 第62页

admin 发布于 2010-03-17

竞争情报可以帮助企业更好的掌握竞争对手的信息，把握企业的发展方向，使企业更灵活的适应环境的变化，使企业迅速的作出战略决策。1．在同业竞争中如何辨识自己的竞争对手?在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争，然而对于一个资源有限的中小企业来说，他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞...

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admin 发布于 2010-03-17

做营销工作最怕的就是丧失激情，一旦没有了激情，就会失去了积极工作的动力，工作只能是被动地去接受。一、自信是走向成功的必要条件被称为“世界上最具自然美的人”，著名意大利影星索菲亚8226;罗兰曾说过这样的话，“一切自信的人都是美丽的”。生活在这个世界，我们要面对形形色色的人和事，简...

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admin 发布于 2010-03-17

如何改变销售策略来因应时局的改变就是关键。在金融风暴之下，大部份的公司都减少开支，甚至取消原有订单，但身为业务，业绩压力并不会减少，所以要如何改变销售策略来因应时局的改变就是关键。要正面思考无论报纸、杂志或是不同的专家都会发表不同意见，无论看好看坏，业务必须要自行判断情况，像是金...

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admin 发布于 2010-03-17

不要浪费消费者的时间，你发送的邮件尽量做到有价值，让用户看后不觉得后悔。一.不要狂轰滥炸发送邮件在正式群发邮件之前，可以先测试一下每隔多长时间发送Email效果最好。例如网店站长可以测试不同的时间段（一周，两周，三周等）给用户发送邮件，试验哪个时间段间隔用户的点击率最高，这样在实...

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admin 发布于 2010-03-17

商场如战场，营销是一场战争。找到你的竞争对手，可能是营销中最重要的决择。从业务来源角度来分析无论是老业务还是全新的业务，新进入者的业务获取一定是从潜在的竞争对手那里夺来的，因为顾客的需要或需求在进入者进入以前一定是被别人（即新进入者的潜在竞争对手）满足了的，即使是全新的业务也是这...

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admin 发布于 2010-03-17

销售代表在“打市场”的过程中要用到三种力量：品牌力、产品力、销售力。在营销实战中，根据公司的战略和发展阶段合理地调动销售代表是很正常的事情。但是销售代表的短期利益和公司利益是不一致的，这个时候，如果处理不好就会出“状况”。有销售代表口出狂言：“这个市场是我打下来的，为什么要把我调...

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admin 发布于 2010-03-17

小经销商最大的选取产品线的误区就是：看到高利润产品立马就上，而没有考虑到是否对自己的产品组合适合。张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司，自立炉灶开起了公司做经销后，摸爬滚打了四年多，将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升，可是企业的管理问题越来越大，最近好像...

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admin 发布于 2010-03-17

对大客户的争夺将呈现前所未有白热化的态势，而在众多人眼中“狼性销售”无疑是达成大客户销售的最佳策略。就像人的条件反射一样，人们对于突如其来的事物，第一时间总会先选择卧倒或抱头，以静观其变。这是明智之举。从这个意义上说，中国企业对于2008年刚刚才触及的经济风暴采取抱头或卧倒的做法...

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admin 发布于 2010-03-17

对于销售来说，关系固然重要，但是大可不必因为有没有关系，而带来对信心的动摇，因为关系不是促进销售的全部。良好的客户关系在促进销售方面的作用不言而喻，也因此成为新人或销售业绩不佳的员工想当然的“拦路虎”，如何克服“关系销售”的心理障碍，使销售团队成为攻无不克，战无不胜的精英团队，应...

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admin 发布于 2010-03-17

因为“踏踏实实”做事而没有成功吗？难道“老实人”就做不好销售了？一个工作了6、7年的销售人员发来一封邮件，原文是这样的：蒋先生：你好！拜读了你的文章，我有很多的感触。在你列举的几条里，我对号入座发现我基本都有。我作业务也有6-7的时间了，一直做业务员没有进步过。连一个人的手下都没...

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admin 发布于 2010-03-17

一份好的促销策划，应该有其遵循的原则，只有在良好的原则体系下，好的促销策划案才能变成成功的促销策划案。促销策划在企业经营活动中有着举足轻重的作用，也是通常企业营销中最直接的表现方式。企业促销策划普遍有以下目的：1、过整合、集中企业各类优势信息，刺激消费者，提高品牌影响力、提升知名...

