金蝶精斗云营销宝典：陶瓷卫浴行业销售技巧
该营销宝典从卖场专业销售员岗位要求的角度，详细阐述了陶瓷卫浴行业需要掌握的一些销售技巧。
卖场专业销售员的素质要求：技能
■良好的语言表达能力。
良好的语言表达能力是实现客户沟通的必要技能和技巧。
■丰富的行业知识及经验。
丰富的专业知识及经验是解决客户问题的必备武器，不论销售哪种商品都应具备丰富的专业知识和经验。
要成为产品的专家，就必须要能够解决客户的问题。
客户最希望得到的就是销售人员的帮助。
熟练的专业技能是卖场销售专家的必修课。
■优雅的形体语言表达技巧。
掌握优雅的形体语言表达技巧，能体现出卖场销售专家的专业素质。
优雅的形体语言表达技巧指的是气质，内在气质会通过外形象表露出来，举手投足、说话方式、笑容，都表现出你是不是一个专家。
■思维敏捷，具备对客户心理活动的洞察力。
对客户心理活动的洞察力是做好客户服务工作的关键所在。
具备敏捷的思维，探寻客户需求能力和快速的响应能力。
■具备良好的人际关系沟通能力。
具备良好的人际关系沟通能力，与客户之间的沟通会变得更顺畅和愉快。
具备专业的客户服务电话接听技巧。
专业的客户服务电话接听技巧是卖场销售专家的另一项重要技能，必须掌握怎样接客户服务电话，怎么提问，如何倾听，如何反馈。
■良好的倾听能力。
良好的倾听能力是实现客户沟通的必要保障。
卖场销售专家的素质要求：品格
■忍耐与宽容是优秀卖场销售的一种美德。
忍耐与宽容是面对无理客户的法宝。销售人员需要有包容心，要包容和理解客户。
客户的性格不同，人生观、世界观、价值观也不同，你甚至要比对待朋友还要好地去对待他。
■不轻易承诺，说了就要做到。
不要轻易地承诺，随便答应客户，可能会给工作造成被动。
必须要注重自己的诺言，一旦答应客户，就要尽心尽力去做到。
要考虑到后续服务人员的便利性，避免急于达成客户成交时的不恰当表达。
■勇于承担责任。
要有勇气承担各种各样的责任和失误。
客户服务是一个企业的服务窗口，应该去包容整个企业对客户带来的损失。
不要推托是那个部门的责任，一切责任都需要通过沟通把它化解。
拥有博爱之心，真诚地对待每一人。
谦虚是做好客户服务工作的要素之一。
拥有一颗谦虚之心是人类的美德。
一个卖场销售专家需要具备较高的专业知识和服务技巧，什么都要懂，什么都要会，但不能去卖弄专业知识，不能轻视客户。
■强烈的集体荣誉感。
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