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admin 发布于 2011-03-15

    老板也不是好当的，很多事情自己说了不算，别人不听，或是听了不做，在很多时候，老板也是哭丧着脸上班的，毕竟这老板也不是至高无上的，更不是万能的，在老板头上，多少还压着若干个爹呢，尤其是生产厂家的老板，尤其是民用消费品领域的厂家老板，几...

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admin 发布于 2011-03-15

    营销模式不是战略本身，而是关系战略实现的核心能力。模式的力量是强大的，它反映了企业价值链的增值过程，它不是企业营销业务的某个方面，而是贯穿于企业营销的关键业务过程，是对企业营销系统关键环节的整合。    ...

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admin 发布于 2011-03-15

    资料背景：Apple设计研制营销产品包括，iPod和iTunes、Mac便携式及桌上型电脑、OSX操作系统以及革命性的iPhone和iPad。     净利润为60亿美元，令中国企业汗颜！ &...

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admin 发布于 2011-03-15

    案例：     小东是一个刚从校园踏入业务员岗位的大学生。由于自身外形气质较好，小东被分在该市最具人气的一家大卖场。然而，上岗刚二个月，小东便遇到了一件令自己头疼的事。原来，在一次区域负责人视...

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admin 发布于 2011-03-15

    “千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”开篇我想用唐•柳宗元《江雪》这首诗来表达我对手机市场的观察。两个字“绝、冷”。     所谓绝，可以理解为“灭绝”，手机圈的朋友...

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admin 发布于 2011-03-15

    对于经销商转型做物流配货商并不难，难得是如何操作和找到赢利点，这是摆在经销商面前的一道难题。     笔者认为经销商要转型做物流商要根据自己的情况进行，不是所有的经销商都可以转型做物流商的，经...

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admin 发布于 2011-03-15

    围绕成本转移，上下游都费尽心思，以重塑行业利益分配格局     物价再次成为公众关注的焦点。自2010年以来，通胀压力持续上升，市场上涨价的声音此起彼伏。比如，茅台与五粮液的涨价风波、康师傅与...

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admin 发布于 2011-03-15

    很长一段时间来，经销商对大众是一个熟悉而陌生的群体，他们活跃于我们身边涉及流通的每一个行业，他们的声音却从来被隐藏在产品和厂家的后面，是容易被忽视的群体，很少为社会主流声音所知。但他们又是中国商业流通里最具活力的细胞，是活跃整个市场...

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admin 发布于 2011-03-15

    与女朋友见面时第一印象有多重要，产品名字就有多重要！让名字开口对着消费者说话吧，但切忌说胡话。     无论什么名字，都要追求简洁、通俗、顺口、吸引人、有美好的寓意等，而营销者对产品名字的要求...

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admin 发布于 2011-03-15

    2010年，与通胀压力相对应的是资本的无比活跃，循着资本的视角，我们看到的是企业模式创新的轨迹——无论是学而思、美丽妈妈还是漫步者，他们的共同特点就是对营销模式的创新。如何通过有效的模式创新给企业带来高速增长抑或点亮新的希望？ &n...

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admin 发布于 2011-03-15

    杀鸡焉用牛刀语出《论语•阳货》：子之武城，闻弦歌之声。夫子莞尔而笑，曰：“割鸡焉用牛刀？”子游对曰：“昔者，偃也闻诸夫子曰：‘君子学道则爱人，小人学道则易使也。’”子曰：“二三子！偃之言是也，前言戏之耳！”  ...

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admin 发布于 2011-03-15

    春节期间，叶敦明服务的一家工业企业，邀请其代理商小聚了一下，我也顺道作陪。这些经销商，分别来自郑州、东莞、济南、兰州、天津和成都，他们从事工程机械的经销和售后业已十载有余。闲谈的话题，从春节期间的麻将开始。有几个经销商，春节期间基本...

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admin 发布于 2011-03-15

    2010年，关于物价不断攀升的新词汇不断涌现，从“逗你玩”到“蒜你狠”，再到“姜你军”，“糖高宗”、“棉花掌”，物价消费指数（CPI）上升。近日，太阳能热水器原材料也迎头赶上，新一轮的价格“涨”声响起来。一些中小企业的利润空间本身有...

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admin 发布于 2011-03-15

    新产品上市成功与否，直接关系到企业的生存与发展。实践证明，90%以上企业的成功源于新产品在市场上取得的成功，但数据同时显示，在一个行业中通常仅有20%的新产品能够取得最后的胜利，占领市场，更多的是失败者。所以，如何在产品日新月异，不...

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admin 发布于 2011-03-15

    玩电子游戏长大的一代和从小在水稻田里干活的一代根本就是不同的生命经验体，企业面临的管理挑战远远不是靠涨工资就能解决的。     “稻作一代”退出，“电玩一代”登场   &n...

