标签：营销管理 第56页

admin 发布于 2010-06-02

　　提起写生意回顾和计划，相信对相当一部分销售人员来说都是一件头疼的事情，很多销售人员不知道如何下手，即使知道如何下手写，也会对写回顾和计划存在这样那样的抱怨，如：我把自己的生意做好就可以啦，何必再写生意回顾呢？我的工作做的非常好，干吗非要写总结，纯粹是浪费我的时间；也有很多销售...

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admin 发布于 2010-06-02

　　随着家电大卖场的兴旺，许多供应商都感受到他们的“霸道”。在客观形成的强势面前，大卖场采购人员养成了一种“进攻型”、“永远主动”或者说是“盛气凌人”的态度，让许多厂商面对时非常头痛。...

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admin 发布于 2010-06-02

　　不在乎什么形象、气质品位的人有福了，他们一定不会有我们这样的时尚焦虑和品位情节。他们更加不会像我们这样不是为了明天的谈判上说什么而左思右想而是为了明天的穿着而绞尽脑汁。作为一个公认的品位人士，你当然不甘心在谈判桌前和你的同事穿着同一样的深色西装翻着乏味的尖尖的白衬衫领，甚至你...

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admin 发布于 2010-06-02

　　纯真、乖巧、热情。我们在谈到小孩子时，脑子里想到的都是这些词汇。但是还有一组词汇也同样适用于他们：顽固、坚定、霸道，还有赢家。 　　那么这种孩子想要什么就能得到而家长一贯迁就的情况是怎么发生的呢？一个成功的父亲——很可能是某公司的经理—&m...

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admin 发布于 2010-06-02

　　倾销是一种极端的价格策略，即价格突破成本底线并对竞争对手造成伤害。一般认为，倾销的坏处，有三：其一，对于销售者，售价低于成本，入不敷出，是一种为市场牺牲利益的短期做法，无异割肉止痒；其二，对于竞争对手，价格是硬道理，价格拼不过人家，自然眼巴巴看着自己市场的流失，身体力不行的，...

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admin 发布于 2010-06-02

　　《庄子·渔父》里有句格言“同类相从，同声相应”，意思就是说“同类的人经常在一起，同样的声音可以相互呼应”。用这句话来形容哈佛大学的谈判研究项目是最恰当不过的。 　　荣格·费舍尔是哈佛大学法学院的荣誉教...

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admin 发布于 2010-06-02

　　在收集对方的基本资料并加以分析后，下一步工作就是制订谈判策略了。不要以为只有大型谈判才需要谈判计划，一个缺乏规划的谈判一定是盲目的，就如同写作没有提纲，文章没有中心思想一样的可怕。谈判计划和营销计划有本质的区别，营销计划注重于分析性和前瞻性，需要较强的逻辑性及清晰的文字表达力...

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admin 发布于 2010-06-02

　　施威计：巧妙地给对手施加压力 　　1.借法律之剑压压人 　　15岁的宁共从同学处回到家时，发现房门洞开，里面传出搬动东西的声音。胡里～看，一男子在翻箱倒柜，似寻钱财。那男子也抬头发现了宁某，他当即操起事先备好的菜刀，瞪眼逼视着宁某。宁某面对高过自己一头的窃贼，怒目对视了一阵，...

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admin 发布于 2010-06-02

　　主题一：商务谈判的语言技巧 　　商务谈判的语言技巧？成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 　　1、针对性强； 　　2、表达方式婉转； 　　3、灵活应变； 　　4、恰当地使用无声语言。 　　主题二：在谈判中旗开得胜 　　谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位...

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admin 发布于 2010-06-02

　　当前仍有相当一部分企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵&r...

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admin 发布于 2010-06-01

　　中小企业要想生存该怎么办？最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。 　　有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我...

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admin 发布于 2010-06-01

　　从某种角度来说，厂家拥有品牌，经销商拥有市场；品牌不一定拥有市场，但市场一定拥有品牌。因此厂家的品牌要发展，必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用，也因此我们可以说“经销商也拥有品牌”。那么，经销商应该怎样来做强其市场，从而使厂家的品牌难以甚至不可能&l...

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admin 发布于 2010-06-01

　　该死指数排名不分先后 　　1、霸王凉茶： 　　该死指数：★★★★★★★ 　　之所以有“霸王凉茶”这个怪胎出现，是因为霸王对自己有着误解，这个误解就是霸王认为自己是“中药世家”，而消费者认为的霸王是“防脱”...

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admin 发布于 2010-06-01

　　没有绯闻，没有走光，单靠一件龙纹图案的礼服就得以沸沸扬扬，有女星暗讽这是“野心袍”。范冰冰大胆回应，“我的龙袍你未必敢穿”。在今年的戛纳电影节现场，范冰冰的龙袍彻底征服了营销界。 “龙”是全球华人公证的吉...

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admin 发布于 2010-06-01

　　一斤大米99.99元，这是北京国际科技产业博览会上8号馆展出的“天地道”有机大米价格，比日本“越光”米还高出0.99元。同时展出的还有“天然道”有机大米20多款其他产品，价格从7元至99.99元不等。 天...

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admin 发布于 2010-05-31

　　借力世博营销自己，不仅需要勇气，更需要审时度势，找好自己的“圈”。       　　相较于远赴重洋，上海世博的近水楼台，给了企业太多的选择，只需付出中国级成本，就可以获得世界级商业平台，上海世博会成为了...

