标签：营销管理 第55页

admin 发布于 2010-06-08

　　市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。 　　“销售鬼才”的故事 1958年，理光复印机首次面市时，碰巧遇上日本的...

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admin 发布于 2010-06-07

　　销售人员难以管理人所皆知，销售人员的远程管理更是难上加难。我们知道：管就是“监督与制约”，理就是“帮助与输导”。管理就是设计和保持一个良好的环境，使人在群体里高效率地完成经营目标，管理的对象是人，但每个人都有本位意识及惰性，你要...

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admin 发布于 2010-06-07

　　任何一个企业要迅速的壮大，必然离不开一大批合格的业务员。一个快速成长中的企业，必然难以从人才市场中把合格的业务人员都招聘过来。如果企业需要的人才都从人才市场中招聘的话，既要耗费大量的财力人力，又要花费较高的工资费用，这对于一个成长性的企业是很不合算的。因此，一个成长中的企业必...

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admin 发布于 2010-06-07

　　随着社会的发展，商品也逐趋向复杂化。企业分工也越来越细，这就有可能造成企业与用户之间的距离逐步扩大。在企业与用户之间，正是经销商在起着纽带的作用，经销商是企业再生产的环节，只有通过他们，企业才能把产品变成金钱。经销商同时又是企业重要的参谋。他们可以为企业提供重要的市场、反馈信...

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admin 发布于 2010-06-07

　　“中国企业目前的销售非常粗放。” 　　“不仅中小企业，中国的大企业也一样。” 　　“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。” 　　“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没...

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admin 发布于 2010-06-07

　　销售终端，简单来说，就包含三个元素：产品、卖场、人。据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。那么作为销售员，您需要了解什么内容，需要具备什么样的能力呢？...

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admin 发布于 2010-06-07

　　铁娘子的“铁”魅力 　　1972年12月，在欧共体各成员国关于费用的谈判中，英国首相撒切尔夫人成功地利用高开价策略为英国削减了大额的费用。 　　她在这次会议上表示，英国在欧共体中负担的费用过多，却没有获得相应的利益，因此要求将英国负担的费用每年减少10...

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admin 发布于 2010-06-07

　　随着家电下乡的深入开展,太阳能家电下乡中标企业开始了大张旗鼓的疆土扩张.行业一线品牌已经把渠道重心全部下深到农村市场。特别是几大家电企业依靠原有的渠道优势，更是把太阳能项目做得如火如荼。原来依靠价格优势在一方土地称雄称霸的中小型太阳能企业已经失去了往日的雄风，再加上金融危机的...

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admin 发布于 2010-06-07

　　管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策通常被认为是刺激销售人员的最重要手段。众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析，我们发现这样的现象，很多企...

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admin 发布于 2010-06-07

　　无论进行什么样的训练与培训，最终的结果都是为了能够在实战中得到应用与发挥，但是我们发现，无论是大学的MBA，还是社会培训，还是企业自己的培训指导，都不能解决企业关心的学有所用的问题。营销在这个方面显得尤为突出，我们往往将这样的问题归咎为选择的培训内容不对头，或者是选择的老师不...

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admin 发布于 2010-06-07

　　通常情况下，公司内部都会有对员工进行考核的机制，通过考核可以检验员工的工作成效，这也是员工发放薪酬的一个重要标准。但对于销售人员，广大企业的老总们有没有发现这样一个让你头疼的问题：企业的销售部门是一个特殊的团队,差旅费一领,他们就在你的面前消失了,而且销售人员在外面的时间远比...

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admin 发布于 2010-06-07

　　虽然现在做网络营销的中小企业越来越多，但毕竟没有专攻这门技术，并且大多数都是请SEOer来做，因此了解的并不是很深入，也经常会有一些认识上的误区。在本章就主要来谈谈“网络营销就是建网站、做竞价排名、发帖子。”这一认识误区。 企业网站是做网络营销的基本，...

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admin 发布于 2010-06-07

　　谈到网络营销，许多企业老板就头痛，其中最关键的原因就是不知从何处着手。网络营销涉及的范围大、技术性强，象一个永远解不了的谜。其实，并非那么复杂，只要我们抓住其主脉，其它问题就自然通了。 企业网络营销的主脉是什么?曾经有人诠释为企业网络营销的三道关。无论是主脉，还是三道关，其内...

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admin 发布于 2010-06-04

　　评估口碑营销的影响及其数量将有助于企业更好地利用这种营销方式。 　　消费者一直都很重视直接向他们表达的意见。营销者可能会将数百万美元花费在精心设计的广告活动上，但是，真正让消费者下定决心的往往是简单而且免费的东西：来自所信任来源的口碑推荐。随着面对太多产品选择的消费者不再理会...

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admin 发布于 2010-06-04

目前，网上零售可以分为三种模式：纯网络型零售企业，如卓越亚马逊；传统零售业兼网络零售，如沃尔玛；还有就是生产商兼做网络零售商，如PPG、BONO、VANCL。那么对中小企业来说，网络直销更适合哪种模式呢？这里笔者与读者一起进行分析共享之。 行文之前我们先澄清概念。我们这里说的中小...

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admin 发布于 2010-06-04

　　拉登，大家自然会联想到恐怖分子头目，除此之外，还会联想到一个词，基地组织。当然，联想丰富者，还能联想到更多，但那不是我想谈的重点，在这里我们不想去讨论社会安定与恐怖分子，只想站在一个营销人的角度，说说基地。 拉登和他的组织之所以能让美国大哥头疼不已，还一时半会拿他没办法，全源...

