标签：营销管理 第57页

admin 发布于 2010-05-27

  2010年4月的一天，步阳集团董事长徐步云从杭州赶往济南，去主持公司的山东省年度经销商大会。由于步阳的经销商遍及全国各地，人数众多，他不得不将经销商大会放在各省市分别召开，18场经销商大会足足开了一个多月时间。 徐献勇是郑州办事处的负责人，他从永康去郑州的途中，与永...

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admin 发布于 2010-05-27

　　一、数据挖掘过程 　　数据挖掘是一个包含了许多不同步骤的一个过程，这个过程的输入是数据，而过程的输出是用户期望的有用信息。 　　数据挖掘过程一般由五个步骤组成：一是选择，数据挖掘过程所需要的数据可能从不同的异构数据源获取，因此，第一步就是从各种数据库、数据仓库、文件和非电子数...

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admin 发布于 2010-05-27

　　随着我国市场经济的繁荣，企业竞争日趋激烈，越来越多的企业开始从经销商管理转移到对零售店直接管理。商业零售店如何进行管理与维护，成为企业制订营销管理计划的重要内容。 　　零售店销售目标及策略管理 　　零售店指遍布各地的直接销售给最终消费者的小型零售终端。具体包括以食品、日用杂品...

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admin 发布于 2010-05-27

　　你有没有与人冲突的经验？你会不会因为与团队成员之间的冲突而大发脾气？答案是肯定的，而且许多立志于建立高效团队的管理者谈到"冲突"都闻风色变。的确，在传统意义上冲突被认为是造成不安、紧张、不和、动荡、混乱乃至分裂瓦解的重要原因之一。冲突破坏了团队的和谐与稳定...

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admin 发布于 2010-05-27

　　一、如何进行有效的销售团队管理 　　销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。 　　JPKZ是中文...

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admin 发布于 2010-05-27

　　向销售车票一样销售你的产品 　　购票是逢年过节的一件大事。每到这个时候，各路车票都呈现一票难求的状态，春节尤甚。铁道、民航、公路等管理部门虽然下达各项文件：禁止倒卖票证，禁止加价销售，但是，在巨大利润和需求的驱使下，违规操作的行为却依然存在。打不尽，也打不绝！ 　　姑且不考虑...

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admin 发布于 2010-05-27

　　案例： 　　温州某酒水经销商成立于2001年，虽说公司成立时间不久，可发展速度还是比较快的，公司李总原是某品牌葡萄酒的区域经理，管理温台区市场若干年后，感觉时机成熟了，于是自己注册了一家公司，成为一名酒水经销商，公司主要经营长城葡萄酒、伊力特等品牌，主要销售渠道为当地的商超渠...

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admin 发布于 2010-05-27

　　设计再完美品质再无可挑剔的产品，唯有让消费者真正消费起来，快速动销，才能成功的实现惊险一跳。那么，怎么才能动销？ 1、我们公司是一家生产洗发护发产品的企业，刚开始只有产品A和B，但是这两个产品市场很畅销，企业也逐渐做大，有了一批和企业一起发展起来的经销商，他们对企业的忠诚度很...

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admin 发布于 2010-05-27

　　营销的未来 传统的营销理念认为，公司必须接近客户，才能兴旺繁荣。然而，现在这种公司与客户间的亲密关系已经背离了早期“先制造再销售”的模式，它鼓励消费者参与到产品创新中来，甚至消费者有时候会成为产品的共同缔造者。 在未来的岁月中，客户参与对企业具有极其重...

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admin 发布于 2010-05-27

　　当我看到LadyGaga的第一刻，我无语了！我无语的原因，看来现在在网络上能够红起来，还真是五花八门，什么都有啊，看来只要够雷人就会够吸引人的眼球。 在全民都雷的时代，大家可曾想过雷人文化的根源究竟是如何应运而生的呢？在日本动漫中，动漫人物被令人震惊和无奈的事情刺激，会被电波...

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admin 发布于 2010-05-27

　　因男身女相而在"快男"海选中广受关注的"伪娘"刘著前日在"快男"成都唱区惨遭淘汰。由于当日刘著的表现相当出色，不仅赢得了多数评委的认同，还一举征服了之前一直不待见他的"毒舌"巫启贤。 近来，&ld...

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admin 发布于 2010-05-27

　　在全中国有这么许多的车展模特，如此许多的车展模特中又有这么许多的外型漂亮者，而在一个星期之内迅速走红的，却只有一个兽兽。在一次偶然的情感纠纷中产生的一场网络事件，让无数网友饕餮这场视觉盛宴的同时永远记住了这个之前名不见经传的女子。眼球经济时代，对无数产品来说，最难过的一关在于...

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admin 发布于 2010-05-27

　　对于一种新生销售模式，总有人能够想出办法让其生存、发展、壮大，作为当下流行的三类直接销售产品的销售方式—–传销、直销、类直销，究竟在市场的作用与效果如何，怎么分解其中的玄妙，企业又如何参与哪种销售方式更为有利，很多企业已经在尝试着，我们不讨论哪类模式的...

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admin 发布于 2010-05-27

　　在婚姻生活中，层出不穷的小三对正常婚姻产生了非常大的干扰甚至是导致婚姻破裂。小三也就成为了中国老婆(外国老婆对此的态度似乎宽松一些)欲以诛之的对象。 不仅是婚姻方面，在首次经销商拜访时，也存在一个第三者干扰的问题。情况有点类似于婚姻中的小三，小三会干扰正常的婚姻，甚至是毁灭婚...