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admin 发布于 2010-05-31

　　今天，面对商品极度丰富的市场，众多眼花缭乱的品牌，消费者购买商品时的选择余地大大拓宽。而对于众商家而言，一场吸引争夺消费者注意力的“战役”无时无刻不在激烈地进行中。 曾几何时，一部电视广告就能让品牌获得销量冠军的时代已经不再。根据AC尼尔森的一项调查，...

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admin 发布于 2010-05-31

　　所谓恶俗，是指某种虚假、粗陋、毫无智慧、没有才气、空洞而令人厌恶的东西，但是，有很多人竟会相信它们是纯正、高雅、明智或迷人的。而在中国医药保健品营销界，恶俗则是对亿元销售企业的羡慕，而众多企业也纷纷模仿，但是并不是所有的企业都能够学到真谛，反而陷入一个恶性循环的怪圈，总结原因...

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admin 发布于 2010-05-31

　　世界杯将第一次走进神秘的非洲大陆。有好事者称，电影《2012》中，最后走出方舟的人们来到了南非的好望角，开始了人类的新纪元。“那是一个充满希望的地方。”      　　那么，当南非世界杯来临的时候，是否也意味着，...

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admin 发布于 2010-05-31

　　网络营销，做为近年来异常火暴的一个词汇，让人着迷的同时，也让人迷失——有时，走得太快了，很容易忘记我们要走向哪里? 所以，我建议大家，做网络营销之前，请务必“超越误区”…… 误区1：网络营销=网站营销...

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admin 发布于 2010-05-28

　　娃哈哈：新一轮渠道变阵 　　日前，宗庆后（博客）故技重演，2010年第一季度尚未过完，就又一次玩起了娃哈哈渠道魔方。 　　在娃哈哈的发展史上，每一次渠道变阵，它的生意都成倍甚至翻番增长。1991年娃哈哈果奶一举成名，让娃哈哈跻身亿元俱乐部;之后全国划片，实行大区分片管理，19...

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admin 发布于 2010-05-28

　　的确有很多企业利用互联网做了一些漂亮的营销战役（campaign），所谓漂亮，就是指成本低廉、效果显著（包括品牌意义上的和销量意义上的）。但总体来说，互联网的出现，并非降低了企业的营销成本，反而是在抬高。 　　利用网络进行营销，本质上是将网络视为一个媒体。但就媒体而言，它的经...

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admin 发布于 2010-05-28

　　ERP系统已经被越来越多的企业所使用，但其效果不同企业却有很大不同。大部分企业都是想着提高管理水平，提升企业竞争力来上这个ERP的，但是ERP实施业务之复杂，实施过程之艰难却让很多企业看不到ERP带来"效益的春天".因此正确认知"企业需要ERP带...

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admin 发布于 2010-05-28

　　锁定市场定策略 　　1、 产品策略 　　1）满足并引领当地需求。针对当地需求，提供适合、畅销的产品，以产品卖点吸引目标消费者，拉动产品销售，实现持续购买；以优质产品、恰当利润空间满足渠道各环节利润需求，强力驱动渠道；以卖点引领消费需求，实现产品价值最大化，保障产品组合的高利润...

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admin 发布于 2010-05-28

　　嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。 　　"到我办公室来下。"文总道。 　　武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。距离五一活动前十五天，针对全国五一促销活动对销售团队进行了第一次检查，全国的...

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admin 发布于 2010-05-28

　　管理完善、理念先进的外企理解了销售政策的真谛，但是众多观念尚有待更新、销售管理尚有待于完善的国内企业，却或多或少地走进了销售政策的误区。 　　误区之一：坚持现款现货政策。 现款现货，资金风险度为零，是许多厂家孜孜追求的理想状态，现实中的确有如娃哈哈、上海家化等大公司坚持现款政...

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admin 发布于 2010-05-28

　　读了几百本中外营销书籍，忽觉营销不过就是让人进店货出去的“拉猪”与“杀猪”之术。待笔者明白过来，汗牛充栋的营销理论似乎要淡出鸟来。于是转读金庸的《射雕英雄传》，想看看东邪、西毒、南帝、北丐都读些什么秘籍。刚读到第十六回《九阴真经...

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admin 发布于 2010-05-28

　　最近几年越来越不愿意去给客户上《销售技巧》的培训课程，这主要源自我对销售本质的一种厌恶，可自己又在吃营销咨询这碗饭，真是矛盾； 先来问个脑筋急转弯：人类历史上第一次有记载的销售活动是发生在什么时候？ 想想 再想想 我的很多学生会说：“人类最早用兽皮或斧头的年代&r...

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admin 发布于 2010-05-28

　　销售团队是公司发展的基石，不管是处于原始积累的企业，还是快速发展中的企业，销售团队都关系到企业的存亡，所以销售团队的建设工作一直是管理工作的重点，同时也是难点，特别是如何降低销售人员的流失率的问题，一直困扰着很多企业。 笔者上一家服务的公司就是一个销售类型的集团公司，整个集团...

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admin 发布于 2010-05-27

　　销售管理很容易，人员素质都不低；销售管理也很难，人员分散在外边。可能有人说了，这话都被你说完了，到底是难还是易，真的没标准吗？非也。销售管理易不易全看管理标准统一不统一。 　　我以前讲过，营销是充满挑战和魅力的事业。原因就在于营销是一个充满变数、需要营销人员具体问题具体分析、...

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