销售管理者应先管理好自己

　　一个连自己都管理不好的人，怎么去管理别人？被管理者往往会将管理者当做自己的一面镜子，中国有句古训叫：“身教重于言教”。一个管理不好自己的人，即使搞得精神崩溃也难以管理好下属；一个能够管理好自己的人，他的下属基本不用管理，大家都会自觉自愿。因此，管理者如何才能管理好团队，首先要做的就是管理好自己。那么，应该怎样管理自己呢？笔者认为重点要做到以下三个方面：

　　第一是用能力服人。所谓领导力就是服众的能力，管理者不能以权力压人，而是要以能力服人。古语云：打铁必先自身硬。管理者首先要对自己痛下杀手，要先拿自己开刀，而不是先拿别人开刀。要克服惰性、善于学习、大胆创新。要将自己锤炼成精通业务的高手，先指导再领导，先实践再实现。管理者是一个团队的领头羊，带兵打仗必须是冲在最前面的一个人；管理者是一个团队的旗帜，最大的作用就是为下属做出良好的表率，提升士气。攻城拔寨、开疆辟土，管理者必须要做给被管理者看。

　　第二是用态度带人。管理者是否能带好一支队伍还取决于管理者自身的态度。一个人的态度往往能感染身边的人，如果你是一个团队领导者，永远面露难色，总是和领导讲困难、提要求，没有豪言壮语、没有宏图计划，消极、打退堂鼓。试问你的部下还会积极地完成任务和指标吗？因此，管理者的态度往往能够决定一个团队的前途。“我们可以改变不了事实，但可以改变态度；我们可以改变不了过去，但可以改变现在；我们不能预知明天，但我可以利用今天；我不能样样胜利，但我可以事事尽力；我们无法保证每战必胜，但必须做到全力以赴、坚持到底……”如果你和你的团队有这样的态度，试问，有什么目标不能达成？

　　第三是用思想育人。“不谋全局者不足以谋一域”，管理者的一个重要职责是要将公司的战略思维传达和贯彻到团队中去。管理者如果没有宏图大愿，没有创新的思维和进取的精神，团队也会失去前进的动力。管理者是一盏明灯，其思想高度同样会决定一个团队的前途。管理者要善于沟通，解决他们在工作中遇到的困惑，使自己的思想成为团队的灵魂和核心竞争力，引领团队中的每一个人确立更高的目标，帮他们进行职业规划，不断提高期望值，永无止境地奋斗下去，振奋精神，用思想的力量促使他们追求进步、加快成长，不断刷新纪录，而不是小富即安，波澜不惊，不思进取。

　　与其管理别人弄得焦头烂额，不如去管理自己。先管理好自己，再去管理别人，那样必定水到渠成。

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