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admin 发布于 2010-09-19

十二年学会的专业销售技巧（二） 　　取得产品介绍成功的要点：  　　1。保持简短扼要  　　我们要尽可能清楚、简洁地表达我们的思想。尽可能避免使用一些行业术语以及一连串的由首字母构成的词。这些术语和词往往只有我们自己和我们的同伴能懂，而对于其他大多数的人来说则...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：工业品销售中的收场白     根据传统的营销理论：生意成功的关键是在承诺接受阶段正确的使用收场白技巧。在工业品销售中收场白技巧很多，学会灵活运用为你打开成功之门。     去年底，一个工业锅炉制造商的销售老总张...

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admin 发布于 2010-09-19

农资行业销售技巧     作者作为一个资深农资行业的职业经理人在农药界摸爬滚打多年，有着丰富的经验和农资行业销售技巧。作者以一个老者的身份为新进入农资行业的销售人员给予农资行业销售技巧传授和分享。    在农药...

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admin 发布于 2010-09-19

陪女友逛街想到的销售技巧    笔者从一次陪女友逛街的经历感悟到的销售技巧。也针对现在很多商家的市场操作，提出一些个人观点，及对服装销售人在销售技巧上给予几点建议。“很多女孩子逛街是被商家的营销行为所“逼迫”的！”    ...

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admin 发布于 2010-09-19

专业销售技巧应用的成功案例 本人在华为公司有六年的销售经历，以后又负责华为公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和销售技巧时，才真正感受的其价值所在。现将整个销售案例在此与大家分享。　 　　项目背景： 　　2001年3月初，国内...

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admin 发布于 2010-09-19

一个女推销员的销售技巧     作者以亲身案例来介绍一个女销售员的销售技巧。女销售员通过和作者的对话，就将作者无形的网入其中。不得不提其销售技巧的运用十分独到，本文就此为你做出解析，以供参考。   笔者有一个爱看书、收集...

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admin 发布于 2010-09-19

客户的时间是宝贵的–销售技巧     每位销售员都会把“时间就是金钱”这句话深植脑中。如何管理时间就无须多言。本文要谈的是重视客户时间。很多销售员在成交关头功亏一篑，原因就是他没有重视客户的时间。学会重视客户的时间其实也是一种销售技巧哟！...

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admin 发布于 2010-09-19

美容行业销售技巧及经营发展分析 美容化妆品行业经过近二十年的发展，为促进国民经济增长和社会就业作出了卓越贡献，可谓是第三产业中发展的一颗璀璨明珠。然而，现今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资...

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admin 发布于 2010-09-19

门店业绩提升销售技巧浅谈     决定单店店面零售量的主要因素是什么？显而易见是导购人员的素质与销售技巧、专卖店店面的管理、终端的促销与服务。虽然我们知道了这些根本因素所在，但我们要从何处入手呢？    今天的陶瓷市场，...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧之促销四法，使促销能真正“促销”     促销是常用的一种销售技巧，也是营销中重要的手段，经常成为企业“攻城略地”的有力武器。可是许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段。怎么才能使促销真正实现促进销售呢？本文为你介绍四种促销技巧，以供探讨。&...

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admin 发布于 2010-09-19

行销专家吴玉龙老师的销售技巧 行销专家吴玉龙老师的销售技巧，这篇文章对我们销售人员有很大的作用哟。把他转过来大家共同学习。     1.请求成交法     请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：如何锁定大客户纲要     客户，可以说俯仰皆是，可谁才能真正成为你潜在的大客户呢？这需要你时时关注，因为他们不是鱼，你也不是姜太公。是否有锁定大客户的销售技巧呢？那么我们就来看看锁定大客户的纲要吧！   &n...

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admin 发布于 2010-09-19

终端实用销售技巧11例     终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者，以下是终端销售技巧11例:     技巧一：学会进行封闭...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：店面销售的相迎方式  店面销售是一种被动销售，销售人员站在店面内等待顾客上门。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客，只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。 我们比较常用的是四种相迎方式：问好式、切入式、应答式、迂回式。   ...

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admin 发布于 2010-09-19

电影《非诚勿扰》中的销售技巧     又是一年的岁暮年初，冯小刚一部贺岁片《非诚勿扰》，让人们大饱了眼福，葛优演的“海归”，让人们在幽默中感受到一种愉悦。娱乐之余，发现其中有很多值得SALES们借鉴的销售技巧。     ...

