金蝶精斗云 外贸企业由于受到观念、运管模式的制约，尤其是渠道高门槛、高费用的制约，导致很多外贸企业在转内销时发生了很大的阻力和困难。那么是不是外贸企业做国内市场就没有出路呢？笔者认为如果实现系统创新和资源的整合，外贸企业照样可以做大国内市场。
一、外贸产品联销体
这和我们平常看到的普通外贸服装专卖店不同，是具有品牌形象传播和时尚潮流展示的新模式，如热风，这家1996年起家的品牌服饰专卖店，店名HOTWIND源自“Live Your Life”，即动感生活。形成以自然、活力与动感的休闲男、女鞋品为系列产品，以各种外贸品牌尾货和自建4个品牌为主销产品，配合与时俱进的店面陈列装修，以及比较酷的时尚风格，不仅仅在国内消费市场龙头——上海站稳了脚跟，而且在北京、深圳、南京、武汉、杭州、广州、成都等地，开出了三十余家连锁店。
实际上对许多从事服装、家纺、家具、玩具产品的外贸企业而言，可以建立这样的品牌的专卖机构，实现渠道突围，甚至可以产生异业联盟共同开发市场，比如笔者正在着手考虑建设一个外贸时尚销售平台，将许多质量优异、功能突出的外贸企业出品的产品找到一个销路和展示的空间。
二、网销模式
目前网销已经成为80后、90后消费群流行的一种消费方式，足不出户可以买到天下任何一件商品，对外贸企业而言，这是一个机会，不管开淘宝店也好，还是自己建电子商城也好，关键是能够设计一套实现能够带动产品，产生巨大的传播力和影响力网销模式。这方面目前给我们提供了很多平台工具，如博客、微博、开心网、论坛、点评网等，通过事件营销和不断炒作，就能够获得新的突破，比如东莞一家以前从事外贸为主的内衣公司，为了吸引眼球要求公司女员工上班必须只穿内衣，见客户也只穿比基尼，结果成为各大新闻网站的娱乐版头条新闻，销量和人气获得了质的飞跃。外贸企业由于缺少营销意识，而且又怕担风险投入巨大的广告传播费用，那么选用网络进行低成本的营销是可行之路，再如厦门一家外贸家纺公司，为了吸引客户，四件套床品仅以成本价出货，加上一系列的网络软文炒作，结果不到一年时间买出了3万多套，把积压的库存消化完了，而且由于品质好，又带来了很多回头客，企业在转内销的过程中进入了良性发展状态。
现在当下流行的团购模式，也能成为外贸企业又做销量，又做口碑回头客的良好平台，如何设计好团购模式也是解决渠道突围的一种突破，具体如何做好团购，请参见笔者的《刘拓：提高销量有方法之做好团购三个关键点》一文。
三、创新定位产品，开创蓝海市场
外贸企业的产品往往多出口到美英日韩等发达国家，所以在品质上和功能上往往比国内产品胜人一筹，但是单纯产品好不行，由于市场竞争已经进入到了品牌战、产业链整合、渠道整合、资本运作阶段，因此必须对原有的产品重新定位调整，找到能够真正拉动内需的蓝海市场。
如笔者在为世界级毛巾企业亚光策划的时候，发现这样企业90%的销售来自欧美，欧美使用的毛巾克重较重，颜色较深，对中国人而言很难接受，
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