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admin 发布于 2010-06-04

　　有人说，服装行业是一个低门槛行业，入行非常容易。的确，进入服装行业是一件不难的事情，但是，经营好一个服装店，让其创造丰富利润，并不是每个人都能做到的。君不见，今天还在营业的店铺，明天便寻觅不着踪迹了吗?如何才能开一个又有钱赚又开心的服装店铺呢?除了我们要有一个立志成功的心态外...

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admin 发布于 2010-06-03

　　许多企业认为营销就是叫嚷着介绍自己，与客户和潜在客户的沟通就是通告他 们。 　　他们将建立网络（离线和在线）视为尽可能多的散发Tweet，名片和宣传手册 。他们工作的理论是只要大声喊出来人们就会听到。 　　并非如此。就像大部分人听到我的关于垃圾箱为什么要每周清理而非半个月清 ...

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admin 发布于 2010-06-03

　　中国人喜欢讲一句话：“谋事在人，成事在天”。但是，后面还有半句，是很多人不知道的，这半句话是：“而天地无德”，这半句话才是精髓所在，意思是说天地之间没有道德，只有道理。这里所指的“天地”是指当前环境的实际...

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admin 发布于 2010-06-03

　　网络促销，你“击”中消费者的兴奋点了吗？ 　　当商场“寸土寸金”，实体店铺变得越来越昂贵，渠道成本变得越来越难以承受之时，互联网为传统厂商们带来了更为丰富且经济的与目标消费者“多点接触”的机会；当&ldq...

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admin 发布于 2010-06-03

-文/周晓农 年末岁首，依照惯例，一些机构、企业、学者都会盘点过去一年的各种经济数据，对新的一年进行预测和部署—特别是2009年年底尤其会这样做，因为金融危机正处于触底反弹的关键时刻。其实从2008年年底开始，绝大部分人认为中国企业应该准备“过冬”。但是这样的观点，现在不一定有人...

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admin 发布于 2010-06-03

　　在产品销售过程中经常出现窜货，窜货的难以管控是厂家乃至经销商、业务人员都很头痛的问题，窜货的出现就像人体长了一个肿瘤一样，难以控制和消除，成了厂家和各级销售人员的阴霾，窜货能不能控制和消除呢？个人认为，要解决窜货问题，需要取决于厂家的决心和耐力，杜绝窜货和消除窜货并非一朝一夕...

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admin 发布于 2010-06-03

　　2010年，中国最火的养生专家非张悟本莫属。自从湖南卫视的《百科全说》播出“张悟本谈养生”以来，似乎一夜之间，这个靠绿豆，茄子“治病”的养生专家就跟坐上火箭一样迅速的串红了。一时之间，大街小巷，茶余饭后的谈资多半是张悟本的养生秘...

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admin 发布于 2010-06-03

　　对于这样的体育盛事，媒体自然趋之若鹜，商家也不容错过。规模与实力不一的企业，都怀揣着统一的世界杯冲动。搭车世界杯的企业数量更是惊人的，真正借世界杯而一举扬名的企业却屈指可数，这种成功概率可以参考奥运会。但是企业参与世界杯的热情是无法被厄制的，好风凭借力，策略有效，运作得当，也...

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admin 发布于 2010-06-03

　　张悟本,从一个纺织厂下岗工人，到大红大紫的中医“大师”，短短的几年,却让一个平凡人变成了一个家喻户晓的养生专家,而且是京城最贵的中医养生专家,张悟本的能力如何，是否能被称为专家，由专业人士去评判吧。而张悟本的营销特色却彻底地征服了营销界. 历史上有洛阳...

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admin 发布于 2010-06-03

　　好记星，最早叫“电子词典”。后来改叫“学习机”。从品牌营销角度而言，这个品牌名称的转变意义重大。可谓真正意义上的“新品类开创”。值得注意的是，“学习机”这个名称的创造者不是企业，更...

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admin 发布于 2010-06-03

　　利用好技巧可以使店铺经营非常轻松，加盟店(店铺)在运营过程中，可以通过购物篮管理来快速解决赢利障碍点，并有效的提升经营业绩； 提到购物篮管理，就不得不说一下时效管理，在运营整顿上，购物篮管理是与时效管理是紧密关联的两个重要点，购物篮管理属于时效提升的一个层面，为了更好的便于理...

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admin 发布于 2010-06-02

　　改文章用白描的手法刻画了一个餐厅的失败道理。入木三分。这个餐厅开始努力想做到与众不同，但是由于忽视了所处的市场环境（4P中的PLACE），不适当地选择高档次定位，导致生意萧条。到了意识到生意压力，想向下定位推出快餐时，又由于市场沟通的各个侧面不协调一致，以及成本结构的限制，使...

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admin 发布于 2010-06-02

　　履行经济谈判协议，要求当事人必须全面履行合同规定的义务。要实现这一点，必须贯彻实际履行和适当履行的原则，两者缺一不可。 　　所谓实际履行，就是要严格按协议规定的标的履行、协议怎么规定，就怎么履行，不能任意用其他标的来代替，也不能用支付违约金或赔偿金的办法来代替合同原定的标的履...

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admin 发布于 2010-06-02

　　在市场营销实践中，销售的功能主要是为顾客所提供的服务，包括事前服务和事后服务。这包括向现实的和潜在的顾客提供信息；解决（或者最好能避免）顾客的抱怨与不满；积极地接受订单、甚至于（在一些经验丰富的市场营销导向的机构中）主动赢得销售。这些活动通常是由步兵来完成的，他们执行的是吹号...

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