标签：营销管理 第53页

admin 发布于 2010-06-30

　　01、千言万语第一句话：先把网店的内容做好！ 　　——不过，这里千万要强调一点：不要迷信“原创”，切忌不顾一切原创内容，我们要做的是把内容整合好，就像一个好厨师用好手艺做好菜，而不是自己去喂猪。我们要做的就是内容整合，形成具有足...

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admin 发布于 2010-06-30

　　李嘉诚不仅是华人首富，还是华人中最成功的企业家之一。但他长青的秘诀并非比别人成功的次数多，而是比别人失败的次数少。 　　李嘉诚——长江实业集团有限公司；董事局主席兼总经理 　　“用90%的时间考虑失败” —&mdas...

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admin 发布于 2010-06-30

　　2009年2月，星巴克的媒体曝光率很高，原因是星巴克对其在美国的7100家店采取了“闭关修炼”策略—所有店铺每天关门两小时，学习“伙伴（雇员）”训练课程。星巴克宣称，采取这样的措施是为了让自己的员工“重视...

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admin 发布于 2010-06-30

　　我本人反对咨询公司在接触客户、服务客户的初期阶段，建议客户砍掉什么产品，或聚焦某单一产品。这是一种极端不负责任的做法。 　　毋庸置疑，对品牌实施理想的战略定位的前提就是企业要有相对单纯的产品线，甚至单一产品、单一品项。但，在现实的中国企业里，尤其是食品饮料行业里，这样的单纯基...

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admin 发布于 2010-06-30

　　中国化妆品行业经济发展迅猛，是中国未来视不可挡的发展趋势，那么化妆品行业网络营销则是当今众多化妆品企业所关注的主题和市场焦点。 　　近几年来，在中国化妆品产业经济快速发展的环境下，可以看到了中国化妆品产业上升到了一个新台阶，一直保持着化妆品经济增长点，成为化妆品企业不得不关注...

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admin 发布于 2010-06-30

据最新统计，中国互联网的用户已突破4亿人，2010年网络市场规模有望超过230亿元，这是任何企业都无法忽视的一大商机。随着众多企业染指互联网，网络营销开始成为商业与企业重要的营销工具。近年来，网络媒体及网络营销快速发展，搜索、视频、SNS、微博等新媒体、新形式不断涌现，为网络营销...

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admin 发布于 2010-06-30

　　危机是不能拿来做营销的，这是一个意识问题。 在以往写给《新营销》的专栏文章中，我提到过一个观点，那就是危机公关就是在刀刃上跳舞。我个人是相当反对企业故意制造危机，以谋求眼球，扩大知名度这一操作手法的。危机唯恐避之不及，还特地弄点当作炒作的材料，殊为不智。 那么，如果真的有了危...

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admin 发布于 2010-06-29

　　2010年5月26日下午2点30分，苹果公司成为技术领域的最大公司，并且仅次于埃克森美孚公司，成为全美第二大公司。在过去的数月间，苹果公司的市值一直咬紧微软公司。 　　过去数年间，苹果公司的发展历程恰似航天火箭的发射过程———一系列快速紧密...

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admin 发布于 2010-06-29

　　国际资深买家陈道洪先生服务于众多国际大型零售商，他曾在加拿大及美国的知名进口公司担任要职，在跨国采购方面具有非常丰富的经验，尤其是餐具行业。陈先生将从经销商的角度，给中国供应商提供参考经验。下面是陈先生的分享。 　　对供应商来说，最重要的一点就是信息能力。以餐具行业为例，我们...

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admin 发布于 2010-06-29

　　农夫和娃哈哈都错过了市场爆发和调整价格的最佳时机，也错过了把柠檬饮料做成一个“大品类”的最佳机会。 　　企业要想跨跃新的台阶，新品推广必不可少。然而在中国，据统计，新产品上市的成功机率平均在5%以下，一般新产品持续的时间约为9个月，一次新产品上市平均花...

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admin 发布于 2010-06-29

　　通过将有限的降价资源向少数精选的单品聚焦，加大单品的降价幅度，A店给顾客带来了强烈的震撼效果，这种低价冲击波对商圈的边缘游离客层造成强烈“低价磁场”效应。 　　商品品类相差无几，销售价格不相上下，促销活动大同小异……本土超市...

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admin 发布于 2010-06-29

　　一、没有什么不可以 　　没有什么不可以“乍一看来讲好象是一种激情状态下的豪情壮语，表现出一种感性的向客观环境发出挑战的决心！而在企业的经营中，市场的操作中，往往这种心态则做出了令人意想不到的效果！ 　　但从理性的角度上来思考，”没有什么不可以&ldqu...

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admin 发布于 2010-06-28

　　A企业有一种改善急性脑梗死所致神经症状的药品，该药品有两个规格的产品，15mg和30mg，零售价格可以达到106元/支和181元/支，主要通过代理商在全国销售。 　　原本这个药品的竞争品种比较少，故销售很好，企业与代理商的合作也非常顺畅。但是2008年，市场上突然有3个类似产...

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admin 发布于 2010-06-25

　　企业要在残酷的市场风浪中立稳脚跟，必须要不断地追求利润，惟有如此，才能留下活命！那么，单体规模小的企业该怎样甩掉追兵，逃离竞争对手攻击射程？又该如何实现品牌增值，突围而出？ 　　未来只有两种可能的抉择：一是整合资源把自己的企业运营平台做大；二是以品牌来推动企业资源与市场资源向...

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admin 发布于 2010-06-25

　　营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的...

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admin 发布于 2010-06-25

　　炫模式 金字塔式产品体系助攻下一个战略高地 在中国，有一个独特的市场现象：一线品牌，包括国际品牌和港台品牌，在“北上广”等发达地区占尽优势，但进入二三线市场，往往打不过本土品牌。以什么模式去攻打二三线市场？如何把握二三线市场消费者的需求？ 华人珠宝第一...

