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行业动态

学会灵活营运所学的销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

学会灵活营运所学的销售技巧 通过一道谁能把梳子卖给和尚的考试题,让我们看到了三个不同的销售人员面对困难的态度和方式。条条大路通罗马,没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人,学会善用你的销售技巧吧。 关于成功销售自己产品,很多人都有自己的经验,但如何做得出色呢?看一下这个销售案例: ...

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销售技巧:做好销售的100个秘笈【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

销售技巧:做好销售的100个秘笈 一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。那么一个销售员要做好销售,他的一生需要做些什么呢?一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。以下是100个经典销售技巧: &...

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电话销售技巧,新手如何突破?【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

电话销售技巧,新手如何突破? 在中国这个拥有3亿电话用户的时代,电话销售的重要性已经越来越显现出来。电话销售员们在打电话之前不妨多学两招,让你的电话销售做的更好。 电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时,省力,快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经...

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销售技巧:塑造销售的语言魅力【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

销售技巧:塑造销售的语言魅力 “买卖不成话不到,话语一到卖三俏”,由此可见销售语言的重要性。一个销售员要想让产品介绍富有诱人的魅力,以激发顾客的兴趣,刺激其购买欲望,就要讲究语言的艺术。销售技巧:塑造你的语言魅力请注意以下几点。 买卖不成话不到,话语一到卖三俏。 销售人员是靠嘴吃...

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最牛的销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

最牛的销售技巧 在销售过程中我们要善于总结经验,然后把经验运用到销售技巧之中。在推销过程中如果客户说:“我没时间!”你会怎么回答呢?请看最牛的销售技巧。 1. 如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对...

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资深网友传授销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

资深网友传授销售技巧 现在很多公司以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和销售技巧。资深人士倾情传授电话销售技巧,帮你打造电话销售之刃。 怎样寻找客户     寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源...

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销售技巧之绕过前台31法【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

销售技巧之绕过前台31法  销售人员做电话销售的时候常常在前台那卡壳,不知道如何绕过前台。在这里我们就来学习31招销售技巧PK前台。1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到我是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些;(装老...

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电话销售技巧:如何进行电话销售?【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

电话销售技巧:如何进行电话销售? 在越来越多的企业对电话销售技巧的日益重视,电话销售愈来愈不可缺少。那如何进行电话销售呢?那就先融入你笑容的声音吧。 1、融入笑容的声音     即使你看到和你通话的人,你也要像他们就在你的面前一样对待他们。他们一直在...

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销售技巧:中小城市的写字楼怎么扫(test)【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

销售技巧:中小城市的写字楼怎么扫(test) 在推销销售中,扫楼是一种可以把分散目标群体聚沙成塔靶向宣传的过程。针对中小城市的写字楼本文做出了具体的扫楼流程演示,以供参考。(test)一、整体概述 靶向宣传的过程,就是产品面向潜在客户所进行的点对点有效宣传,写字楼中集中...

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销售技巧:区域市场如何才能开好药品订货会?【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

销售技巧:区域市场如何才能开好药品订货会? 医药行业内部商业渠道的不断变革,应运而生出各种各样的药品订货会。那么在不同的区域市场内,药品订货会如何才能开出理想的效果呢?本文作者就这个问题以自身多年实战经验做出归纳总结,以供交流。  近几年来,随着国家对医药行业宏观政策调控力度的不...

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世界知名企业的成功销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

世界知名企业的成功销售技巧  在惊诧于世界知名企业的辉煌业绩之余,加入WTO后的中国企业最想探寻的恐怕是其成功之道了,而营销攻略则是其成功之道的要义。我们不妨来看看一些知名企业是如何成功营销的。     三星电子:体育营销  &n...

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一位老太太的另类销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

一位老太太的另类销售技巧 产品就是为老太太这样的人准备的,是他们赋予了产品的灵魂和生命力。本文以案例分析老太太的另类销售技巧上周六在某公园我看到这样一幕:一位年轻的太太,推着一个大约不到一岁的孩子,正往前走着,从旁边走来一位老太太,和这位年轻的妈妈聊了起来,边聊边笑喜喜抱起孩子。...

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以客户为中心的销售技巧(上)【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

以客户为中心的销售技巧(上)  在这个以顾客为上帝的时代,以销售为中心的传统销售模式,已渐渐不再实用了。以客户为中心的销售技巧得到越来越多的运用。要由客户的流程来决定销售员的具体工作,使客户真正感受上帝的感觉。几乎每一位销售员都有过这样的经历:在拜访许多公司的时候,常常...

