标签：营销管理 第52页

admin 发布于 2010-07-19

卖方市场时代，产能和原料是最为稀缺的商业资源；买方市场初级阶段，渠道为王，渠道成为最稀缺的商业资源，把握住这两个时代的稀缺资源，就能在市场中占领先机，从而获得企业的快速发展。而当前，市场正进入买方市场的高级阶段，同行业中的竞争品牌越来越多，消费者的需求也越来越多元化、差异化。 因...

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admin 发布于 2010-07-19

　     为覆盖更多的目标消费者，雅戈尔开始从产品细分转向品牌细分，将品牌细化为五个品牌。雅戈尔新的品牌战略能否达到预想效果？多品牌公司该如何推出新品牌？时尚品牌公司该怎样吸引年轻的消费者？ 近日，在中国国际服装服饰博览会(CHIC201...

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admin 发布于 2010-07-19

　　在虚拟和高选择度的环境中得到顾客的忠诚，是网店经营的生命线。 众所周知，忠诚的顾客能为企业带来丰厚的利润，帮助企业获得竞争优势。而在网络营销中，由于缺乏传统环境中那种真实的实体接触，顾客会因此感知到很高的风险；同时，同类型网上商店的复制速度极快，这使得顾客在建立与网上商店的关...

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admin 发布于 2010-07-19

　　层出不穷的高端饮品赚足了消费者的眼球，但从目前来看，能在这片市场有所建树的企业寥寥无几，一个很重要的原因是，企业照搬了中低端大众饮品的营销模式，高端饮品企业应该如何匹配更加有效的营销模式？ 高端饮品：你方唱罢我登场 中国已经成为全球第二大饮料市场，国内饮料市场上品类繁多，竞争...

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admin 发布于 2010-07-16

　　营销计划书的价值，不在于计划本身是否详细准确，重要的是你是否考虑过这些问题，这也是给你自己理清思路、锁定目标客户的一种方式。 　　目前市场竞争的残酷，一个小企业想在市场中多“活”一天都是非常的艰难。企业家以灵敏的市场嗅觉和努力的工作创办了自己的企业，拥...

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admin 发布于 2010-07-16

　　面对商场货架上琳琅满目的商品，顾客选择的时候考虑的因素只有一个——价格。这是大多数公司都面临的难题。 　　现在许多市场，或许说绝大多数市场，都已经很成熟，很容易出现激烈的价格战。但是很多时候，价格战只会损害品牌资产，侵蚀公司利润。而且，一旦这些市场成为...

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admin 发布于 2010-07-16

　　在构建好一个杠杆经营术的根本模式之后，有一件事非常重要，那就是使公司处于一种“无论任何人做销售，都能将产品卖出去的状态”。 　　有的经营者认为，“做销售要看营业人员的能力，因此，只要雇优秀的人才就可以了”，但这种经营者面临着一大...

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admin 发布于 2010-07-15

　　百丽电子商务运营总监胡琛荣的脑袋里，有一张树状图：“树根是我们的传统供应链，最粗壮的部分就是线上专销产品；树干是我们将近百人的团队+网络系统；树冠是我们的渠道规划，它包括四个枝干——B2C商城淘秀网；分销加盟体系；自营体系，比如淘宝等平台；...

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admin 发布于 2010-07-14

　　凡客以网络媒体发布商品的方式起步，兼用其他媒体（邮购目录册、EDM、RSS邮件边栏广告、搜索引擎广告等），配合自身门户网站，逐渐在网购市场打下了一片天地。随着Web2.0时代的到来，凡客的董事长兼CEO陈年又乘着东风之便，在新浪微博开始了新的试验。 　　由于微博兼具了IM（I...

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admin 发布于 2010-07-13

　　让营销者 24小时不停歇地工作？这不是天方夜谭吧？当然不是，只不过这里的营销者不是需要吃饭睡觉的人，而是企业用来进行搜索引擎营销的关键词。所谓搜索引擎营销，就是企业基于搜索引擎平台进行产品和服务推广的一种创新的网络营销方式，基于人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时...

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admin 发布于 2010-07-13

　　电话营销已经成为一个潮流；同时，电话营销也在不断成长、发展。以下是笔者总结出来的电话营销中的一些常见误区。 　　误区之一：找不到负责人，“主动”留自己的联系方式 　　电话营销过程中，我们经常会碰见找不到具体负责人、或者负责人不在的情况。这个时候，有些电...

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admin 发布于 2010-07-12

　　企业的竞争对手是谁，似乎是一个再简单不过的问题。一提到竞争，我们理所当然想到的是同行的企业间的竞争，企业往往将同行作为自己的唯一竞争对手。但深入研究，就不难发现，所有的竞争对手其实都在围绕客户进行争夺，都在与客户进行博弈，客户才是企业最终的竞争对手。 　　为什么出现这种现象呢...

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admin 发布于 2010-07-12

　　企业之间的购买和销售方式正在发生改变。有些趋势在经济衰退之前就已经初露端倪，而经济衰退则加速了这些趋势的发展，从而深刻改变了企业对企业 （B2B） 的销售环境。为了研究 B2B 销售环境的变化，我们直接找到我们的客户，对各行各业的全球领先企业的销售高管们进行了采访，这些高管们...

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admin 发布于 2010-07-12

　　营销员都知道，要倾听消费者的声音，但是过去成功的经验，往往很容易让人们天线失灵，听得到却抓不到消费者的心声。 倾听顾客的声音，听起来容易，但做起来却是一件何其困难的事情。 在我们经营事业当中，很多人都会善意给你很多意见，到底是听还是不听？有人会说，是顾客的声音我们才听，不是顾...

