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专业销售技巧:第1讲E.K.Strong(上)【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

专业销售技巧:第1讲 E.K.Strong(上) 很多销售经理都曾经讨论过这样的问题:有没有专业销售技巧?什么是专业销售技巧?其实,销售工作不但有技巧,而且它在销售中起着举足轻重的作用——一个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。在探讨专业销售技巧之前,我们...

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奢侈品销售技巧:奢侈品的终端功夫【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

奢侈品销售技巧:奢侈品的终端功夫   奢侈品销售技巧:奢侈品的终端功夫,通过这种终端营销策略,ROLEX劳力士、TESIRO通灵、CHANEL香奈儿等欧洲经典奢侈品牌在中国市场取得了令人瞩目的成绩。总结它们的情景营销经验,可以给其他企业以有益的启示。   与众多国内品牌的传播策略...

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专业销售技巧突破【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

专业销售技巧突破 专业销售技巧的概念来源于美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。该书写于20世纪20年代,其内涵一直随时代发展不断变化,始终与市场同步前进。 专业销售体系包括做充分的销售准备和目标设定(SMART);成功开场,引起并维持买家的注意,赢得对拜...

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浅谈农资行业销售技巧—-提高店面销售方法【销售技巧】

admin 发布于 2010-09-19

浅谈农资行业销售技巧—-提高店面销售方法 如何有效提高销售的机会,提高销售量,是大家一直思考和想尽一切办法想提高的,我们如何在当地成为一流的销售商或者说是服务商;如何构件自己的网络,如何有效提高销售,增加利益呢?信誉是在什么基础上建立起来的?作者对农资行业销售技巧&#...

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市场细分的作用及详解_市场知识大全

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admin 发布于 2010-08-31

   市场细分(market segmentation)    《市场细分与定位》   市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。   它是第二次世界大战结束后,美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业...

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品类管理的作用及详解_市场知识大全

5

admin 发布于 2010-08-31

   品类管理的意义    品类管理是指消费品制造商零售商以品类为业务单元的管理流程,通过消费者研究, 以数据为基础, 对一个品类作出以消费者为中心的决策思维。品类管理是ECR 品类是一个战略经营单元 (高效消费者回应〕的重要策略之一,是扩大需求,最大化店内资源的主要手段。品类管...

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三角市场的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

  三角市场(the Triangle Market) 三角市场的概念   由全球观点而言,美国、日本以及西欧,通常被称为三角国家,此三角构成主要的市场。虽然其他地方的机会与日俱增,在可见的未来,这些国家仍将是领导的市场。它们拥有占世界14%的人口、生产毛额占世界比率超过70%。...

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四度空间的作用及详解_市场知识大全

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admin 发布于 2010-08-31

   四度空间的由来   股票市场、期货市场,同样存在商品市场上所表现出的经济规律,价格和价值这一队即有联系又有区别的概念,构成了市场变化的基础。作为投资者,如何把握市场经济规律,是一个难题。   1984年彼得·史泰米亚(J.Peter Steidlmayer)总结了它30余年...

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牛鞭效应的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

   牛鞭效应的定义   英文名称:   Bullwhip effect      营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。 (指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时候,由于无法有效地实现信息的共享,使得信息扭曲而逐渐放大,导致了需求信息出现越来越大的波动...

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卖点的作用及详解_市场知识大全

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admin 发布于 2010-08-31

   卖点定义   产品卖点是市场营销的前哨战,是市场营销的突破口。在一般情况下,它比广 产品优势 告词更早地出现,尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。   所谓卖点,其实就是一个消费理由,最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找(发掘、提炼)卖点,这已是现...

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无形资产的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

   什么是无形资产?    (一)部分国外学者的无形资产定义    1、佩顿(Paton)提出的定义   佩顿在1922年的《会计理论》一书中,认为广义无形资产的定义:“归属于某一企业但不具实物形态、存续期较长的任何有价值的补偿物、因素或要素”。#91;1#93;    2、西...

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市场附加值的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

   市场附加值的概念   市场附加值是指公司的市场价值与投资者投入资本的账面价值的差额。通过市场附加值最大化可以增加股东财富。 市场附加值的计算公式   市场附加值的计算公式为:   市场附加值=市场价值总额一总投资额。   市场价值总额是负债的贴面价值与所房者权益的市场价值之...

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啤酒效应的作用及详解_市场知识大全

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admin 发布于 2010-08-31

   应用   “啤酒效应”的影响不仅存在于某一个企业,而是在销售流通领域具有很大的普遍性。据调查,即便是在HP、 啤酒效应 IBM、宝洁这样的知名企业中,同样存在着这一类似的现象。这个现象也造就了一个新名词的产生——供应链。在供应链上,常常存在着如预测不准确、需求不明确,供给不...

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乔弗莱和利林模型的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

   乔弗莱和利林模型概述   乔弗莱和利林模型主要针对的是企业购买新产品的决策过程。在这个模型中,环境因素和组织因素被当成是确定一组产品备选方案的约束条件。对这些备选方案,各人可以根据自己的偏爱作出选择。把个人偏爱归集于购买核心(通过谈判和小组解决问题的方法)产生组织的选择。 ...

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直接金融市场的作用及详解_市场知识大全

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admin 发布于 2010-08-31

  金融市场按融资方式分,可以分为直接金融市场和间接金融市场,前者是指不需要借助金融中介而进行的融资市场,后者是指需要借助金融中介进行的融资市场。 基本概念   直接金融市场是指由资金供求双方直接进行融资所形成的市场。在直接金融市场上,筹资者发行债务凭证或所有权凭证,投资者出资购...

