企业选择经销商的5个关键点

　　企业选择经销商就像女孩子选择对象一样，除了要看男孩子的长相之外，还要考察男孩子的意愿，最后还要考察男孩子家的经济实力和为人。正是要做到：知人知面，要知心。那么，我们在企业这位美女没有找到合适的帅哥之前，我们还是要看看美女一般要从哪些方面来选择帅哥吧！

　　1. 行业口碑，可信度

　　企业选择经销商，最好的资源就在行业本身，其次是建材的销售领域。我们尽可能要回避那些没有行业经验，只凭一腔热血的经销商。对于行业的认识，绝对是在一次又一次的竞争中体验到的。那么对于这样的经销商，我们就要从行业的内部进行挖掘，可以通过行业协会的渠道，来获得行业经销商名录，并通过比较和筛选的方式，确定那些行业口碑好，具有良好商业人格的经销商。

　　2. 人员架构，人员的素质

　　要做好地板，单凭老板一人是绝对不行的，我们需要的是人才和团队。作为具有一定地板行业销售经验的经销商而言，通过多年的努力，已经具备了一定的团队，那么我们就应该考察经销商的团队的情况，我们不能错误的认为，抓到框里的都是菜，我们要考察经销商团队的组成和分工，团队成员的素质如何，是否具有一定的行业经验，是否具备一定的行业技能，例如：专业的地板销售技能、专业的地板安装技能等等。还要考察的就是这人员的分工是否明确，是否能够做到分工明确，协作具体。

　　3. 资金能力

　　资金的能力永远是从事地板销售的一个无法跨过的门槛，作为地板行业的经销商，必须具备一定的经济能力，资金能力不仅能够帮助经销商完成销售目标，更重要的是能够帮助经销商很好的经营区域市场。作为新的区域市场往往都需要一定的前期的品牌投入，没有资金的实力，这一点是肯定做不到的。

　　4. 发展的意愿

　　发展的意愿决定了发展的决心，如果没有坚强的从事地板行业销售的意愿，是绝对做不好地板的，地板行业的竞争是非常激烈的，地板市场的培养是需要过程的。良好的发展意愿能够让地板经销商放弃短视的想法，以一种良好的心态，从事地板销售和区域市场开拓。通过建立良好的行业口碑来实现地板产品的销售目标。

　　5. 与公司合作的意愿

　　在好的经销商如果没有良好的合作意愿，一切都是白搭，没有合作意愿的经销商，将是我们招商的死穴。我们可以通过不断争取不断的培养的方式，让经销商接受我们，认可我们。但是如果经销商不能从内心接受我们的公司、我们的产品、我们的品牌的话，经销商就会在合作中就会出现各种疑问和质疑，并最终表现在销售中。因此，我们要认真考察的就是经销商是否真正的与公司进行合作，是否全身心的投入到与公司的合作中。只有这样我们才能够找到最合适的经销商，找到最优质的经销商。

　　经销商的选择任重而道远，任何麻痹大意都有可能带来区域市场的全盘皆输。经销商的选择需要的不仅仅是耐心，我们更加需要专业的方法和专业的技能。我们要通过多个维度来判断经销商的能力、经销商的意愿和经销商的资源，只有这样，我们才能够选择到最优秀的经销商资源，为企业的发展服务，为行业的腾飞贡献自己的力量。

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