营销热点背后的冷思考【零售业销售技巧大全】

 　　有这样一则信息，成为IT营销界关注的热点！

　　联想正式在全球范围内为全球顶级商务用户推出了具有ThinkPad诞生15周年特殊纪念意义的典藏版笔记本电脑。全球仅限量发行5000台，国内售价为5万元人民币。联想此次携手全球设计大师理查德•萨帕（Richard Sapper）倾力设计，选用法国鞣制小牛皮，辅以日本历史悠久的传统工艺手法精心缝制而成的皮革表面，外观优雅独特，质地柔顺坚韧，具有历久弥新的使用魅力，堪称笔记本电脑中的“艺术品”。

　　面对这样的信息，我这个局外人也妄加乱说几句，聊下营销热点背后的冷思索！

　　在这个品质已不成问题的时代，产品的创新与速度更成利器。产品的魅力已不再取决于质量是否可靠，功能是否齐全，而是取决于产品个性是否鲜明，取决于营销思路是否敢于创新。

　　一、个性与创新永远要排在第一位置

　　时代发展趋向多元方向，个性与创新成为消费的新宠。

　　没有个性的产品就没有恒久的生命，没有创新的营销就会堵死在千军万马抢滩市场的征程上，迫使了个性与创新能力已经成为排在企业成长道路上第一位置。

　　个性就是差异化，个性就是与众不同定位，个性就是让大家明白自己价值力量，个性就是不断创造引领行业的标准，如：外观、品质、性能、技术含量甚至价格等。

　　创新就是去作别人没有想到的事情，创新就是去创造合适自身企业能力、匹配市场发展趋势、提升或者改变品牌价值的战略思想。

　　最近看到一个信息，联想在全球范围内为全球顶级商务用户推出了具有ThinkPad诞生15周年特殊纪念意义的典藏版笔记本电脑。。。。。。

　　面对联想如此壮举，给我们大家的第一感觉是什么呢？联想究竟想向全球的消费者表达一个什么深层次的思想呢？是不是无事找事，制造营销热点，让媒体再次聚焦联想，还是向全球IT企业宣布一个差异化营销理念、差异化服务能力，再次向世界宣示联想的核心价值观：有想法就能创新，有想像就能创造，只要你想，一切皆有可能，奇迹还会在联想诞生。

　　二、品牌的成长必须要是企业举足轻重的大计

　　面对这种现象，我也想到品牌的成长必须要是企业举足轻重的大计

　　虽然，我从来不愿意评价一种营销技巧的优与劣，因为一种营销技巧无论失败或者成功，都不会给企业带来深痛的代价或者不菲功绩；因为技巧仅仅只是营销战略中的一个阶段性的操作战术。但愿联想的这次举动仅仅是他营销战略中的一个差异化营销战术的体现：即通过彰显企业技术力量、服务理念、产品的高端价值和价格等，来提升联想品牌价值，而非依靠定位高端产品、高端消费人群来谋取利益，导致最后走上了偏离市场需求、偏离市场匹配的“蓝海战略”。

　　市场的运作都是有着一个必然对的规律，这个规律并不会针对国内品牌或国际品牌而有什么不同，也没有什么所谓的宿命论，关键在于你的产品或者品牌形象是否与消费者心智中的形象想匹配。高达5万人民币的笔记本电脑，即使你的技术含量再高、你的服务体验在完美，但是你的品牌价值和高度在消费者心中可达到了这个50000/台的价值含量。在这个时候，消费者购买的已经不是一台笔记本电脑，而是你的品牌价值给消费者带着的“个人品牌价值”了。

　　我们绝对不能否定创新，营销必须打破营销怪圈，让自己的营销思路不断拓宽；我们更无法否决企业必须通过制造营销热点，通过制发射打破消费原始心智的冲击波，提升企业或者品牌在消费者的心中形象，来为产品创造更溢价能力，为企业创造更高的利润这才是最终的目的。

　　随着笔记本电脑价格的不断下滑，随着企业利润的不断降低，企业的利润点来自何处呢？如果大家的思路仅仅局限在压缩成本和规模生产上面，我想这个企业也只能是短暂式的昙花一现。所以企业必须依靠体现品牌价值的营销战略，来整体提高产品在消费心中价格概念，这样即使你的比别人高出许多，别人依然趋之若鹜的购买，因为你的产品已经值这个价格了。我想联想在06 年收购IBM全球PC业务，现在又推出高达50000/台笔记本电脑，其最根本的目的是飞速提升联想的品牌在消费者心中地位。　　

　　永远值得深刻记忆的营销法则：消费者的需求是被引导出来的，品牌形象是靠影响出来的。只有企业恒久如一的坚持自己的营销战略，通过一个个实施的营销战术，制造一个个体现核心价值的营销热点，消费者的心智就会在潜移默化中被打开、被改变，你得品牌形象就会被消费者列入你所定位的形象价值中，你的产品价格就会很容易被消费者列入企业定位进入的价格清单中。

　　所以，企业必须明白自己的产品创新、营销创新究竟要给消费者表达的是一个什么样的思想或概念，而不是为了营销而做营销。 　　

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