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admin 发布于 2010-09-19

小卖家销售经验和销售技巧     随着淘宝、拍拍等等个人电子商务平台的热火，越来越多的个人投入到了网上销售。作者做为资深的一个小卖家，以个人的销售经验和销售技巧加以总结，以供大家参考。    一 登陆...

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admin 发布于 2010-09-19

家具销售技巧:给家具销售新手的忠告 　今年以来，家具行业好像突然闹销售人才荒，从上海到北京、到广州，都听到家具企业的老总们说，他们公司很急需销售人才，但具备良好家具销售技巧的SALES又不好招聘。中国的家具企业大部分都是做OEM的，现在大家都转做内销，做品牌，因此，有经验的家具销...

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admin 发布于 2010-09-19

电话营销销售技巧     本文就电话营销介绍五种销售技巧。在电话销售中当对方说：“我不需要”时，你要怎么说呢？这就是我们所需要学习的。例如“我知道这一点，但在这方面，你对哪些产品感兴趣？”    技巧之一：与助...

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admin 发布于 2010-09-19

电话销售技巧的“移魂大法” 电话销售行业是一个感性的行业，我们单子、合同成交的关键很大部分都是客户的感觉在起作用，客户感觉是否需要你？客户都不喜欢被推销，但如果感觉需要，就会自然购买。我们不是在卖产品，而是在帮助客户弄清楚为什么要买！营销精英与普通营销人员最大的区别就在于前者更能...

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admin 发布于 2010-09-19

建材销售技巧第一式：如何迎宾？ 走进全国各地的建材商场或者建材超市，除了能看到琳琅满目的各色商品外，建材导购员也是你不能不看到的“陈列”，目前各类建材卖场、大商场专柜在装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，硬件的建设已经日趋完善了。那么软件呢？就是说我们店里那些活生生的建...

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admin 发布于 2010-09-19

渠道销售技巧     作者在一次坐飞机的吃航空餐时，几包调味品引起了作者对调味品市场渠道销售的深思。小企业小品牌的产品飞在了空中，而那些大品牌产品却无影无踪。航空渠道是否就真的不够分量呢?     在...

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admin 发布于 2010-09-19

人性的销售技巧 推销人员做产品演示时，即使伶牙利齿，如果不看对象，没有因人而异，也不免会落得“演示不错，成交不行。”所谓“因人而异”意味着，专业推销人员不仅要对推销对象有所了解，还要敏锐地感受到销售过程中独特的个人特质。一个好的推销人员能设身处地去揣摩销售区域内每位顾客的心态和价...

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admin 发布于 2010-09-19

什么是最通俗易懂最经久不衰的销售理论？——FAB销售技巧  信息技术的飞速发展带领我们进入了一个信息爆炸的时代，信息爆炸的时代是盛产各种理论的时代，特别是关于销售的理论，历史上从没有哪个时期像如今这样丰富多样。销售人员要有辨别的能力，这样才可能抓住重点，尽量避免浪费时间...

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admin 发布于 2010-09-19

不动声色的销售技巧 专家提醒：　　在与客户沟通的过程中，如果不注重沟通技巧，销售员多余的表现就如同画蛇添足。　　注意语言的精炼和适度，不要使用引起客户反感的语言。　　如果不敢确定自己的话是否对整个销售活动具有积极意义，那还不如把那句话吞到肚子里。　　客户讨厌急功近利的销售人员，因...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：“买卖关系”与接待模式     女孩子喜欢逛街可被看作商家的营销行为所“逼迫”的。作者通过陪女朋友逛街买衣服事件有所感悟，针对服装销售人员的销售技巧作者提出了几点建议，以供参考。     女...

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admin 发布于 2010-09-19

IT销售技巧总结     IT行业正在经历一场痛苦的“减肥”运动，IT企业在目前这种严峻的经济形式下艰难的生存着。随势而变，IT行业也要学会改变。本文就IT销售技巧做以总结，让你能以不变应万变。    &nbs...

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admin 发布于 2010-09-19

说服性销售技巧     在瞄准买主的购买动机之后我们要干什么呢？本文就此通过说服性销售技巧帮助你组织你的思想，并给出产生结果的演示。让我们来领略说服性销售技巧的魅力吧！     说服性推销的步骤：&n...

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admin 发布于 2010-09-19

电话中的感性销售技巧 成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。运用电话销售技巧，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。 与面对面销售不同的是：电话销售...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：大客户资料的收集技巧     知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。本文为你介绍大客户资料收集的销售技巧。     中国有...

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admin 发布于 2010-09-19

房地产营销十三大销售技巧     对于房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，要掌握什么样的销售技巧，才能出奇制胜呢？     销售技巧...

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