标签：营销管理 第54页

admin 发布于 2010-06-17

　　再一次面对销售这个职业，看到报端不断描写的行业百态，以及不断膨胀的近亿营销大军。功成名就马上封侯者寥寥无几，更多的是在基层摸爬滚打辛苦受累。于是不禁想问：做销售难吗？很难，要掌握专业的产品知识、行业知识、沟通技巧、要辛苦跑市场、要不断的提升自己各方面的能力等等。所以，从这个意...

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admin 发布于 2010-06-17

　　促销对于营销人员来说并不陌生，不过，与大家习惯性的开展终端促销不一样，渠道促销的对象相对比较强，而且集中性也非常高，所以，要做好渠道促销很难甚至不可能像终端促销那样可以通过终端活化等方式吸引促销对象。那么，我们又该如何做好渠道促销呢？在此我以自己负责策划并参与的一个案例为例，...

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admin 发布于 2010-06-17

　　俗话说的好“没有挖不到的墙角，只有挥不好的锄头”。首先你要明白一点，“你在为谁干活？”没有多少人是纯粹为了钱而卖命的，话说回来了，在你这是赚钱，在别的地方也是赚钱，那我为什么非要选择你呢？你认为会有几个人会为老板卖命？ 　　俗话...

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admin 发布于 2010-06-17

　　最老顾客是企业财富的重要源泉 　　企业每一时期的销售都来自两类顾客，即新顾客和老顾客。企业要永续发展，不断争取新顾客固然重要，但维第与老顾客的良好关系，培养老顾客对企业的信任和忠诚更能直接增强厂商的获利能力。其原因在於： 　　1、营销费用低而收益高 　　许多企业的调查资料表明...

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admin 发布于 2010-06-17

　　【模压式销售训练系统】 　　每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在《让销售人员“练会”介绍产品》中已经反复介绍过了，这里我们主要探讨的是：谁来教的问题，通常情况下，产品知识主要由产品经理、技术经理、专职的讲师承担，这基本上是所...

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admin 发布于 2010-06-17

　　销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量，所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力，如何发掘优秀的销售人员，对于一个企业的成长起着非常重要的作用（目前很多老板不重视销售人员的基础培训，总认为销售人员是“小业务”人不好、没业绩就换人！...

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admin 发布于 2010-06-17

　　网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网 web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应...

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admin 发布于 2010-06-17

　　百威英博亚太区市场副总裁王道曾经用如下选择题测试普通人：可口可乐/百事可乐，阿迪达斯/耐克，麦当劳/肯德基，谁是奥运会和世界杯的真正的赞助商？答对的人很少。但这并不影响哈尔滨啤酒成为第一个以官方赞助商身份出现在世界杯的中国啤酒品牌。“成为世界杯官方赞助商，意味着你...

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admin 发布于 2010-06-13

　　从直营和渠道定价策略到零售和在线商店，苹果公司在消费电子领域用一种不同于其他公司的独特方式销售自己的产品。如果你知道“渠道”这个词的含义，你就知道这绝不是一件容易实现的事。但是它实现了，而且非常成功。这就引出了两个非常有趣的问题： 　　首先，其他的公司...

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admin 发布于 2010-06-13

　　足球专家、体坛传媒高级副总裁颜强讲了一个故事：南非有一家航空公司，Kulula，2001年创立，属于英航投资的廉价航空公司，有点像 easyjet的意思——kulula在祖鲁语中就有easily的意思。 　　世界杯来了，第一次来到非洲，kulula不可...

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admin 发布于 2010-06-13

　　有这样一个故事，使我们不得不思索：管理的本质到底是什么？ 　　一家世界500强企业招聘职员，面试时主考官问了这样一道算术题：10减1等于多少？ 　　一些应试者神神秘秘地趴在主考官的耳边说：“你想让它等于几，它就等于几。” 　　还有人自作聪明地说：&ld...

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admin 发布于 2010-06-13

　　中国企业在弱势背景下的营销，创造了中国经济成就的奇迹。然而，中国企业一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡原则等营销战术，帮助中国企业站稳了脚跟，而长期粗放发展造成的弊端，在面对新的10年时，也凸显出来。 因此，在实践中学习、在实践中完善是中国营销的必...

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admin 发布于 2010-06-13

　　营销团队作为企业运营过程中实现价值增值的一个关键部门，其作用是举足轻重的。尤其是一些民营企业，更是把营销成为公司各部门的龙头，在各个方面均给予相当的重视！ 营销部门的薪酬设计一直是人力资源从业人员望而却步的领域，主要原因：一是营销团队的薪酬大都是老总亲自制订；二是目前人力资源...

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admin 发布于 2010-06-12

　　1 说一件小事。 原以为不值一提，但是想想，还是需要强调一下。 算是作为一个网络营销人送给企业以及机构们的最简单的话儿。 2 故事的开头总是这样：光阴荏苒，岁月如梭…… 每去一个新网站，我总想着注册我最经常用的网名;自从sns以及微博流行以来，我总...

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admin 发布于 2010-06-12

　　消费心理与行为作为一种集经济、心理、文化与社会为一体的综合性现象，吸引了众多学科的关注。特别是消费心理学从其自身的角度对消费者进行了卓有成效的分析与研究，这种研究亦称为消费者研究(consumer research)。消费者研究已成为心理学研究领域中市场规模最大、涉及面最广的...