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admin 发布于 2010-07-08

　　大半年时间，刘扬便占领了重庆20多个区县的市场，创造了酒水攻城略地的奇迹。 　　去年底，重庆王鼎商贸有限公司董事长刘扬取得衡水老白干重庆的总代理权，而在此之前，重庆白酒市场竞争异常激烈：价格战、情感牌等各种营销手段已让市场烽烟四起，如何从市场的夹缝中杀出一条路来，在激烈的市场...

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admin 发布于 2010-07-08

　　本文着重是营销人员定量考核，主要是以业绩和结果为导向的考核（结果考核就是考核营销人员工作目标的完成情况），可采用“2∶8”绩效考核比重，具体可根据企业的实际情况进行调节。 　　定量考核包括考核营销售人员的业绩成果，也就是目标（结果）考核的具体化形式。以...

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admin 发布于 2010-07-08

　　一只女蜜蜂被一百只男蜜蜂追求，但她选择了一只难看的蜘蛛。她说，谁让他有一个网呢。如今在渠道为王的环境里，化妆品企业的内心就像这只小蜜蜂：梦想着能像蜘蛛一样有一张属于自己的网，实力大的企业在自己织网，实力小的就找有这样网的经销商结婚，快速拥有自己的渠网络和渠道，就等于在市场上立...

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admin 发布于 2010-07-07

　　硬广，风光不再 　　比较直接、传统的SNS营销思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看，这种做法效率极低，也低估了SNS的营销潜力。有报道在Facebook上平均值是0.04%。以致于 Facebook落下个对广告表现最差网站的评价。 　　究其原因，...

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admin 发布于 2010-07-06

　　不知何时，在我们的身边已经出现了大大小小的彩票经销点，出了社区，都可以随时购买，买彩票就像买菜一样方便和自然，报媒上经常报道：百万大奖花落邻家，以小博大就赢得百万奖回。问一问公司同事，现在还没有买过彩票的人还真不好找。彩票的新闻从来没逃离人们的“街头巷尾&rdqu...

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admin 发布于 2010-07-06

　　我们为什么要为明星埋单？ 　　想想，当周杰伦、刘德华、张惠妹等诸多明星开演唱会，为什么会有成千上万的人去争抢购买演唱会的门票，特别是重量级的明星，常常有时候遇到一票难求的场景。据说06年走红的非著名相声演员郭德纲在北京的德云社就是这样的，每晚座无虚席。 　　这就是榜样的力量（...

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admin 发布于 2010-07-05

　　从香港海港城的雨伞到台湾的Hellokitty磁铁，都能证明赠品的魅力甚至可以超越商品本身。一位大学的教授非常在意全球通俱乐部有没有兑现给他赠送《财经》杂志的承诺，因为他觉得这是身份和品位的象征；一位堪称社会专家的传媒人可以不惜代价换取一个周杰伦的限量版背包，因为他是一个百分...

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admin 发布于 2010-07-05

　　定位理论其实是一种营销理论，它适用于任何行业和任何门类的产品，也是所有热产品最重要的基因。 　　研究热产品，怎么也绕不过王老吉。王老吉的成功堪称营销经典。 　　王老吉是一种凉茶，凉茶古已有之，是一种由中草药熬制，具有清热去火等功效的“药茶”，一直以来仅...

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admin 发布于 2010-07-05

　　虽然，李少红导演的新红楼梦才刚刚上映，但李导演的娱乐营销却从2007年就开始了！ 　　1、江中“看破红楼”；首推“老总博客”！ 　　在“红楼热”迅速蔓延的2007年，“超男”、&l...

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admin 发布于 2010-07-02

　　大多数企业在对产品定价时采用企业逻辑，而不是顾客逻辑。它们把价格当成促进销售的最好办法，认为只要价格低，消费者一定更愿意买。其实不然，在一项产品调查中，调查人员惊奇地发现：很多消费者在购买商品时并不是很在意商品的价格，而是更在意售后服务等其他因素。对顾客而言，只要自己需要的价...

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admin 发布于 2010-07-02

　　前言：这是一个展示品牌光环的大好时代，也是品牌暴力横行的时代。在品牌与商家及顾客信息不对称的同时，强势品牌通过强权政策，用品牌讲话，强化品牌话语权。就本质而言，品牌与广告是尝试改变顾客心智模式，提高品牌选择阶梯的一种途径。对于大多数中小企业来说，品牌并不那么强势，在市场竞争中...

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admin 发布于 2010-07-02

　　“我只有5分钟时间，如果价格太高，一切免谈！”客户老板很牛。但是在我不紧不慢提完四个问题后，老板花了40分钟与我争论，花了一顿饭与我深谈，最后花了几百万买了单。　　 　　我们只是客户压价的工具 　　几年前的一个冬天，我被朋友老周生拉硬扯到东北一个小县城...

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admin 发布于 2010-07-01

　　周一上午11点左右，笔者正在某集成吊顶专卖店和店长小刘访谈近日的接单情况，此时新来的导购员小杨正在接待一对夫妻，他们的谈话引起了我的注意。 　　“橱柜您选好了吗，用的什么品牌？”小杨一手拿着计算器一手拿着报价手册跟在顾客后面。 　　“选好了...

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admin 发布于 2010-07-01

       就像灰姑娘故事里的水晶鞋，2008年新百伦(New Balance，原译“纽巴伦”)在物色其中国区总裁人选时，想穿新百伦中国区总裁这双跑步鞋的人还真不少。魏克(Michael Wel...

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admin 发布于 2010-07-01

促销越来越成了“大路货”。当大街小巷的小商小贩都大喊“吐血促销”，甚至语不惊人死不休地挂出“生意做不好，老婆都想送”的招牌时，促销似乎人人都会“玩”。但就是这个看似简单的“...

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