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admin 发布于 2010-03-17

对营销员管理的好与坏，直接关系到企业的前途和命运，因此如何管好营销员，就成为所有营销总监的头等大事。营销员是企业的先遣部队，也是企业的财富起点，在企业里的地位举足轻重。这些被视若掌上明珠的营销员，总让营销总监等营销管理者“时而欢喜时而忧”，喜的是营销员为企业创造了效益，推动了企业...

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admin 发布于 2010-03-17

判断客户非常重要，找到正确的客户比用正确的方法谈客户更容易产生业绩。“如何判断客户”，有时候自己会想为什么把这个主题上升到这个高度，我们很多公司经常讲的这样一句话，客户是我们的衣食父母，我们每家公司的业绩都是由我们的客户产生的，这是为什么很多公司把客户当成这家公司最重要的价值观之...

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admin 发布于 2010-03-17

作为新形式下的经销商群体，要积极转变观念，学习现代营销管理技术，强化企业内部管理，外部市场运用。不管市场发展到那个阶段,经销商作为商品流转的一个环节是必须要有的,不过经销商再也不能像以前那样活的很滋润了,这是经销商就要转变观念,从”行商”到”营...

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admin 发布于 2010-03-17

想成为卓越的管理者，除了要具备一定的能力、悟性和高度的情商之外，还必须要有高度系统化的工作计划和高度敬业的工作态度。想做一个卓越的销售经理并不是一件容易的事情，我见过的许多销售经理总是在同一个行业的公司之间跳槽，职位并没有得到提升，或者长期庸庸碌碌地呆在一个公司而得不到提拔和升迁...

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admin 发布于 2010-03-17

在使用“借尸还魂”的计策时，最重要的要点是要找到可以“还魂”的资源。计名“借尸还魂”源于八仙之一的铁拐李得道成仙的传说。相传铁拐李原名李玄，曾遇太上老君得道。一次，其魂魄离开躯体，飘飘然游玩于三山五岳之间。临行前，曾嘱咐徒弟看护好遗体，但李玄魂魄四处游山玩水，流连忘返。徒弟等待久...

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admin 发布于 2010-03-17

赊账易，要账难呀，稍微不慎，就会伤了和气，甚至中断合作，讨账还要攻心。2008年12月初的一天，天气晴朗，微风和煦，这是一个适合外出的天气。在嘉利酒业公司销售总监的办公室，区域主管易定胜正在做最后的“命令”复述：调整状态、想方设法，克服困难，完成任务，如果要不回20余万元的赊欠货...

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admin 发布于 2010-03-17

最出色的经销商将是拥有自己强势品牌的经销商，这是大势所趋。伴随着礼品行业的发展，一批礼品商拥有了自己的产品和品牌，并在全国建立了稳固的渠道，从几百万的销售额成长为销售过亿的龙头企业。伴随着这些龙头企业的成长，一批批优秀的经销商也逐渐成长壮大，在渠道中建立了不可撼动的地位，对上有很...

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admin 发布于 2010-03-17

在向潜在客户公司的高管进行电话营销时，你只有8秒钟给对方留下好印象，并让他不挂断电话。以下六步可以帮助你提高成功机会。1、当对方接电话时，问一声“是X总吗？”，核实其身份。2、接着是寒喧：“跟你通话十分荣幸。”或者“谢谢你接听我的电话。”要让对方觉得你有急事找他。3、接下来直接陈...

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admin 发布于 2010-03-17

构建起一套完善的农村销售渠道系统，企业一定要有长远的战略规划，企业家要有宏远的发展眼光，一定要有长期的作战准备。“家电下乡”的“号召”并没有真正让获得“国家补贴”的品牌企业实现大幅度的赢利，反而还迎来众多渠道商和终端的怨声载道，不是“没有利润可言”，就是“办理补贴麻烦”、“没有真...

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admin 发布于 2010-03-17

终端竞争的核心不是资源，而是有效地提升和维持产品/品牌的活跃度！随着以“盘中盘”、“深度营销”为代表的终端竞争模式在行业内被越来越多的采用，白酒企业被彻底推向了终端竞争时代，当然这一竞争特征从05年左右在白酒市场就已经表现的非常突出了，很多咨询专家和企业还依此提出了“终端为王，得...

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admin 发布于 2010-03-17

汽车企业的创新力被不断地激发出来。他们在品牌战略、品牌定位、销售渠道等方面的大胆尝试可圈可点。过去一年来，美国本土的次债危机演变成了金融海啸，波及全球，给各个行业都带来了不同程度的影响。但是，当金融海啸演变为市场海啸的这一刻，我们惊喜地看到，汽车企业的创新力被不断地激发出来。他们...

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