标签：营销管理 第51页

admin 发布于 2010-07-21

 　　营销的目的是为了更简单的完成商品交易，满足消费者的需求从而获利，并让良好的销售得以持续发展。数据营销的目的从属于营销的目的，更深层次的意义是保证营销目的的实施，使营销的每一个过程的执行更加精确。所以我们需要数据营销。 　　数据营销的定义：通过分析整理销售与市场数据来预测、...

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admin 发布于 2010-07-21

 　　以下这话一定让你大吃一惊：欲与取之，必先予之。或许作为商业组织的领导者不以为然。这点技巧谁人不会，哪里用得上你教？事实上，笔者并不是独创什么新观念，新方法。而是从不同商业组织的实践执行中总结出来的。 　　远的先不说，就拿笔者年初参加大连某地下购物广场招商活动这件事，和读者...

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admin 发布于 2010-07-21

 　　有这样一则信息，成为IT营销界关注的热点！ 　　联想正式在全球范围内为全球顶级商务用户推出了具有ThinkPad诞生15周年特殊纪念意义的典藏版笔记本电脑。全球仅限量发行5000台，国内售价为5万元人民币。联想此次携手全球设计大师理查德•萨帕（Richard S...

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admin 发布于 2010-07-21

 　　“狼来了”类似的说法，最近一段时间在媒体上很少被提及，大概是因为经过千呼万唤之后，“狼”终于抱着WTO的游戏规则，沐浴着中国深化改革的春风真的来了，还来了不少。此时此刻所有的中国企业几乎都要面临一项新增业务，那就是&ldqu...

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admin 发布于 2010-07-21

      华硕笔记本不论是品质还是销量都算是行业中的佼佼者，很多求职者都成为了华硕笔记本电脑的销售人员，那么有没有什么销售技巧可以提高销量呢？我们一起来看一下华硕笔记本销售技巧。 　　其实华硕笔记本跟其它的笔记本销售在技巧上是共...

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admin 发布于 2010-07-21

 　　 店铺销售是一种被动销售，销售人员站在店面内等待顾客上门。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客，只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。我们比较常用的是四种相迎方式：问好式、切入式、应答式、迂回式。 1.问好式 有一次我陪夫人去北京某商场购物，走了10多个品牌的专卖...

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admin 发布于 2010-07-21

友商网年度巨献:服装销售技巧大全 房地产销售技巧大全 零售业销售技巧大全 最全电话销售技巧合集 广告营销技巧大全         现在的笔记本电脑销售竞争是越来越激烈了，笔记本电脑销售技巧就成了商家们和销售人员...

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admin 发布于 2010-07-21

       总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充其他的销售技巧！ 　　一、迎客一句话： 　　长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机...

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admin 发布于 2010-07-21

 　　 作为一名终端销售人员，如果你还没有为迎接顾客做好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通，那么，掌握销售的技巧就势在必行。只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才能有效的完成销售。因为，市场和我们需要的是专业级的“诚实而谦逊的专家”。 有一句讲起来容易做起来...

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admin 发布于 2010-07-21

 　　作为一名终端销售人员，如果你还没有为迎接顾客做好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通，那么，掌握销售的技巧就势在必行。只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才能有效的完成销售。因为，市场和我们需要的是专业级的“诚实而谦逊的专家”。 　　有一句讲起来容易做起...

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admin 发布于 2010-07-21

 终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。 技巧一：学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。...

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admin 发布于 2010-07-21

 >> 　　销售人员为了不断的提高自己的业务能力，都会学习一些销售技巧，那么什么是销售的技巧呢？销售的技巧又能起到什么作用呢？我们一起来看一下什么是销售的技巧。 　　什么是销售的技巧，如果真要较起真来，可能真值得大部分的销售朋友认真思考一会的。个人认为，销售的技巧，就是适合自己...

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admin 发布于 2010-07-21

 一、工业品营销五大特征 　　说到制造业，它分为两种营销模式：一种是B-TO-B，另一种是B-TO-C。 　　对应着B-TO-B的就是我们经常说的工业品行业，而B-TO-C就是平时在我们日常生活当中能够马上可以个人消费的，比如可口可乐、矿泉水等等。 　　工业品本身的特性决定了工...

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admin 发布于 2010-07-21

 　　“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。 　　有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？ 　　我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一...

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admin 发布于 2010-07-21

 >> 　　每个销售员都有自己的销售技巧，同时也在不断的学习和积累着新的销售技巧，这样才能不断的提高自身的业务能力，尤其是在现在这个竞争激烈的时代，不进则退，更让销售员时时准备着功课。销售员做销售的技巧，您有多少？ 　　销售员是用产品与人打交道，所以对于人的研究就要下一番苦心，...

