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打开人际关系大门的三把金钥匙

    每个人都懂得人脉就是钱脉,还有的人说,看见人在动就是看见人在动。不管怎么说,古人也说多一个朋友多一条路。按西方人的观点,你的未来的成功取决于你有多少有质量的朋友,你现在的收入就是你最好的五个朋友的平均数。我想这些话都是有一定道理的。


    所有需要搞好客户关系的工作,尤其是销售工作,人脉更是重中之重,因为做销售的第一部就是要客户认可你本人,试想一下,你做的是一百万的生意,但是你衣服都不能穿整齐,看起来与乞丐无异,客户是不敢相信你背后有一个强大的公司的。无论怎样,你的成绩其实是与你有多少成功的朋友密不可分的,所以如何做好人际关系就显得如此重要。


    我把交朋友的过程分为三个部分,就像人类的行走分为爬、走、跑一样,每一个阶段要注意的方法都不一样,人际关系也同样如此,第一步教我们如何认识更多的朋友,第二步教我们如何认识之后能增加了解,第三步教我们互相合作并共赢。下面我将展开的谈这三点:


    第一步、如何认识更多的朋友


    首先我们得要明白,认识新朋友的障碍在哪里,我调查过很多人,如果你没有足够多的朋友,应该是有以下几种原因:比如你的圈子不够大,并且你还不是一个主动的人,比方法工作让你熟悉你圈子里的人,还有人是性格方面的原因,凡事不主动,等着别人过来搭讪,而且爱恨分明,对自己不喜欢的人有抗拒,或者干脆冷漠视之,有的人甚至对谁都爱理不理,甚至于自己的父母;第三种原因可能就是心态问题了,一个人自己内心不够强大的时候,总会想一个问题就是,你有什么了不起的,为什么我要主动和你说话交朋友,殊不知,站在你对面的那个人现在的想法和你一模一样,如果大家都在想等着对方主动过来说话,我想这个世界上的朋友就太少了,试想一下,谈恋爱的时候大家都等着对方,我想你注定遇不到你的真爱,因为真爱的机会只有一次,所以一样的道理,我们要把握好机会。怎么样和别人开始交朋友,就如同谈恋爱怎么样搭讪一样,心态与技巧都很重要。


    有几点方法值得和大家分亨一下:


    1.主动与勇气,什么是主动?当你需到你喜欢的人出现时,你会主动过去搭讪,我们人生中想要交的朋友无非两类,一种是我们喜欢的,一种是我们不喜欢的,我们喜欢的是因为他能与我们分亨快乐,我们不喜欢的人还与他交朋友,是因为他能在关键时刻帮你一把,也就是说他对你很有用。那么不论你喜欢,还是不喜欢,交朋友一定要抱主动的心态,这一点西方人做的很好,主动的介绍自己,告诉对方自己的职业,姓名,爱好。寻找共同点,如果你觉得丢面子的话,就当是在给自己练胆吧,就算是失败,你也不会失去什么,交不成朋友可能这辈子都不可能再有交叉,但是如果成了好朋友,我想无论在生活上,还是事业上,对双方都是有好处的,难道不是这样吗?那么既然失去不了什么,那么为了收获,就主动去争取吧。


    总会有人跟我说,为什么我要主动,今天二十一世纪的社会,就不要老是说这么傻瓜的问题了,为什么你不能进步,老是要等到别人进步,要让所有人都超过你吗?傻坐或者傻站在那里的人,既没有朋友,也没有机会,相信机会一定属于那些随时做好准备的人。


    2.见第一面,不要谈太多。