金蝶精斗云什么是最通俗易懂最经久不衰的销售理论？——FAB销售技巧
信息技术的飞速发展带领我们进入了一个信息爆炸的时代，信息爆炸的时代是盛产各种理论的时代，特别是关于销售的理论，历史上从没有哪个时期像如今这样丰富多样。销售人员要有辨别的能力，这样才可能抓住重点，尽量避免浪费时间。然而，无论销售理论丰富到何种程度，也总会有一些理论是既通俗易懂又经久不衰的，中星微电子在本次渠道培训资料中给大家带来的FAB销售技巧就是这样的一个，希望能够帮到经销商朋友们卖多一些摄像头。
FAB销售技巧简单说来就是：我们的产品是F的,它可以A,让您使用时有B的益处。
简单吗？真是够简单的，但是要能够灵活运用，却也是需要花费一些功夫练习的。
我们先来看一下FAB的由来：FAB是三个英文单词的首字母的缩写。F代表：Feature，中文含义是产品或解決方法的特点、功能或属性；A代表Advantage，中文含义是F所描述的这些功能的优点；B代表Benefits，意指B所描述的这些优点给客户带来的利益、益处。
F、A、B三个环节是环环相扣的，产品首先会具备F的属性，从而具有A的优点，这样也就可以带给客户B的益处。为了帮助大家更好的理解F、A、B的含义，我们选取了下面的几个例子：
例一：
什么是属性？
一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
例二：
什么是作用？
猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”
买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。
例三：
什么是益处？
猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
FAB的含义分别在上边三例中做了解释，但要更深层次的理解FAB，我们需要知道FAB的前提条件，那就是——需求。请看下例：
例四：
什么是需求？
猫吃饱喝足了，这时销售员继续说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”
猫肯定没有反应。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”
但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
需求是FAB的基础，没有了需求无论是FAB还是什么销售技巧一切都将无从谈起，销售过程实际上就是在发现、把握和满足顾客需求的过程。
下面我们以中星微最新发布的326系列摄像头方案为例，来说明FAB的销售技巧。话术基本上都是这样的顺序：我们的产品是F的,它可以A,让您使用时有B的益处。
F
A
B
独具Video Class功能
免装驱动，即插即用
您可以彻底忘掉驱动光盘放在哪里，更无须随时携带
搭配全球顶级感光芯片镁光2010
支持硬件200万像素，1600×1200分辨率
最新技术带来顶级视觉盛宴，最酷体验
硬件支持Autofocus
机械式自动调焦
像数码相机一样无需手动调焦，尽情体验视频应用新时尚
独家专利技术Noise Cancellation
支持两路音频输入，背景噪音消除功能
摆脱杂音噪音干扰，还你一个清静的世界
全球首家获得微软WHQL认证
系统兼容性非常好
永远不会死机蓝屏
支持超级人脸追踪技术
“终极标靶”技术锁定人脸，“画中画”技术多方位显示
真识别、真追踪，想看哪里自己做主
支持超级伪装技术
随意切换面具，动态置换背景
实时伪装，随心所欲，精彩视频，乐趣无限！
免费搭配Vimicro拍拍看
支持大头帖打印
百变造型、千种相框随你挑，个性精彩从此开始！
支持运动物体自动检测
自动拍照录像
快速反应不放过任何细节
支持硬件特效
特效处理无需占用CPU资源，可同时处理多个任务
电脑CPU终于得以解脱
支持PWM技术
自动感应环境照度、自动补光
无需线控，方便自在
支持红外遥控（GPIO）
可以方便的用遥控器调节属性页
想怎么调就怎么调，像看电视一样调
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