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admin 发布于 2010-07-21

 >>   　　关于销售的技巧，每个销售人员都能列举出一些条条框框，但要让一个人把所有的销售技巧都说出来那是谁也办不到的，销售的技巧可以说是个人的经验，是不同的人经过不同的实践方法逐渐得到累积起来的，并映在脑子里的。这里我们也谈谈关于销售的技巧。 　　销售离不开销售对...

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admin 发布于 2010-07-21

 　　梁宁老师提到过做销售的基础在于懂得并不断挖掘你所掌握的产品的价值。胜总借题发挥了一下，以目前他正在操作进行的Donews新闻通产品为例现身说法，详细解释了这个基础的应用。受益匪浅。 　　所谓销售，无非就是发现用户需求并满足需求的过程。而在此之前，一定要对自己所销售的产品有...

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admin 发布于 2010-07-21

       由于软件的特殊性，软件销售大部分都是采用电话销售模式，因此，软件电话销售技巧对于销售人员来说就比较重要，那么软件电话销售技巧都有什么内容呢？又该注意什么呢？ 　　软件电话销售技巧，目的是通过电话把我们的软件...

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admin 发布于 2010-07-21

 随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成市场营销、商务拓展的重要工具。这里将告诉你如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售的技巧。 首先，我必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。 在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进...

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admin 发布于 2010-07-21

 >> 　　经济危机等多方面的影响，房地产经济也越来越不景气，为了保持销量，很多公司开始加强对销售人员房地产销售的技巧的培训，同时，很多销售人员也非常注重自己房地产销售的技巧的日常学习和积累，以期提高自身的业务能力。不同的人销售技巧也是不一样的，这里为大家准备了一些房地产销售的...

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admin 发布于 2010-07-21

 笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达到两个期望的统一；XJP的CCV模型：创造客户价值通过重点强调拜访和交谈的作...

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admin 发布于 2010-07-21

　　年初的时候，一个客户根据年底修订的战略对公司组织架构和关键岗位做了调整。调整的方向一是增加了几个新产品，二是把销售权集中在了公司的营销中心。执行半年下来，发现这样做问题很大：新产品在市场上没有得到期望中的响应，营销中心也无力把握这么多产品，整体销售反而不如原来产品少的时候。无...

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admin 发布于 2010-07-21

　　传统观念一帮将销售代表看作“独狼”或者“公路战士”，他们一路排除异议赢得交易。然而，在许多B2B销售环境中，有时必须多家公司合作才能得到生意。这意味着来自不同企业的多个销售代表要在一起共事。 　　例如，一家推销印刷服务的企业要搞...

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admin 发布于 2010-07-21

　　随着我国市场经济建设的发展，商品时代逐渐发展成品牌时代，许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争，消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。在品牌时代下，品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗，谁拥有消费群体所公认的强势品牌，谁就不会在市场&l...

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admin 发布于 2010-07-20

　　绝招一：相信自己和自己的员工 　　中小企业老板必须明白一点：自己企业的命运，掌握在自己和自己的员工手上，而不是其他任何外人手上！ 　　中小企业老板，必须相信自己和自己的员工，而不能将企业的命运和希望寄托在朋友、同事、人脉、关系、合作伙伴身上。 　　很多中小企业老板崇尚&ldq...

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admin 发布于 2010-07-20

　　水平营销 　　如今，复杂的市场环境给企业带来了前所未有的挑战，产品线越来越丰富，品牌越来越多，竞争越来越激烈，技术越来越成熟，创新越来越不容易，企业取得成功越来越困难。 　　在这种市场环境中，“世界营销之父”菲利普·科特勒（博客） 博士对...

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admin 发布于 2010-07-20

　　前一段时间,去一个朋友家做客。朋友是澳洲本地人,夫妻俩40多岁,有一个20出头的女儿和一个16岁的儿子。正当我打算要告辞的时候,两孩子正好从外面回来,原来是出去看演出了。我本来还想假装对澳洲的娱乐界有所了解,就故意问道:“是AC/DC的演唱会？”(注:...

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admin 发布于 2010-07-20

正如上海世博会民营企业馆的主题“成长，波澜起伏；细胞，缤纷繁盛”，中小企业群体就像一个充满活力而灵动的“细胞组合体”，作为整体而言它们的力量是强大的，4000多万家中小企业为中国贡献了大约60%的GDP；但作为个体，它们却有着朝生夕...

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admin 发布于 2010-07-19

　　人才是企业发展最关键的要素。招聘到最适合企业发展需要的人才，是每个企业人事经理和企业管理者最核心的工作之一。笔者一直负责企业营销人员的招聘工作，也因此有颇多的感触和心得，现列出来，供各位同仁参考、借鉴。 　　心得之一：不要招聘有小孩的女性 　　营销，说到底，还是一个辛苦活；企...

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