中国企业，有多少狼可以共舞【零售业销售技巧大全】

 　　“狼来了”类似的说法，最近一段时间在媒体上很少被提及，大概是因为经过千呼万唤之后，“狼”终于抱着WTO的游戏规则，沐浴着中国深化改革的春风真的来了，还来了不少。此时此刻所有的中国企业几乎都要面临一项新增业务，那就是“与狼共舞”。看来舞是一定要舞的了，关键是怎么舞？国标还是踢踏舞，现在看起来标准是有了，统一模式要按WTO的规定来舞。接下来就是和谁舞？总要找一个合适的舞伴，重要的是还要有感觉，人家也愿意。那么在若大的舞场中究竟有多少狼可以共舞呢？这个问题得好好研究一下，免得找错了对象，一不小心还扭伤了脚跟有害身心健康，最终偏离了精神文明建设的基本要求。

　　但在搞清楚上述问题之前，我们最根本的问题是必须首先搞清楚什么是狼，据阿里平平的理解，狼应该具备这样几个基本特征：

　　一是狼具有很强的警觉性，连睡觉的时候都处于半睡眠状态，是不是因为经常做中国梦的缘故不得而知。这一点用专业的说法说就是：狼有很强的危机意识，具有很强的抗风险能力。

　　二是狼的视觉发达，看过《动物世界》的会知道，狼最多做的一个动作就是站立动作，前蹄高翘，用后蹄支撑身体，眼睛环绕四周，站得高所以望得远，用以判断周围的环境变化和发现新的猎物。用比较专业的说法说就是：狼具有很强的市场敏感度和全球战略眼光。

　　三是狼具有很强的团队合作精神，向来都是成群结队，团伙作案。麦当劳和肯德基总是喜欢门对门。

　　四是狼很会伪装，“披着羊皮的狼”也还是狼。这个很好理解，就是说狼已经渐渐学会了如何应用本地化战略，正在搞机制创新和兼并重组。收购了一丁半个企业之后，就可以名正言顺地说我是中国企业了。

　　五是狼还具有勤劳的美德，为了觅食，狼往往会不辞辛劳，长途跋涉，来到中国，首选北京上海等发达城市，据说还在国贸大厦租了一层楼公开办公，不过话又说回来，勤劳虽是勤劳，但有点不太节俭，好象一天一平米几十美金吧，实在是高消费。

　　六是狼具有很强的信息传递能力，鬼哭狼嚎的意思是说，狼主要是通过狼嚎来提醒同伴进入紧急战备状态和获得外援的。但是在互连网高速发达的今天，狼恐怕正在通过呼机、手机、商务通和e-mail来实现信息共享，阿里平平经常想他们会不会在内部也提企业文化，提出的口号会不会是：呼机、手机、商务通、笔记本电脑一个都不能少。

　　狼还有没有其他特征？阿里平平还正在潜心研究，发现了一定公诸于世。

　　加入WTO之后，整个中国已经是“狼烟四起了”！在这样一种时刻，就在今天，我们无法回避的问题是：来自世界各地的狼能来的都已经来了，有的是我们邀请来的，有的是生存的需要，有的是为了改良品种。最重要也是我们最需要关注的是他们今天已经不只是对羊感兴趣了，他们正在以最惠国的待遇，通过先圈地后圈钱的策略对整个中国市场份额和资本市场发生浓厚的兴趣，由此可见，狼也是什么都吃，还要荤素搭配。

　　那么，我们究竟应该如何应对呢？张瑞敏先生最先提过一个策略，那就是与狼共舞，但与狼共舞的前提必须是自己首先变成狼。我觉得这个观点提的非常好，至少表明一部分企业已经真正把参与竞争参与合作放在企业的重要位置。其次是正在积极重塑企业的核心竞争力，正在以狼的标准来打造国际化企业。比如今天的海尔已经走向世界，成为一匹表现出众的“中国狼”。1998年3月25日，张瑞敏先生登上哈佛讲坛，“海尔文化激活休克鱼”正式写入哈佛大学管理案例。阿里平平由此突然想到一句广告语：好狼中国造。除了海尔，还有一只“中国狼”很值得研究，那就是联想，如果“人类失去联想，世界将会怎样”？最直接的结果就是少了一匹“模范狼”，中国狼群的整体竞争力会受到不同程度地削弱。2001年4月13日，哈佛大学邀请柳传志先生亲授联想的成功之道，精彩的演讲博得了阵阵掌声，《中国“联想”传奇》取代了《微软在中国》案例成为哈佛的著名案例。中国人和中国企业终于第二次听到了“中国狼”从世界传回来的声音也是佳音，这种声音将最终谱写成一首美妙高亢的与狼共舞曲。

　　舞曲有了，就缺舞伴了，怎么相舞伴就很需要技巧了，就近原则就是一种技巧。但找舞伴之前，首先要知道自己的水平，水平低就找自己的老公或老婆跳，再不就是同事，这算是一种操练，尤其是要学会出脚，还要保证不踩着别人。水平稍好一点的，就可以有更广泛的选择，如去找海尔、联想这样的舞伴跳，那样的感觉一定很好，舞自然会跳得越来越精彩。结果突然有一天发现自己已是某个舞场的当红舞后了，不太刺激了，那就换个地方，到国际舞台上跳。舞台换了，当然会出现一种情况，那就是发现自己并不是众狼中最能舞的，因为在国际舞台上有太多的长袖善舞之狼，他们有着不同颜色的皮毛、眼睛，还持不同的地方语言，狼的世界真是太奇妙了。自惭形秽之后，唯一要做的工作就是好好学习、天天向上。可是有时候往往是决心下了，没有很好的方法也很难奏效。想跟GE这样的舞伴跳舞，至少的学些人家的地方语言，那就去新东方报个班吧！

　　苍天不负有心狼，终于有一天，我们“中国狼”中的一匹脱颖而出，令全世界的狼都万分瞩目，纷纷寻求联姻合作。结果没几天，一个地区的狼就派出了他们的首代，我们狼大人的要求只有一个，要用CHINESE对话，对方马上傻了。

　　现在不是流行横向联合，纵向整合吗？这我们都能理解，有多少狼能舞就算多少狼，毕竟都是狼的事业，狼的事业又是全人类的事业。

快捷开拓新客户，高效维护老客户，友商网为你打造一体化的营销管理体系！还在犹豫什么？点我免费使用吧！

未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 中国企业，有多少狼可以共舞【零售业销售技巧大全】