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以客户为中心的销售技巧(下)【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

以客户为中心的销售技巧(下)   如何进行有效开场     现在的客户同以前相比有了一些变化——客户们变得更加繁忙,也更加专业了。某些客户具备的销售技巧可能远远高于销售员的销售技巧,并且很可能掌握了相应的采购技巧,所以现在销售员面...

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工业品销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

工业品销售技巧    本文就工业品销售技巧进行介绍,就工业品销售中如何开发新客户进行探讨。在销售开始的时候,或者说,我们总是要开发新的客户,这个时候我们会面临着一个问题:    谁是我们的潜在客户?  ...

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销售技巧研究【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

销售技巧研究  专业的销售拜访究竟有哪些技巧呢?1930年,美国著名的营销学家E.K.Strong总结出了一套面对面的销售方法,我们暂且叫它E.K.Strong销售技巧。在这一讲,我们将介绍它的第一个技巧——建立联系。  如果要成为一个专业的销售员,那么E.K.St...

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工业品销售技巧之大客户销售制胜策略【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

工业品销售技巧之大客户销售制胜策略     小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的销售人员,这次他了解到某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程,需要用到大型的切割设备,这是个大订单。他要如何运用工业品销售技巧把它拿下呢? &nb...

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小俗谈销售:销售技巧的提高【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

小俗谈销售:销售技巧的提高 本篇介绍的是纯技术性的武功招式,学会这些招式并不很难,但想用好她,所向匹敌还需要很好的内功修为(下篇浅谈)。 我们把销售工作分为三部分来浅谈: 1.售前 售前工作是最有价值的工作,就像你上战场前一定要准备好武器和头盔一样重要,简单的说可以分以下几个部分...

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低价真的就能赢吗?工业品销售技巧之报价【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

低价真的就能赢吗?工业品销售技巧之报价     工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式完成。而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。本文就工业品销售技巧之报价技巧进行探讨。  ...

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大订单销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

大订单销售技巧   SPIN作为大订单销售技巧和工具得到广泛的运用。SPIN模式告诉你:面对大订单顾客时该如何提问、何时提问,如何一步步促使顾客明确其需求,做出购买决定。    SPIN模式告诉你:面对大订单顾客时该如何提问、何时...

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美容行业销售技巧之美发师销售【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

美容行业销售技巧之美发师销售    在实际销售工作中,许多美发师可能会感到非常困惑,为什么各方面的服务很到位,产品也没有问题,顾客也有购买欲望,但是到了最后反倒不能成交呢?事实上,除了上面提到的一些外部动作看顾客心理外,美发师也应该提高自己的销售技巧。 &nb...

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奢侈品如何进行网络营销?--一种全新的奢侈品销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

奢侈品如何进行网络营销?--一种全新的奢侈品销售技巧     网络营销可以帮助企业利用网络开拓市场、促成交易,进行顾客服务等等,Oakley公司应用网络营销的首要目标,归根结底是帮助我们吸引客户。网络营销这也可以说是一种新的奢侈品销售技巧。  Oak...

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终端销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

终端销售技巧     就技巧讲技巧。在销售之中,终端销售技巧是那些。其实做什么事都不外乎用心,什么五大基础销售法则、销售七流程,只要你用心去做你肯定是会有收获的。一.五大基础销售法则1.微笑    微笑可体现感...

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专业销售技巧总结【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

专业销售技巧总结 每个行业都有自己的不同点,不同行业的销售也就有了很大的区别。针对行业销售也就有了专业销售技巧之说。本文就专业销售技巧做出总结,以供大家探讨。(1)开场白:   你的自我介绍必须注明以下几点:   你是谁?   你是代表哪家公司?   你的来意?   为什么他们要...

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十二年学会的专业销售技巧(一)【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

十二年学会的专业销售技巧(一)    一家美国幸福500强的专业化工公司为什么会录用一个毫无销售经验,非化工专业的工程硕士作为销售代表?这是作者加入公司前的疑惑。通过十二年的专业销售技巧学习,才真正领会当初为什么会录用他了。  在加入该公司前,我一直疑惑:一家...

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奢侈品销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

奢侈品销售技巧     并不是只有在专卖店才能买到奢侈品,就像亚洲第一个被并购的奢侈品专业网站奢华亚洲网代理首席执行官蒙鹏钧所言,网络将是世界奢侈品牌进入中国的一个重要渠道之一。网络也将成为销售人员关于奢侈品销售技巧之一。    ...

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医疗器械销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

医疗器械销售技巧     虽然医疗器械销售行业每年都以较好的增长率迅速发展着,但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化等问题也逐渐浮出水面。如何提高销售员的医疗器械销售技巧也就成了老总们当务之急……    医疗器械...

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