金蝶精斗云浅谈农资行业销售技巧—-提高店面销售方法
如何有效提高销售的机会,提高销售量,是大家一直思考和想尽一切办法想提高的,我们如何在当地成为一流的销售商或者说是服务商；如何构件自己的网络,如何有效提高销售,增加利益呢?信誉是在什么基础上建立起来的？作者对农资行业销售技巧—-提高店面销售方法讲述了一下自己的看法。
首先,我们大家来看看,我们销售的是什么？
销,销的就是自己,
在买卖过程中.我们首先要得到周围群众的认可,得到信任,所以,销售首先是把自己销出去,
所以,日常生活中,我们必须注重周围生活环境,人际关系的处理
爱大家,大家才能爱自己,所以,良好的人际关系,是我们销售自己的基础.
所以,在日常销售管理过程中,大家一定要注意自己的言行,处理好周围的关系,
现在好多零售终端常常有这样的心态,就是老板心态,长期以往,导致很多终端 用户流失
其次,就是我们售的是什么?
“售”—的是观念
所以,在经营的过程中,农药,肥料仅仅是我们的商品,
我们必须把自己价值观,在销售的过程中容入沟通,这样是从思想上引导顾客,是帮助顾客解决问题,这样长期下来,你积累的客户是从思想上认识你,而不是从简单的商品上认识你的
这就是销售的内涵,
其次,我们怎么提高销售额,
处理好了周围的人际关系,明白了自己的经营理念,在长期以往的贯穿下去,你自己会发现周围会有些变化,
提高销售额,我们首先要分析自己的周围种植结构的情况,
把自己的店面辐射的区域,作物进行一些简单的统计,按照种植面积,种植种类,施肥用药的时间细分,根据这些设计自己店面销售的产品组合,不要盲目上货,
我们现在很多终端都是这样一个问题,有经销商送货到门口,问要不要钱,要钱拉走,不要钱先放下,回头在说
其实在长期这样下去,自己在经营的过程中产品没有合理的搭配,销售业绩往往提高不大,卖什么都不精,没有良好的产品组合,解决农业生产问题,就没有好的结果
所以,产品组合,是我们以后在经营过程中必须要处理和面对的首要问题。搭配销售,配方施肥,用药。这样会使你销售业绩肯定提高的方法之一\
例如:我们在经营大化肥的时候,一定是根据当地作物生长需求,按照含量,来储备
而是不是单一含量化肥,这样,我们就会失去很多销售机会
第二,田间地头,乡村街道
常常走访到地头,处理农作物发生的病虫害,去拜访当地种植较大的农户,帮助他解决问题
每年病虫害来临之前,可以到村庄街道,散发传单,制定预防配方,
第三,扩大销售范围,提高当地影响力
在我们销售的过程中,我们往往注重的是周遍的销售环境,其实,我们在做好周遍销售市场的时候,一定要注重自己的开发计划
把自己的销售的影响力要扩张大一定的范围去,比如我们一般销售在3华里范围内,其实,我们应该把自己的销售在扩张,最少6华里范围内,都是我们销售的重点区域,每年要制定乡村拜访计划,和自己的宣传计划,现在是竞争的市场,你不做的时候,其实你的竞争对手已经悄悄的去做了，所以,不要等到我们客户上门,我们必须要有明确的回访,宣传计划
常常给一些新老顾客回访电话,询问打药施肥效果如何,在管理过程中还有什么问题
这样拉深彼此的交往和关注,同时要给一些大客户指定档案,熟悉客户购买规律或者购买农药的频次,
现在我们发现很多人只是等到客户使用后有问题后才去拜访,或者去解决,其实,在开始的时候我们就必须关注这些,必须给自己指定详细的回访计划,比如三加一模式，卖三天药,回访一天。这样,就降低了农药用肥过程中存在的问题,又提高了自己在当地的声誉,更多的留住老客户
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