标签：营销管理 第61页

admin 发布于 2010-04-26

　　速度之美，向来让人沉醉。 　　小李飞刀，手起刀落，对手到死也没看清他如何出刀的；博尔特百米冲刺到终点，尚能左顾右盼，令人咋舌；看F1赛车，最精彩莫过于弯道争夺，看谁能在高速之中保持平衡，抓住机会超车。 　　而鞋业巨头奥康把竞争的焦点也归结在速度上，使得我们要讨论的这个案例别开...

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admin 发布于 2010-04-23

　　生产型企业上网面对的第一个问题就是：我自己做，还是交给经销商做？或者说交给网络代理商做？ 　　“当然自己做！在网络世界，顾客在搜索引擎里查找后点击一下鼠标就能找到我的官方网站，为什么要把生意给别人做？” 　　可惜，互联网并不是平的，反而是沟壑万千。尤其...

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admin 发布于 2010-04-23

　　“暴力营销”好就好在传播巨大，而且还花钱不多。但管用好使，为什么？因为凡“暴力营销”形成的口啤效应如同幽灵，能在老百姓的言谈中，饭桌上，被窝里出现，并成为话题。甚至还会流传很久很久，成为民间作品保留剧目，而这一切恰恰不是广告促成...

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admin 发布于 2010-04-22

　　早在行为经济学成为一门学说之前，营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家广泛采用，之所以这样，是因为这些做法很有效，而并不是因为营销商做了什么科学研究，证明了人们更喜欢得到看似免费的奖励...

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admin 发布于 2010-04-20

　　事件营销： 　　企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。 　　一场奥运，让很多企业受益至今。现在，机会又将来...

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admin 发布于 2010-04-19

　　一、 销售的是观念 　　在我们为客户进行管理咨询培训时，几乎所有的销售人员在询问问题时，几乎都与方法和技巧有关，比如：我如何才能让客户下订单将产品销售出去？等等，是不是这些销售人员都不知道其实销售的观念与态度才是最重要的呢？其实我相信大多数的销售人员都是知道正确答案的，只是不...

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admin 发布于 2010-04-19

　　当网络使用日臻成熟，网络环境变得负面时，企业使用营销工具的段位也要升级，一个关键点是：不是听到什么，而是对方能联想到什么，不是用告诉的方式，而是用感知的方式。这个角度的转换，是所有运用网络营销的人需要思考的。 　　梁飞（化名）的“水军网”成立 　　于2...

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admin 发布于 2010-04-16

　　一、关系营销：关系营销自古以来就长盛不衰，在网络发达的今天仍然是非常重要的营销方式。不论古代、现代，国内、国外，关系营销都是企业的常用方法，甚至是某些企业的发家之本。对代理记帐公司来说，在各行业的朋友是很好的关系营销资源，可以通过他们向企业宣传代理记帐的好处、推广代理记帐业务...

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admin 发布于 2010-04-16

　　营销是一份有着精深理论和经典案例的智力行业，营销的目的是让客户拿着金钱主动购买你的产品，而销售似乎只是一种简单的产品和金钱的交换。 　　下面主要从十个方面对营销管理进行扼要的概括：1）营销的定义；2）营销计划；3）细分市场（STP）；4）4P-4C；5）商品与品牌；6）定价；...

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admin 发布于 2010-04-16

　　无论是一个成功品牌推出的产品，还是一个无名企业的新产品，顾客能不能接受、喜不喜欢，并不像我们表面上所想的那样，以为是我们的策略起作用了或者是策略错误了，殊不知一切的一切，皆是因为我们没有以一种独特的甚至是显而未见的思维，去驾驭另一种源自顾客的难以察觉或者说不可控的潜意识思维所...

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admin 发布于 2010-04-15

      1、在聘用了一个新销售代理之后，更改酬劳计划。目的就是为了削减实际需要支付的酬金。 　　2、每两周就修改与潜在客户人数有关的数据，却从来没有任何实际举动去落实某一个销售任务。 　　3、创建一些没有经过合理调试或没有经过...

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admin 发布于 2010-04-15

　　灰色英镑越来越坚挺。他们需要的远远不止升降机或者步入式浴缸广告。 David Willetts说时髦媒体的目标客户，25到34岁的人群家庭净财富仅为可怜的950英镑，并逐渐转向负数。但是乏味的55到64岁人群拥有的家庭净财富则为149，500英镑。皱纹越多越有钱—...

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admin 发布于 2010-04-14

　　我是做销售出身，从一线销售做到销售主管，再到销售总监，我一直不能回避一个问题，就是顾客的拒绝。 　　我一直在思考，拒绝是什么？当我们遇到拒绝的时候，应该如何处理拒绝？ 　　在我讲课的时候，我也多次被提问：“徐老师，当我们遇到拒绝的时候怎么办？当我们一开始遇到拒绝的...

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admin 发布于 2010-04-14

　　法国的历史学家托克维尔在《论美国的民主》中曾生动地提到：“枪炮的发明使奴隶和贵族得以在战场上平等对峙，印刷术为各阶层的人们打开了同样的信息之门，邮差把知识一视同仁地送到茅屋和宫殿前。”而在Web2.0时代，类似的革命性事件再次上演：微博（http://...

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admin 发布于 2010-04-13

　   在2010年央视黄金资源广告招标会上，招标金额首度突破百亿大关，蒙牛标出3.4亿元的历史最高价成为新一代的标王。但是，这并不代表真正的趋势。事实上，收看普通的电视节目已经成为“上一代”的事情，现今的品牌商，所需要面对的是一个越来...