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admin 发布于 2010-06-12

　　心理学对于群体行为一致性研究中认为：能够造成群体行为一致一般需要具备以下5个条件。 　　1、群体目标一致 　　2、权威引导 　　3、合适的运动量 　　4、榜样的树立 　　5、群体指导思想一致 　　在人类史上，战争是一种残酷甚至灭绝人性的群体行为。对应群体心理学原则我们可以发现...

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admin 发布于 2010-06-12

一、“鸡、蛋”之争 先有鸡，还是先有蛋？ 这个古老的问题，其实早在2000多年前就已经有了答案。根据《圣经·创世纪》的 描述，地球上所有的生命都是在星期六这天被上帝创造出来的。上帝说“地上要生出活物来；牲畜、昆虫、野兽各从其类。&...

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admin 发布于 2010-06-10

　　从去年七月刚刚建立的H公司，生存的头一年面临着种种的压力与困难。最急需解决的问题也许就是销售问题：销售力度不够的直接后果就是产品滞销，款项不能快速回笼、企业面临资金压力问题。 　　在企业内，总经理与销售团队之间无形中形成了一种对立的僵局：总经理认为销售团队不够努力、工作不认真...

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admin 发布于 2010-06-10

　　魔鬼在细节，宝洁公司的汰渍洗衣粉由于在广告中倒洗衣粉的时间用了3秒钟，而奥妙洗衣粉广告中这个动作仅用了1.5秒，结果被消费者误认为只有倒入大量的汰渍洗衣粉才能洗干净衣服，这是非常不划算的。 　　就是广告上这么细微的一点疏忽，使汰渍洗衣粉的销售和品牌形象造成了伤害。所以，在市场...

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admin 发布于 2010-06-10

　　绩效考核指标具有导向作用，只考核销售量只会导致销售人员急功近利，而忽视市场运作的基础工作，对营销工作的长期发展也有负面作用。因此，要合理建立营销人员绩效指标就要从设计上花功夫，以下营销人员基本考核指标如下： 　　☉销售量（金额）——这是最常用的标准； ...

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admin 发布于 2010-06-10

　　强势品牌经销商往往因为资源分配不均，酿成大患。 　　强势经销商的致命隐患 　　重卖场，轻小店 　　强势品牌经销商往往是运作大型终端的主力军，强势品牌在这些核心终端的陈列和形象展示都很抢眼。但在大型卖场外不远的零售小店，却可能是另外一番景象：强势品牌不见踪迹，竞品的陈列饱满生动...

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admin 发布于 2010-06-10

　　提问：我想请教易事特公司的何董。我是从事电力行业的，2001 年就已经认识了何董，我知道你们整个发展过程是质的飞跃。针对我做的电线来讲，一是我的产品质量做的很好，第二是服务非常好，我认为这是我的两大亮点。我的客户一开始没有找到最好的东西的时候，我们对他而言等于是他找到的很满意...

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admin 发布于 2010-06-10

　　企业的世界杯营销效果取决于目标人群将之于世界杯的正面情感价值转移到品牌上的程度。所以，掀起了亿万众热情的世界杯也就顺而激荡起全球企业的营销欲望。我们看到，在南非世界杯赛场外有着一个世界性的营销战场。有竞争就有成败，透过世界杯所引起的纷争，所呈现的是一个强者主导下的商业赢利逻辑...

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admin 发布于 2010-06-09

　　大公司思考的维度其实很简单，就是你的东西是否能直接、有效地刺激它在某一方面的增长，换句话说，要抓住大公司，首先要抓住大公司的用户。为此，小公司要具备适当的变形能力。 　　敲开大公司的合作之门，并非容易之事。对此，王佳梁深有感触。 　　十多个员工，一项领先技术，CooTek恰似...

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admin 发布于 2010-06-09

　　有效的激励能够点燃员工的工作热情，并将潜在的巨大能量释放出来，为企业创造价值。但很多人忽略了"有效"这两个字，要知道，并不是所有的激励，都能够激发出员工的工作热情，有时候会适得其反。要想让激励发挥更大的效果，就要了解什么时候应该激励。 　　对员工进行激励时...

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admin 发布于 2010-06-09

　　销售人员经过几轮客户拜访之后，潜在经销商对产品、企业文化、品牌策略、以及业务员的为人都给予认可，可时当销售人员提出签署合同，请经销商打款进货时，经销商提出“我这个店，你说你的产品来了要怎么卖？”销售人员一时回答不出来，产品经销合作促成搁浅，类似的这样问...

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admin 发布于 2010-06-09

　　前言：成功者都有好的运气；失败者的能力不一定差，但是运气肯定没有成功者好！ 企业同一批招进两名员工，小杨和小李。两人此前的工作经历、学历、能力、品行都比较类似。进入企业后，两人同样的努力、勤奋，谦虚好学。一个半月后，小杨不但熟练掌握了产品知识，熟悉了企业业务流程，而且顺利的签...

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admin 发布于 2010-06-09

　　在2009年google中最热门的词是twitter，而在百度中最热门的词是微博，2010年几大门户都开通了微博平台，随着腾讯的加入，微博更加炙手可热。它的出现不仅改变新闻传播的方式，而且改变的着营销的方式。中国首届微博营销大赛“亿玛客微博大赛”也引起...

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admin 发布于 2010-06-08

　　首先要明确的是，我们讲的中小民企企业是指人员规模、资产规模、经营规模比较小的生产型企业，说的更清楚点就是人少、钱少、客户少，即我们所说的三小企业。 　　不管是三小企业，还是中小企业——都是一个模糊的定位，我们有很多数亿规模的企业依然把自己当成中小企业，...

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