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admin 发布于 2011-03-15

    2010年以来，随着基本药物制度的不断落实，以往红红火火的第三终端市场操作难度骤然加大，召开第三终端推广会的投入产出比严重失调，导致很多此前在第三终端市场操作不错的企业纷纷推出了这块市场。但是，我们应该清楚的看到，那些在第三终端市场...

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admin 发布于 2011-03-15

    3月中下旬一年一度的春季糖酒会将在成都展开帷幕，大批生产厂家将携带自身产品竞逐展会，同时也将有来自五湖四海的经销商淘宝展会，从某种意义上来说糖酒会是一个厂商见面会，而产品则是这次见面会的话题和核心。那么作为经销商而言来糖酒会淘宝应注...

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admin 发布于 2011-03-15

    “旭日阳刚”尴尬     旭日阳刚，一个农民工歌唱组合，因为一首《春天里》迅速捧红，成为大众娱乐的名人。然而没过多久，旭日阳刚却遇到了成名的烦扰，先是传言商业演出飙高到几万一场，后是汪峰声明保...

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admin 发布于 2011-03-15

    外贸企业由于受到观念、运管模式的制约，尤其是渠道高门槛、高费用的制约，导致很多外贸企业在转内销时发生了很大的阻力和困难。那么是不是外贸企业做国内市场就没有出路呢？笔者认为如果实现系统创新和资源的整合，外贸企业照样可以做大国内市场。 ...

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admin 发布于 2011-03-15

    路过一家办公用品店，想到需要一台打印机，便走了进去。这家店规模挺大，各种办公用品也是一应俱全。两个店员正在嘻嘻哈哈聊天，见到我进来，其中一个歪着头问我：“要买什么？”我告诉她想看看打印机，她伸手一指：“在那边。”说完继续和同伴谈笑风...

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admin 发布于 2011-03-15

    我的一位好朋友瞒怀信心地准备做生意，但我能感到，她对许多问题缺乏认识、没有思想准备，在大企业当高管时间长了，顺耳的话听的多，困难的事却担当的少，可自己做生意就不一样了，生意场上尤如战场，我提前给她一些告诫，少走一些弯路。前辈、大师和...

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admin 发布于 2011-03-15

    长期以来，像石油问题困扰着世界经济一样，融资问题也令中小企业“头疼不已”。在如今逐渐升温的风险投资热中，中小企业“财神爷”之一的风险投资商对公司治理的关注程度也在升高，这令中小企业感到更加“头疼”。   &nbs...

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admin 发布于 2011-03-15

    前言：     一流的产品+一流的导购=超一流的市场；一流的产品+二流的导购=二流的市场；二流的产品+一流的导购=一流的市场；由此可见，我们导购群体在市场成就方面所扮演的重要的角色，如果我们拥...

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admin 发布于 2011-03-15

    同一款Coach包，为什么中国卖3000元，而美国只要100美元？     为什么一套普通的国产品牌西装要卖8000元，而同样的价格在美国却可以买一套国际顶级品牌西装？   ...

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admin 发布于 2011-03-15

    “为什么没有业绩？”这是许多终端店铺经常会问自己和员工的一句话。作为店铺的导购等销售人员也会这样自问。是自己的商品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？郜镇坤想要告诉店铺经营者，不要再找客观原因，...

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admin 发布于 2011-03-15

    央视2011年“11•8”黄金资源广告招标金额再创历史新高，从招标结果看，有新晋的面孔，有坚守的面孔，更有主动退出的企业。史玉柱在招标会结束后通过微博总结：“有2个标填得金额低了，不足50万，导致未入围，这是10年来我参...

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admin 发布于 2011-03-15

    随着新兴大卖场的迅速崛起和零售业巨头等新商业形态的涌现，加之厂家的营销渠道的扁平化发展，越来越多的厂家都直接与终端建立起关系，直接与零售和消费集团建立起合作，这使经销商的地位不断被削弱，越来越面临着生存危机。   ...

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admin 发布于 2011-03-15

    近期，麦当劳和新浪微博合作，开展了“舔着圆筒看世界”的活动，麦当劳倡导：做回孩子多快乐，尽情释放你的童心吧，用孩子的眼光看世界，发现世界有不一样的快乐，而且发表童心宣言的人还可以免费到全国各实体店兑换一个迷你圆筒。据了解，此次活动进...

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admin 发布于 2011-03-15

    最近在忙一个项目，一直没有时间写作并购经验，我执著的认为只有实践加思考才能出真知，其实，我的许多并购灵感都是在并购实际操作过程中迸发的，就拿刚结束的这个并购案子来说，给我最大的一个感受就是，我们在做并购的时候，尤其是作为买方的并购方...

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admin 发布于 2011-03-15

    这几年的心得，一个经营者至少在两方面要有见解：一是经营哲学，我们经营企业的目的是什么？二是经营模式，要如何创造收入、控制成本，并产生利润。这两个问题想清楚了，投资人才会给你资金、好的人才才会加入你的团队。所以，当我看到稻盛和夫写的《...

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