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贴现市场的作用及详解_市场知识大全

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admin 发布于 2010-08-31

   贴现市场的交易种类   一是票据持有人向商业银行或贴现公司要求贴现换取现金的交易,这种交易占贴现市场业务的大部分;   另一种是中央银行对商业银行或贴现公司已贴现过的票据再次进行贴现,为银行和贴现公司融通资金。再贴现是中央银行控制金融与信用规程的一个重要手段。 各国票据贴现...

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市场跟随者的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

  市场跟随者(Market Follower) 什么是市场跟随者   市场跟随者是指安于次要地位,不热衷于挑战的企业。在大多数情况下,企业更愿意采用市场跟随者战略。 市场跟随者的主要特征   市场跟随者的主要特征是安于次要地位,在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益。   在...

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团队工作方式的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

   团队工作方式的原因   1.团队工作疗式兴起的最重要的外部原因之一是市场变化   市场的变化要求产品研发、生产和服务的速度必须快,时间成为竞争取胜的主要素。而团队工作方式由于是面向最终产品、顾客、结果和全过程,因此协调沟通容易、信息传递和决策速度快,所以能适应市场变化。  ...

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佳庆资金流量指标的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

   什么是佳庆资金流量指标   佳庆资金流量指标(Chaikin Money Flow,简称CMF)   庆资金流量指标(CMF)又称“蔡金货币流量”、“恰奇现金流”,是一个非常有用的工具,由一位技术分析师Marc·Chaikin根据传统的分析工具“收集/派发线”(Accumu...

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竞争对抗法的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

   英文名称   competitive parity method 什么是竞争对抗法   竞争对抗法是为了决定各种产品、各种商标广告预算的一种现实的经验方法,即把该产品的广告费提高到能对抗竞争对手产品的广告费水平的方法。D·A·艾肯和J·G·迈尔所说的“竞争对手均等法”是与竞...

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恐吓营销的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

   什么恐吓营销   恐吓营销在逻辑上的表述为:分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。 恐吓营销的背景   恐吓营销的盛行,反映出市场竞争日趋白热化。在经历概念战、价格战之后,厂商终于又找到一个能抓住消费者内心的绝招:打安全、健...

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典当市场的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

   典当市场的作用   典当市场(Mortgage market)   典当行又称当铺,是专门接受抵押品而放款的金融机构的通称。   典当市场的功能主要体现在提供便捷的短期贷款,促进中小企业发展和社会金融业繁荣等方面。   (一)典当市场的短期融资功能   典当市场为社会提供了...

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租赁市场的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

   租赁市场的定义   租赁是出租人按照合同的规定,在一定时期内将租赁标的物出租给承租人使用,承租人按期向出租人交纳一定的租金的经济活动。租赁中的出租人是指出租租赁标的物的自然人或法人,出租人要出资购买其所租赁的租赁标的物,在法律上享有租赁标的物的所有权,承租人是指支付租金,享...

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BCG三四规则矩阵的作用及详解_市场知识大全

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admin 发布于 2010-08-31

   BCG三四规则矩阵的内容   三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。   在一个稳定的竞争市场中,参与市场竞争的参与者一般分为三类,领先者、参与者、生存者。优胜者一般是指市场占有率在15%以上,可以对市场变化产生重大影...

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消费者的作用及详解_市场知识大全

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admin 发布于 2010-08-31

   中国消费者协会会徽 消费者的定义   从法律意义上讲,消费者应该是为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。消费者与生产者及销售者不同,他或她必须是产品和服务的最终使用者而不是生产者、经营者。也就是说,他或她购买商品的目的主要是用于个人或家庭需要而不是经营或销售,这是...

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市场营销风险的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

   市场营销风险包含的内容 1 产品风险   产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险又包括产品风险、产品功能质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。   (1)产品设计风险是指企业所设计的产品过时或者过于超前,不适应市场顾客的需要...

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市场增加值的作用及详解_市场知识大全

admin 发布于 2010-08-31

   什么是市场增加值   市场增加值(Market Value Added,MVA)——一个关键的业绩衡量指标   1988年思腾思特公司使用MVA工具对美国的通用汽车和默克制药公司的经营表现进行了分析,结果发现,通用汽车的股东对公司投入了450亿美元的资本,而默克制药的股东对...

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消费者权益的作用及详解_市场知识大全

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admin 发布于 2010-08-31

   消费者权益定义   在现代市场经济中,国家依照社会经济运行的需要和市场上消费者的主体地位,制定明确的立法,这就使消费者权益不仅是一种公共约定和共认的规范,还得到了国家法律的确 消费者权益保护活动 认和保护。早在20世纪60年代初,国际消费者联盟就已确定了消费者有下列基本权利...

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柠檬市场的作用及详解_市场知识大全

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admin 发布于 2010-08-31

   简介   ”柠檬”在美国俚语中表示”次品”或”不中用的东西”.”柠檬”市场是次品市场的意思.当产品的卖方对产品质量比买方有更多信息时.柠檬市场会出现,低质量产品会不断驱逐高质量产...

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担保市场的作用及详解_市场知识大全

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admin 发布于 2010-08-31

   担保市场职能   担保市场的形成和发展对引导信贷资金的投放,调整产业结构,支持中小企业的发展起到了重要的作用。 (一)债务约束功能   担保市场是与债、合同以及信贷活动有着密切的关系,成为建立上述经济关系、进行贸易和信贷的重要市场支持。担保市场有利于保证债权人债权实现,有利...

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