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admin 发布于 2010-05-27

　　今年初，福州一家较大规模的服装厂家找到笔者，想请笔者为其物色营销总监的人选，该企业给营销总监这个职位开出的薪酬价码不低，因为该厂往年净利润都在千万元以上，只要求营销总监是有能力又能吃苦耐劳的人士，之所以提这要求是因为该厂的营销总监比较累，他们的营销总监一年内至少八个月在外地活...

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admin 发布于 2010-05-26

    营销由于能够为企业带来直接利润而被重视，正是如此涛涛国际的营销类课程一直广受关注。有些企业在做营销活动时，总是能想到好的创意，取得好的销售成绩。营销创意已经是衡量营销成果的标准，差的创意，即便投入在多的费用，也无法达到营销的目的，好...

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admin 发布于 2010-05-26

    很多的企业经营理念中，都在倡导让所有客户满意。市场营销最基本的出发点也是满足顾客需要。对于任何一种产品或服务，顾客都会有自己的不同体验，而这种体验很容易通过各种途径相互传播，由此形成顾客群共鸣。所以，企业为了避免流失顾客，大多会用&...

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admin 发布于 2010-05-26

在经济艰难时期，人们开始重新考虑一个问题：自己究竟信任什么？这是一种情感反应，一些企业试着将资本投入到一些旧式食物和饮料品牌上，将它们放到市场上再次推广，因此获得了良好的业绩。但怀旧趋势还能走多远呢？ 英国知名糖果商吉百利(Cadbury)之前发起了一场怀旧运动，以“...

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admin 发布于 2010-05-26

　　战略一定要明晰化，最好是故事化，直至前线的员工能够理解。如果复杂到难以阐述，或者通俗到言之无物，那多半是由于公司高层没有搞清商业本质，没有看清竞争格局。 　　听到炮声的，听不到号声 　　近日，与一位《财富》500强企业的员工攀谈，他告诉我，他痛恨这家著名的公司。 　　他是一位...

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admin 发布于 2010-05-26

　　中国药店店长实战系列三 　　笔者曾把进入药店购物的顾客分为三种类型，但是在实际生活中，这三类顾客又由于职业、年龄、身份、文化程度、兴趣、爱好、脾气秉性和经济条件的各不相同，会有不同的购买行为。而这不同的行为，归根结底，是受不同的购买动机和购买心理所决定的。 　　因此，作为一个...

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admin 发布于 2010-05-26

　　让顾客满意，事无巨细 　　"让顾客满意",几乎是所有企业的营销口号和营销目标。麦当劳作为当今全球最大的餐饮业服务组织，为顾客提供一种"标准化的食品、微笑、价值和整洁",以其优良品质、快捷服务、清洁环境和物有所值赢得了世界各地顾客的喜爱。...

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admin 发布于 2010-05-26

　　经销商对于团队建设和团队管理越来越重视，在此次调研过程中我们发现，很多商贸公司已经将这一工作列为公司的首要任务，并为此专门拨出款项、组建部门、甚至不惜放弃相当的工作时间。这说明，经销商已经意识到内部管理对于公司发展的重要性，只有团队稳定，内部构架系统化以后，公司才能寻求突破。...

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admin 发布于 2010-05-26

　　在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等，恰当的运用...

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admin 发布于 2010-05-26

　　如果有一天你走在大街上，遇到一个人拦住你，很严肃地问你： 　　"你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？你每天忙忙碌碌是为了什么？你想要成为怎样一个人？"你该怎样回答？ 　　当然这是个假定，也许你一辈子也不会遇到一个这样问你的人。但是，在夜深人静万籁俱寂的时刻，...

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admin 发布于 2010-05-26

　　怀旧是对过往景象的再现，怀旧更是对昔日情感的温习。所以，怀旧广告追求的实际上是两个情——情景与情感。情景用来加深记忆，强化联想，深化内涵；情感重在引起共鸣，催生对往事的回忆，对旧情的怀念，从而增加对产品的好感，强化对品牌的认同。其实不管是情景也好，情感...

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admin 发布于 2010-05-26

　　前些天，有一则新闻是优衣库最大旗舰店在上海开业，有一则新闻谈的是芙蓉姐姐首部电影。这两则新闻之所以让笔者印象深刻，是因为它们刚好了印证了自己对娱乐传播的某种思考。正如本文标题所写那样，“小娱乐，大传播”，娱乐传播是以小搏大的好方法。 一：娱乐传播成本小...

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admin 发布于 2010-05-26

　　引导客户使用新渠道，这无论对客户、商家还是渠道合作方都会是一个艰难的过程。不过一旦成功，回报则相当丰厚。有一段时期，企业只需要单一的渠道即可向客户提供产品和服务。当下，为了满足客户对更多渠道的需求，企业已纷纷开拓多种渠道面向客户。使用多种渠道的客户比只用一种渠道的客户都能多消...

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admin 发布于 2010-05-26

　　一、处理好投入与效益的关系：资金重组，好钢用在刀刃上。有些企业在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告？其结果有多大收益？尤其是在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实...

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admin 发布于 2010-05-25

　　戴尔在Twitter上的宣传促销已赚进650万美元。从产品研发到客户支持，各部门的员工，都被鼓励在网上亮明身份，这成为他们营销与沟通计划的一部分。 　　法国的历史学家托克维尔在《论美国的民主》中曾生动地提到：“枪炮的发明使奴隶和贵族得以在战场上平等对峙，印刷术为各...

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admin 发布于 2010-05-25

　　某石材厂新进员工到铺面实习，主要掌握如何与客户交谈，进行价格谈判，形成订单。 　　这位员工实习了将近两个月，已经掌握了基本沟通技巧。 　　最近一段时间，发生了这样一件事情。 　　新进员工把一种石材卖给客户每平方米320元。对于该石材品种，卖这个价钱基本没有多少利润，一般情况下...

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