销售技巧:中小城市的写字楼怎么扫(test)【销售技巧】

销售技巧:中小城市的写字楼怎么扫(test)


在推销销售中,扫楼是一种可以把分散目标群体聚沙成塔靶向宣传的过程。针对中小城市的写字楼本文做出了具体的扫楼流程演示,以供参考。(test)
一、整体概述
 
靶向宣传的过程,就是产品面向潜在客户所进行的点对点有效宣传,写字楼中集中了相当一批现实类和潜在类客户,他们既可以是自用市场的主体部分,也可以是产品礼品市场的中坚力量,更可以是良好口碑的宣传者,所有的这些都缘于他们有较高的收入、较高的文化素质和独立的购买动机。扫楼,可以把这些分散目标群体聚沙成塔,形成强势的口碑效应。
 
二、活动方式
 
在写字楼中,采用逐户入室赠送的方式,夹带宣传资料入户,从而提高产品知名度,扩大影响。销售经理 业务员 客户分析 营销拓展 营销管理  更多…
 
三、活动开展
 
(一)准备事项
 
1、楼盘选择:
 
1 优先选择商业机构密集或人流量大的商务写字楼;对商住两用的写字楼应避免直接投到普通住户;
 
2 公安、税务、检察等政府机关办公楼,但必须避开工商、城管等利害部门;
 
3 目标群体较集中群众团体,如老年大学、老年委、老干部活动中心等。
 
2、地形勘察:
 
1 注意观察底楼的“客户指南”,做到心中有数;
 
2 尽量回避写字楼的物业办公室和保健品同行;
 
3 发放政府机关办公楼时,应予以与其办公室或相关部门事先联系;
 
4 其它发放时应当规避的单位。销售经理 业务员 客户分析 营销拓展 营销管理  更多…
 
3、宣传品准备:
 
1 面巾纸盒
 
2 四折页
 
3自己印刷的专题报道(四整版):两次对折,叠成宽约10cm长条状,7版报头正面露出。
 
4、人员准备:
 
密集型写字楼应派四人扫楼,每两人为一小组,小型写字楼派两人为一组发放。
 
(二)发放进程
 
1、  发放时间:
 
选择上午十点到下午四点为宜,注意避开周一和周六。
 
2、  进楼发放:
 
1 尽量不要从正门电梯进入写字楼,避开物业或者保安,选择从货梯进入写字楼;
 
2 从写字楼的中间楼层向顶楼和底楼发放,以写字楼12层4人发放为例,2人一组,第一组到达6楼,由上往下发;第二组到达7楼,由下向上发放。
 
3 小组发放时,可一人主发,一人协助,也可两人同时派发;
 
4 入户发放具体流程:
 
a、不管其门开与否,都必须敲门示意;b、不管室内反应如何,都微笑入内:
 
c、 一边派发,一边造福“让您健康从心开始”;d、整齐摆放宣传品,微笑示意退出,如起初室门关闭,出来时应轻轻将其关闭;销售经理 业务员 客户分析 营销拓展 营销管理  更多…
 
(宣传品摆放顺序:由上而下整齐摆放面纸、四折页和事先叠好的报纸)
 
5 发放数量:每幢楼大概需面纸2箱共计96盒,每间办公室原则上发放一盒面纸、两张四折页和两张保健报,人数众多可酌情增加;
 
6 逐层发放时,尽可能走楼梯,不要喧闹、张扬;
 
7 注意事项:
 
a、有人询问产品情况,可做简单介绍,如是产品消费者,应作登记;
 
b、不可轻信物业“替为代发”,我们的任务是亲自把宣传品传递给潜在顾客
 
c、如遇到物业或保安阻止,一不要慌张,二不要与之纠缠不清,走为上策,但走时必须将未发放的物品带回;
 
d、发放过程中,不可将外包装箱胡乱堆放在走道内,应将其送往废物箱附近。
 
3、  发放记录
 
发放结束,应做好发放记录,一周内,应派员到各楼盘复查存活率。销售经理 业务员 客户分析 营销拓展 营销管理  更多…
 
 

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