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admin 发布于 2010-06-24

　　1.学会让老公放心 　　销售助理小鱼 　　虽然“男女平等”的口号叫了很多年，但是在有些职业上总归还是没办法避嫌，比如说我们销售。老公对于我做销售的态度一向暧昧不明，他知道我是个大女子主义者，所以尽管心里反对也不好很强硬地提出来，况且我的记录一向优良。除...

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admin 发布于 2010-06-24

　　当今是个品牌的时代，品牌能够为企业和产品带来价值，市场也在追逐品牌产品，仿佛没有品牌就等于没有市场。所有的国内企业仿佛都开始做自己的品牌，试图利用品牌力帮助自己扩充市场份额，赢取更多的利益。 　　但是在现实中，并不是所有的企业都适合在当前做品牌营销的，尤其对于正在摸索中的小型...

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admin 发布于 2010-06-24

　　A企业是一家从事钻石镶嵌产品制造和销售的公司,在行业内勉强挤在第三梯队,前有强势品牌富贵逼人,后有小品牌冲击价格底线。面对此种市场格局,A企业唯有不断对经销商体系进行促销,方能达到出货目的。 反应寥寥的“卖便宜”促销 2008年9月10日,A品牌提前三...

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admin 发布于 2010-06-22

　　品牌的重要已是全地球人皆知的事实，管理者清楚明白，营销人极力推崇。 　　殊不知，品牌并非唾手可得之物，品牌建设也不是一朝一夕之事。品牌塑造需要大量人力、物力、财力的投入，而且其产出又有相对滞后性。对于资金缺乏、员工素质、管理水平低下的中小企业来说，品牌其实没那么复杂。 　　品...

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admin 发布于 2010-06-22

　　人类的活动笼统来分就是简单和复杂，有的人喜欢把简单的复杂化，以此来显示自己水平高超，有的人喜欢把复杂的弄简单，营销管理工作中，很多人是深陷在复杂的泥淖里面，精疲力竭，心力憔悴。除了部分人是故意愿意让简单事情复杂外，我相信很多人是喜欢简单的，愿意简单的，营销管理工作在很多大师的...

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admin 发布于 2010-06-22

　　在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境，但是随着淡季的行将渐远，企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了，在旺季真正到来的收获季节作为企业还需要做些什么呢？ 　　...

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admin 发布于 2010-06-22

　　如果提一个问题：对于一个销售经理来说，应该具备怎样的素质，恐怕是仁者见仁，智者见智，说出一箩筐来也不足为奇。在笔者多年的销售和管理过程中，在一些方面感触颇多，姑且称之为销售经理的8字箴言，提出来供朋友们参考。 　　一为亲。亲者，亲热，即多些亲热，少些冷淡。亲与被亲（不是吻）乃...

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admin 发布于 2010-06-22

　　多有朋友要求我写写关于营销的心得，其实也酝酿了好久，但一直没有下笔。早年做过一段销售讲师，这些年一直醉心于中小企业投融资。但是几年过来，也看到听到想到悟到有不少营销方面心得。值得记录下来的，特别是从营销的角度来看问题的时候，觉得营销的真功夫，还在于细节方面的把握。 　　送样板...

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admin 发布于 2010-06-22

　　企业对企业（B2B）客户称他们最关心价格，但实际上，他们真正想要的是完美的销售体验。对销售代表来说，这意味着要准确把握获得成功的基本要素。 　　在建立有价值的客户关系方面，销售代表在一线发挥着至关重要的作用。但他们是否准确地把握了获得成功的基本要素呢？客户希望销售代表与他们进...

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admin 发布于 2010-06-22

　　“顾客至上”是西方营销理论中的理念，传到中国后被我们不知是有意还是无意地译为了“顾客就是上帝”。但现实是，即使把顾客当作上帝，也不会获得更高的顾客满意度与忠诚度，甚至被宠坏了的顾客会反复无常，使企业忙前忙后，焦头烂额，却还讨不到...

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admin 发布于 2010-06-21

　　随着改革开放的深入，中国已然成为国际性经济的大舞台。这在很大程度上使得生产经营环境都会因为资金实力、竞争压力等多重、复杂因素致使无论是生产的厂家、经销的商家，还是终端的卖家都遭遇到了前所未有的生存压力。那么，作为既想加强渠道控制又想掌控终端的经销商来说，应该如何经营自己的个体...

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admin 发布于 2010-06-21

　　相声小品《不差钱》赵本山与小沈阳有一段精典对白： 　　小沈阳说：“人生最痛苦的事情，你知道是什么吗？人死了钱没花了”。 　　赵本山反问小沈阳：“人的一生最最痛苦的事情你知道是什么吗？是人活着，钱没有了”。 　　现在国内许多公司都...

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admin 发布于 2010-06-21

　　无形产品和有形产品的品牌营销有差异吗？ 　　从产品的形态上来说，产品可以分为有形产品和无形产品，与有形产品的可以直接体验，可以看到、摸到、闻到和查看等实实在在的有形产品相比，无形产品更不容易被消费者感知和体验。有形产品如汽车可以试乘试驾，牛奶可以免费试尝，衣服可以触摸、试穿，...

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admin 发布于 2010-06-18

　　回应：意在墙外开花墙内香 　　核心提示：唐骏在其微博上如此表示，言下之意，是对哈啤营销策略的怀疑。 　　世界杯激战正酣。近日，哈尔滨啤酒（以下简称哈啤）在世界杯上投入大量广告，被唐骏讥笑为“一个没机会走向国际的中国品牌却重金打国际广告”。对于哈啤的营销...

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