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工业品销售技巧—陈述技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

工业品销售技巧—陈述技巧 什么是工业品销售中的销售陈述?就是销售人员通过提问,发现客户的真正需求后,通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍,使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程。这是最基础的工业品销售技巧。销售陈述一般可以在以下两种场合中进行:针对单个客...

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如何提高电话销售技巧?【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

如何提高电话销售技巧? 当你主动打电话给陌生客户时,你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而,大多数时候,你会发现,你刚作完一个开头,就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在,就让我们来看一下,怎样有效组织开篇,来提高电话销售的成功率。   一般来说,接通电话后的20秒钟是至关重要的...

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顶级行销高手的销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

顶级行销高手的销售技巧 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。 春节后,一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮...

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医药行业的团体销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

医药行业的团体销售技巧  销售技巧, 推销,沟通技巧 在专业销售技巧中被大家讨论最多的是一对一的面对面销售技巧,而在我们医药销售工作中,另一种销售方法同样也起到十分重要的作用。它经常可以取得一对一推销时所不能达到的效果。下面我就向大家介绍一下这种销售方式——“团体销售”...

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让客户接受“高价格”的实用销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

让客户接受“高价格”的实用销售技巧   高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道管理中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业销售总监非常关心和头疼的问题。其实,“价格没有高低之分,只要...

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销售技巧:Sales演艺狂想【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

销售技巧:Sales演艺狂想 好的演员代表着一个有核心竞争力的好产品,好产品才能长盛不衰。所以对于有些公司,有好产品的时候是不需要太多的销售行为的,市场行为就可以做起来的。但当竞争激烈的时候,就要出现销售行为。我们可以从演艺圈的艺人身上学到很多销售技巧。 而无论有没有销售行为,公...

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电话销售技巧–怎样寻找客户【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

电话销售技巧–怎样寻找客户 寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和销售技巧。 1、 打电话时要注意什么:A:首先要...

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书店里的巧遇:看一个女推销员的销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

书店里的巧遇:看一个女推销员的销售技巧 从我和销售员的这段谈话中可以分析出她是有着充分的准备的,整个销售流程也经过精心的设计,所以能非常自如、灵活地应用各种销售技巧。在这里我想告诉广大销售员的是:机会是留给有准备的人的,要想在终端销售中取得更好的业绩就必须先武装好自己,然后以逸待...

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销售技巧:用心沟通【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

销售技巧:用心沟通     每月都要准备一次销售会议,要谈问题、谈目标、谈方法、谈策略、谈理念,但我们在市场还是会遇到的各种各样难以沟通客户,所以和每一位客户的沟通和接近的方法都是不一样的,沟通技巧应该是销售技巧中最重要的了。   ...

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销售技巧测试题目【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

销售技巧测试题目 销售总监在销售管理工作中,前期销售团队的组建、销售人员的招聘和销售培训尤为重要。那在招聘和培训过程中,如何测试销售员的的销售技巧水平呢?相信一下销售技巧测试题目会对销售总监们有所帮助。     1. 你觉得作为专业的销售人员,他应该...

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金牌销售技巧的“天龙八部”【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

金牌销售技巧的“天龙八部”     世界上每一个人都是销售员,他们有区别吗?当然有,如果说没有,那么为什么同样的都是行销,有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍,难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON,是因为他们掌握了“金牌销售...

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家具销售技巧–如何分析客户【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

家具销售技巧–如何分析客户      家具销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具终端店员必须掌握一定的家具销售技巧,方可不断拓展业绩并招徕返客。而客户分析则是销售技巧中最重要的,以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分...

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大订单销售技巧和方法(上)【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

大订单销售技巧和方法(上) 本文运用大量的理论和销售案例给您讲述了大订单销售技巧和方法,帮你打开大订单销售大门。 满足客户需求的技巧 1.沉默是金销售员要想成功满足客户的需求,就必须认真分析客户的需求心理和性格特点。此外,销售员还必须掌握“沉默”的销售技巧。俗语有云:“...

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咨询行业电话销售技巧实战【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

咨询行业电话销售技巧实战 电话销售被咨询公司在大量运用,前期客户挖掘,客户的约访等,相信很多HR或者培训部门的负责人都接到过咨询公司的销售电话,他们在销售咨询公司核心的培训或者咨询项目。咨询公司是专业培训人才的基地,但是我始终感觉咨询公司在培训一线电话销售人员的时候没有花精力去做...

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叶问的“功夫”与销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

叶问的“功夫”与销售技巧 看完《叶问》之后觉得这是个很帅的电影。娱乐之余,发现其中有很多值得SALES们借鉴的道理,销售技巧如同功夫一样需要每天坚持练习。  《叶问》:一场激愤人心电影!。   经典台词:   没有怕老婆的男人,只有爱老婆的男人。   我只是一个普通的中国人!。 ...

