没有新产品,照样提高销售

  推动营业额的增长不仅需要引入新产品和扩大销售的地域范围。还有许多其他实施快收益高的方法。

  我最近正与某个品牌厂家在这个问题上合作。我们在以下五个领域上帮助企业找到驱动赢利和一线增长的新方法。

  其中哪些可以帮助您的企业实现更高水平的增长?

  1.让客户可以更为容易的买到你的产品。

  在过去10-15年里Tesco在英国的业绩增长主要因素是对新销售形式的开发,例如Tesco Express和Tesco Homeplus,以及在线销售,为消费者提供全新的,更为便捷的Tesco购物方式。

  2.针对和吸引新客户。

  转变非用户的关键是提高产品认知度。在拥挤的市场里,这意味着找到独特的销售点和新的传达产品优势的方法。化学家杂志的 Alliance Boots曾受益于一项市场调查,调查显示他们的No.7牌护肤产品其功效远远超过其竞争对手。销售猛增的结果不仅让No.7赢得市场份额,还扩大了市场。

  3.提高使用率。

  苹果公司iPhone引领的智能电话应用软件的发展将电话的使用引入个性化时代。用我的iPhone,我可以跟踪我要赶的火车的情况,调吉他弦,听收音,玩各种游戏,得到最新的(也是最让人失望的)普雷斯顿球队的消息,以及通过立体声播放音乐等。

  4. 提供不同规格的新产品包。

  不同规格产品包的战术方法包括多买销售(买一赠一)或者体积的增加(免费增加33%),但是同样也存在一些战略机会。麦当劳和星巴克为客户提供“升级”机会。反过来,其他企业提供提供较小规格的包装来促进销售,以显示差别或者降低购买总额。例如面纸和纸巾提供不同的包装大小来反映不同用途的需要,Majestic酒业将其最低购买数量从12瓶降低为6瓶。

  5.提高价格和/或者降低折扣。

  经济衰退限制了企业提高售价的能力,但是当经济开始复苏之时,现在也许正是转嫁很多企业所承受的成本的增加的合适时机。为了获得成功,你不仅要说明产品的好处,还要确保你的销售团队有效的管理他们的客户而不失简单的提供大规模的折扣。

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