世界杯营销:中国队缺席，企业不能缺

　　世界杯将第一次走进神秘的非洲大陆。有好事者称，电影《2012》中，最后走出方舟的人们来到了南非的好望角，开始了人类的新纪元。“那是一个充满希望的地方。”
    

　　那么，当南非世界杯来临的时候，是否也意味着，足球将开始一个新纪元呢？中国作为世界上人口最多、面积第三大的国家，却没有顺利闯进世界杯，不仅令国人唏嘘不已，连FIFA主席布拉特也懊恼不已。那么，在世界杯来临的这一个月，我们的中国企业在营销策略方面，是不是就可以忽略“世界杯”呢？

　　近日，国内权威新闻营销机构——分媒国际CEO胥苗龙在接受记者专访时表示，世界杯是全球瞩目的盛会，虽然孱弱的中国队已经无缘南非，但“中国的企业不能缺席”，相反，国内企业应做好充分的新闻营销策略，在这个“足球季节”发起冲刺。

　　以下是专访的全文：

　　记者：南非世界杯，中国队的无缘是否将影响中国企业对世界杯的关注？

　　胥苗龙：肯定会有一些影响。毕竟，如果中国队进入世界杯的话，肯定会引起全国人民更大的关注。在我的印象中，2002年世界杯时，中国很多学校为了让学生看世界杯中国队的比赛，甚至都实行放假，这无疑就是最好的佐证。但是，即便世界杯的商业效应会因为中国队的缺席而在国内受到一些影响，但中国的球迷队伍素来庞大，其消费实力不容忽视。

　　记者：南非世界杯是足球这项古老的运动第一次走进神秘的非洲大陆，你觉得中国企业应该如何抓住一些点来做新闻营销呢？

　　胥苗龙：众所周知，足球一项古老的运动。布拉特曾经公开表示，足球运动的起源地是中国。而非洲大陆也是一个古老的大陆，很多人种学家认为，人类的起源在非洲，甚至提出了著名的“亚当夏娃”概念，即认为现在全世界的人类都是一对当年非洲夫妇的后代，而中央台的《探索发现》栏目也对此进行了深入的解读。我认为，从这个角度上，我们可以去做文章，即如何把两者的文化结合起来，因为从根本上来讲，足球不仅仅是一项运动，也可以是政治、文化、经济和运动的完美结合，殊不知，足球运动已是世界上职业化程度最高的项目。

　　所以，中国企业应该主抓这个契机，推销自己的企业。毕竟，在世界杯上，中国队可以缺席，但是中国企业绝对不能缺席。

　　记者：那么就您所知，中国企业在南非世界杯上已经有哪些动作？

　　胥苗龙：就新闻营销的专业角度讲，我认为世界杯场外无声的硝烟更值得关注。

　　在这个缺少战争的年代，足球已经成为国家与国家一场角斗、一场战争。它有力与美的展现，更是一种精神力、意志力的较量。很多国家为了在足球场上展现自己的魅力，甚至派出自己的政要督战；而前世界足球先生、欧洲足球先生、非洲足球先生乔治维阿更是差点成为利比里亚的总统；此外，传统的西方七国集团之一的意大利总理贝卢斯科尼，本身就是意大利著名足球俱乐部AC米兰的老板。

　　同样，在足球这个舞台上，企业之间的战争更是一触即发。Adidas多年来一直是FIFA的TOP合作伙伴，每届世界杯的用球都是该公司倾力打造的，同时，他赞助了很多国家队的队衣。但是，其竞争对手NIKE也有独门武器，比如签一些著名的球队，并赞助一些球星。巴西国家队一直是NIKE的招牌，而“罗纳尔多系列”更是改公司的一个“独门秘笈”，从罗纳尔多到小罗再到小小罗，这三位世界足球先生、欧洲足球先生始终是该公司倾力打造的球星，并为该公司在足球世界迅速逆转了对Adidas的颓势。而在世界杯期间，这些球星的个人的魅力，也使NIKE的LOGO熠熠生辉。

　　现在，令人遗憾的是，中国还没有一家企业真正成为世界杯的TOP合作伙伴。以前在奥运会上有过，就是联想，现在联想也退出了。对于动辄上亿美元的赞助而言，正处于成长期的中国企业确实是难以承受的。但是，据我所知，中国企业一直在寻求和世界杯的合作，比如2006年世界杯时，有“中国休闲服第一品牌”之称的以纯对外宣布，其在全球2000多家连锁店内已摆出印有2006年世界杯标志的休闲服装。在该届世界杯的全球赞助商名单中，“以纯”作为中国地区服装业的惟一赞助商名列其中。我国的英利绿色能源成为2010年南非世界杯全球赞助商，这也是中国企业第一次走进国际足联赞助商行列。这些，都是我们值得深思的。

　　当然，对于中国众多中小企业而言，并不是说在世界杯时就“没辙”了，我认为，企业可以从新闻营销的角度上来包装事件，使之成为当下的热点话题，从而达到知名度和美誉度双双提升的效果。比如一些旅游公司就推出了一些世界杯的套餐，而且不乏惊人之举，这类事件营销引起了新闻媒体的广泛关注。但是，我觉得，很多这种企业都是一种无意识的新闻营销，还没有上升到新闻营销的理论层面的高度。

　　记者：那么，你认为，应该怎么样做，才能上升到这种高度呢？

　　胥苗龙：首先要有明确的目标，即你想通过这个事件推销你企业的什么内容，是CEO、企业的整体形象还是在短时间对你的产品销量有一个显著的提升。

　　其次，你要有很好的策略，要规定事件的过程，如何丝丝入扣，使方案更加深入人心，引起大众广泛的关注。

　　最重要的还是执行力。在执行的过程当中，一定要把这些概念植入进去，并使每个环节都经得起考验，最大限度地体现策略，体现你的目的性。

　　要做到这些，中小企业没有具体的案例，也没有经验可言，很多企业于是将目光转到第三方机构，聘请像我们分媒这样专业的机构进行包装和执行，从而达到事半功倍的效果。

　　记者：世界杯的标志是不能侵权的，中国中小企业参与其中，应该注意哪些事项？

　　胥苗龙：首先，应该注意的是，世界杯的主办方FIFA是一个比国际奥委会更专业的机构，尤其在商业领域，他的专业度更高。因为奥运会时1984年尤伯罗斯经营洛杉矶奥运会后才开始施行商业化的，而FIFA已经商业化几十年了。中国中小企业法律意识淡薄，在参与营销的时候，切忌不能触犯FIFA的底线，因为该机构一直对侵权采取“零容忍”的态度，这样才使世界杯成为全球最赚钱的盛会。

　　其次，在中小企业的参与过程中，切忌人云亦云，做出邯郸学步之事。其实每届世界杯都有靓点、都有话题，比如说，我觉得富士康如果现在推出优秀员工可以去南非看世界杯的方案，可能对缓解其公司员工情绪、缓解社会舆论的压力具有一定的积极作用。当然，富士康不是中小企业，但是既然不是世界杯的赞助商，那么，在世界杯的营销过程中，可以将自己等同于“中小企业”。

　　总之，中小企业参与世界杯可以说是“八仙过海、各显神通”。我们分媒也将收集各种案例，为我们的客户提供最优质的方案和执行，让他们在这场盛会的营销中走在前列。
 

管钱管货管客户，“它”最在行;注 册免费使用：

　　在线进销存

　　在线客户管理

未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 世界杯营销:中国队缺席，企业不能缺