金蝶精斗云首先，无可否认的是“心态”。
即使是接受一些正规的销售技巧培训课程，心态篇也是必备的内容。很可能你们看到这个答案的时候会感到失望，岂不是大道理吗？说容易做难呢。是的，几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去，不会去深入的研究和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是最重要的，而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝？销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。
第二，记住销售是没有最好或者很好的技巧的。
很多人向我要最好的销售技巧和销售方式，我都说忘记技巧就是最好的技巧。每个客户都的性格和观点立场这些等等都不同，总不能跟每个客户都是说那句话，再加上一个成功的方法是很难成功复制运用第二次的，这些我们都有目共睹，所以现在企业竞争重要的不是实力和价格竞争而是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便在怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话，是因为拒绝率高，你有心理准备了吗？面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心，客户拒绝是因为那个不是你的准客户。
第三：几个月不出单正常吗？（勤奋和坚持固然重要，运气更重要）
在讲述这个问题前，我不得不说的就是做什么事情都离不开勤奋和坚持这两个品质，销售工作尤其更加是。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了，有些是一个月没有出单，有些是几个月没有出单，对于这个问题，我的答案都是6个字“勤奋和坚持”，接着着重的提及“运气”，我有个朋友半年才出单，对于销售这门工作，谁也不敢说不正常，也不能怪说能力问题，销售就是在碰运气，比如说你每天在勤奋地打电话，幸运的是刚好遇上一个正好有需求的客户，有需求的客户正好也被你遇上，那么就容易成交出单，所以每天要大量和坚持打打电话，运气一来，那么就逢源了。我之所以提及运气，是因为很多销售员能力上是没多大问题的了，不要再埋怨自己能力，是只欠运气。但切忌忘记要定时的给自己充电
第四：赞美恭维、激情热情一定要有度。
赞美恭维是讲求真实和艺术的，赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展了，有不少新手销售员遇见每个客户都是同一句的赞美话，让客户听得恶心反感，不得不拒绝在门外，比如说很多销售员遇见客户跟儿子在一起，明知客户儿子相貌很一般或者是丑陋，都要赞美“靓仔或者是美女”，明显是拍马屁博好感，这时你应该赞美的是健康和气质而不是样貌，一定要是切合实际和现实，这样才称得上是真正的赞美。激情过涨，我们很多时都称为走火入魔，太强的抱负也是不好，因为这些人都是接受不了失败的，被洗脑后心里总是能容许成功不能宽容失败，一旦失败后经不起打击，行为吓人。
第四五：用知识去征服客户。
不学习就是退步，而销售行业是不拒知识的，用知识去征服客户我想是销售的最高境界了。综合知识强，博学多闻，天文地理历史政治最好都要懂，不精通也要有肤浅的认识，这样就容易找到与客户共鸣的话题，就越容易接触客户和客户沟通，人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此，每天坚持一定的时间去学习，不断提升综合能力，让客户服你。要做到这一点是很艰难的，可是困难总是能够克服和突破的。
第六：吃苦和节约意识。
在阅读这段文字前，建议先去看看我之前发表的那文章《初干业务，几百元工资日子是这样熬过来的！》，相信对你们有很大的帮助和启发，从中可以预知和体会做业务的残酷和艰辛！不说也能理会，做业务刚开始都是苦生活，也是常说的先苦后甜，就是看你能否坚持到最后，俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获的。不要滥抽烟喝酒，不要听他人说做业务一定能喝能抽，我个人不主张这样，再加上刚开始你是没有经济能力去过这样的风流生活，尽管是工作需要。
附：
初干业务，几百元工资日子是这样熬过来的！
销售行业，要想发财真的不难，但真正做销售发了财的人并不多，并且很多人做销售赔了不少钱，一般是指出差应酬费用，因为这样逃出和淘汰的人很多！大家都知道，销售的提成很丰厚的，底薪一般都是1000元上下，并且没有任何的福利，比如说社保、住宿、餐费都没有补助，1000元如果要是在大城市里生活，好比在农村稀缺肉食的日子一样，甚至更艰苦。
既然选择销售工作，必须有一切的心理准备，随时被淘汰，巨大的生存压力，说不定有一天要睡公园。以前我刚进入销售行业，目的和出发点很明确，不是为发财而来，而是为销售行业的前景而来，那时的底薪更低（800元），而且在广州这个大城市里，广州也算是个消费水平比较高的城市，通常的家庭生活标准就是4000元以下算是贫穷，800元可以说是极度贫穷！800元，理财专家也难以有好的理财方案，除去350元的水电房租，然后车费150元，剩下就是生活费，300元即便每天10元钱的消费，即使不吃早餐也不够吃饭，怎样浓缩也腾不出一分钱的额外消费。真是不当家不知油盐贵，不出门不知路难行。
头一两个月，因为没有做出任何的业绩，所以要仔细的琢磨800元的使用分配，首先在水电里出发，尽量的将就，能关灯都关灯，用水的方式彻底的改变，不放长流水，习惯桶杯装水，一般洗溯的水都存放起来用作冲厕用。然后再由车费下功夫，路程稍微不远都选择步行，饮用水都自带，外出期间不受任何的食物引诱，提醒自己还没有达到这样的地步。
至于用餐，将吃快餐改为自带饭，每天能省下1.5元左右，一个月下来就是50多块，50块再减去增加的水电20元，剩下就是30元，30元自由发挥。这些日子经历了时长一个半月，没有借支一分钱，收获是培养了一种吃苦的精神，节约意识强！
营销管理系统的优势体现在哪些方面？