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建材销售技巧:销售中的沟通技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

建材销售技巧:销售中的沟通技巧 销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理,也就可以更好的去设计营销策略,顺利的完成销售目的,但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通,同时也加入了销售的目的,因此,对于建材销售技巧中的沟通技巧越来越受到销售人员的重视。   在...

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销售技巧:降价是唯一选择吗【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

销售技巧:降价是唯一选择吗 在商务谈判中,不少人习惯用压低价格的销售策略来得到用户的订货,对这种做法,应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品,也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中,业务员要准确把握产品报价的销售技巧,力争在不压价的情况下,同样达成...

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销售技巧:店面销售的顾客相迎接待方式【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

销售技巧:店面销售的顾客相迎接待方式     店面销售是一种被动销售,销售员站在店面内等待顾客上门,但也需要掌握基本的销售技巧。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客,只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。我们比较常用的是四种相迎方式:问好式、...

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店面销售技巧:店面销售管理从被动到主动的大逆转【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

店面销售技巧:店面销售管理从被动到主动的大逆转 竞争日益激烈,店面销售争的是店面位置、比的是店面产品陈设、销售员的热情和专业性。本文将阐述店面销售技巧–店面销售管理从被动到主动的大逆转。 除了店面位置、产品陈设等,还有什么可以提高店面的销售业绩呢? 深圳市顺杭安防科技...

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店面销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

店面销售技巧   店面销售技巧——店面销售的十个关键时刻1、营业前准备1)   说明营业前准备是销售工作的第一步,必须在顾客未上门之前,做好准备工作,等待机会进行销售。这个时刻,销售员应随时注意是否有顾客走进,引起顾客注意,并等待机会进入下...

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终端销售技巧5步法!【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

终端销售技巧5步法! 现在优秀的营销者曾经都是一名优秀的终端销售员。下面介绍终端销售技巧–终端销售的五步: 终端销售第一步:打招呼。 做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点,热忱、目光、笑容。 第一点热忱,不知大家注意过没有,在...

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SPIN:顾问式销售技巧(上)【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

SPIN:顾问式销售技巧(上) 大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。以在大宗交易过程中顾客意识和行为不断变化的过程为贯穿始终的线索。本文将讲述SPIN:顾问式销售技巧。 美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔•雷克汗姆与其研究小组分析了...

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有效提升终端销量的销售技巧—终端销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

有效提升终端销量的销售技巧—终端销售技巧 终端是实现销售的最后环节,做好终端,对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面,就谈谈终端销售技巧的提高(本文谈的终端,指的是常规静态终端,不含终端各种动态促销活动)。  一、 提升终端的几个着眼点   做好常规终端,要立足四个方面做工作:...

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SPIN:顾问式销售技巧(下)【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

SPIN:顾问式销售技巧(下) 大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。以在大宗交易过程中顾客意识和行为不断变化的过程为贯穿始终的线索。本文将讲述SPIN:顾问式销售技巧。 掌握SPIN的诀窍  1.充分准备   SPIN这种提问方式,是为了把客户...

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电话销售技巧—谈判技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

电话销售技巧—谈判技巧 不可否认,电话谈判确有一些缺点与不足,但如果运用得当,我认为还是利大于弊,关键在于销售人员是否能够扬长避短。我们先进行优劣势分析,随后告诉你如何进行电话销售技巧—谈判技巧,最后进入模拟情景。   通常我们销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区:   1...

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化妆品的电话销售技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

化妆品的电话销售技巧 问:我现在做的是电话销售,卖的是大长今美白套装,话术包括一些美容知识以及皮肤,经常遇到的一些问题,怎样解决,都不太懂,感觉做起来很费劲,请有经验的作个指导化妆品的电话销售技巧。答:具体什么产品不重要,重要的是电话销售的话术。 电话营销话术过秘书关话术&nbs...

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工业品销售技巧——销售陈述技巧【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

工业品销售技巧——销售陈述技巧 什么是工业品销售技巧中的销售陈述技巧?就是销售员通过提问(如:SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题),发现客户的真正需求后,通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍,使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程。这...

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终端销售技巧之“六步营销法”【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

终端销售技巧之“六步营销法” 2003年西安丽都雅居与深圳新南天家具品牌正式合作。短短四年间,深圳新南天家具品牌在西安市从一家店发展到目前的十四家店,经营面积也由以前不足200平米扩充到现在超过3,000平方米,且单店销售量在西安一直独占鳌头。本文阐述了终端销售技巧之“六步营销法...

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医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发 医疗器械销售行业每年以14%~15%的增长率迅速发展着,但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面,提高销售技巧水平,成了老总们越来越多的话题。一、目前医疗器械的采购程序:在销售医疗器械之前,先了解客户的组织结构和工作程序,可以帮助...

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