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admin 发布于 2010-04-13

　　如何做销售？对于做过销售的人可能感悟颇多。比如：在销售A产品上非常成功的方法，换做销售不同类的B产品竟然如此糟糕；在此时段验证的非常好的销售方法，到彼时段就不见效了。自觉做了多年销售的精英人才，也会发现老革命不时碰到新问题，常常一筹莫展，到底原因何在？ 　　诚然，能够适应所有...

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admin 发布于 2010-03-17

事在人为，从小事做起；不轻言放弃，“陈天桥式”执着；相信自己，自信源于优势。 2009年4月30日，樊总把最后的货款一分不剩的汇到公司账户上，至此为整个合作划上了圆满的句号。任何一次业务成功的背后都有一段经历，我想把它记录下来，以供各位同仁批正指教。 二次...

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admin 发布于 2010-03-17

当企业真正了解顾客的需求并努力解决潜在顾客面临的问题时，便产生了一种卖者与买者心理上的共鸣，而成功营销就指日可待了。 日本人素以疯狂加班闻名。上班族每天要在公司待到晚上九点、十点钟，然后有时再出去喝酒，或者和同事一起唱卡拉OK，以放松减压。不过，他们常常遇到一个问题，像东京、大阪...

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admin 发布于 2010-03-17

首先，无可否认的是“心态”。 　　即使是接受一些正规的销售技巧培训课程，心态篇也是必备的内容。很可能你们看到这个答案的时候会感到失望，岂不是大道理吗？说容易做难呢。是的，几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去，不会去深入的研究和琢...

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admin 发布于 2010-03-17

做好体验营销，需要抓住客户最根本的需求，抓住最影响客户体验的核心问题。 俏江南的蘭会所。 一位年轻人打电话给蘭会所预订晚餐，接线员顺便问了一句，晚餐的主题是什么？男士略微迟疑了一下说，是为了跟女朋友求婚。 七点整，年轻人携着漂亮的女朋友来到预订的包间。两个人同时“哇&...

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admin 发布于 2010-03-17

学习力的缺失，视野窄是造成销售人才不通用的关键原因。 目前活跃在人才市场的销售人员可谓满地皆是，按照正常的思维分析，销售人员招聘是最轻松的一件事情，但在现实的企业招聘过程中，往往是企业为招聘一个优秀的销售人员不得不参加一次又一次的招聘会，有时还无功而返，难道这些销售人员不优秀，还...

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admin 发布于 2010-03-17

建立完善的市场情报体系并加以科学运用，是企业营销活动中必须高度重视的一项工作，情报是决定市场战争成败的关键要素。市场情报体系是企业对市场认知的视觉、听觉、味觉、嗅觉等感官神经系统，情报体系是否健全，是企业对市场敏感度与判断精确度的重要因素。一些企业特别是中小型企业在市场上追求业绩...

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admin 发布于 2010-03-17

无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。E.K.Strong首先创造了许多新的销售观念，例如：特征...

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admin 发布于 2010-03-17

好的销售业绩完全取决于过程管理，必须要有一系列销售过程的管理工具与方法。对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，酒水销售任务虽然完成了，但私下里却是通过压货达到的。所以，好的销售业绩完全取决于过程管理，必须要有一系列销售过程的...

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admin 发布于 2010-03-17

在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常出色。如果你是做电话销售的朋友，不知道你有没有这样的困惑：为什么没有经过专业的电话销售技巧培训，有些人还是做得非常好，而有些人总是在生死线徘徊？为什么大家都接受了同样的电话销售技巧，为什么还总是有人始终业绩平平?你觉得这还...

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admin 发布于 2010-03-17

销售人学会并深知，是我们的钱一分我们都要争取，不是我们的钱一分我们都不要。经过2008年世界金融海啸的冲刷，2009年还拥有足够大的钱包，谁就是牛年最牛的。世界的500强，其实本质上是钱包或营业额的500强；理念足够好、眼光足够远、利润足够大、增长速度足够快，才能在经济大灾难中稳...

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admin 发布于 2010-03-17

只有把网络作为企业经营的重要资源之一，纳入战略规划当中，网络才能发挥出惊人的力量。全球15岁以上使用互联网的用户超过7亿。全球的个人博客超过一亿个。中国网民总数将近3亿人，并以惊人的速度在持续成长。目前，我国企业在经营活动时涉及网络还非常有限，处于相对基础的应用层面，仅是在网络上...

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admin 发布于 2010-03-17

最艰难的事情是做出行动决定，剩下的就是坚持。62个电话！我的朋友，一位曾经掌管全国销售的执行副总裁，为了落实与一个新客户的见面，在16个月的时间内，竟然打了62通电话。每一个电话都表明他试图再一次赢得客户的注意。当终于和客户面对面交谈时，客户也因他的不放弃而表示衷心感谢。当然不用...

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admin 发布于 2010-03-17

在企业成立的初期，创业者往往身兼数职，但发展到一定阶段就开始遭遇瓶颈，需要专业的人才来管理企业，审视和提升营销竞争力，刻不容缓。1．专业化管理还是家长式管理很多民企创业阶段董事长、总经理身兼多职，往往兼任营销老总。发展到一定阶段开始遭遇这样那样的瓶颈问题，仅仅凭领袖式的家长式管理...

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admin 发布于 2010-03-17

不妨来逆向思维：客户为什么要选择我们的产品？除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是，如何让客户从我们的产品中得到与其他产品不一样的信息和价值。经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌向他们介绍产品，最后却依然无动于衷。然后，就会鄙视客户没眼光，愤愤不平地发泄自己...

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