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admin 发布于 2011-03-15

    1、树立权威形象     在医药市场竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，同类竞争品牌的轮换上阵，我们的消费者久病成医，我们面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者，对于医学知识的掌...

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admin 发布于 2011-03-15

    戴尔•卡耐基曾经说过：“在生意场上，做一名好听众远比自己夸夸其谈有用得多。如果你对客户的话感兴趣，并且有急切想听下去的愿望，那么订单通常会不请自到。”倾听是有效沟通的重要基础，而很多销售人员往往说的多，听的少，有的甚至完...

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admin 发布于 2011-03-15

    管理者的角色是“造钟者”而不是“报时者”。什么意思呢？我举一个例子来说明。如果我问你现在几点了，大多数人都会看看表告诉我一个时间，这就叫报时。那什么叫造钟呢？如果有人问你几点了，你可以告诉他，要想知道几点了，有几个办法：  ...

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admin 发布于 2011-03-15

    当你和一位客户会面时，下面的21件事情是你绝对必须避免的。     在互联网时代，与客户面对面的会议越来越少见。正因为如此，你要确保你的客户会议顺利进行。考虑到这一点，当你和一位客户会面时，下...

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admin 发布于 2011-03-15

    “仁者见仁，智者见智”，经过我的分析，主要原因如下：     1、呼叫中心行业不重视客户服务人员。     有的人可能不理解，说我们公司非常重视啊，怎么...

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admin 发布于 2011-03-15

    1、合并（Consolidation）     指两个或更多企业组合在一起，原有所有企业都不以法律实体形式存在，而建立一个新的公司。如将A公司与B公司合并成为C公司。但根据1994年7月1日生...

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admin 发布于 2011-03-15

    一、关于成功     1.成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解.     2.成功不是因为快，而是因为有步骤.    ...

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admin 发布于 2011-03-15

    商战从来不乏传奇，时有“恶斗”充斥其中。     价格战、公关战和渠道战已经是家常便饭，业务人员在短兵相接中，擦枪走火、棍棒相见也几为常态。     2...

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admin 发布于 2011-03-15

    目前，中国众多的企业面临发展的瓶颈，由于市场日趋激烈，绝大多数行业进入到供大于求的买方市场，超出35%的产能无法消化，企业无利可图，这样追求数量型增长模式面临严峻的挑战，企业的赚不到钱，除此还有其他什么原因？   ...

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admin 发布于 2011-03-15

    一、价格战的初衷与反思     正如营销大师菲利浦•科特勒所言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚，顾客购买时大都希望价格越低越好。所以我国的众多企业纷纷将“价格战”奉为竞争利器...

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admin 发布于 2011-03-15

    白羊座适合投资的产业     在十二个星座中羊儿可是最勇敢的敢死队哦！只要你能用梦想打动他们，什么不可能的任务白羊们都不看在眼里。     而这些用在投...

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admin 发布于 2011-03-15

    企业，是所有员工赖以生存的家园。员工每天的时间，大约有40-60%都是花在与同事大家相处，只有一小半的时间才真正在自己的小家里，所以，企业的内部关系就如同家庭关系一样。     人的一生的生活...

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admin 发布于 2011-03-15

    现代成功连锁企业的选址思维已经从传统的“选址”过度到“抢址”。所谓“抢址”是指在城市优质的店址处于相对稀缺的条件下，企业要想获到好的店铺位置，必须主动提前对城市进行全面布点分析，把优质的店址纳入自己的监控范围之内，随时观察，找准时机...

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admin 发布于 2011-03-15

    众所周知，改革开放三十多年来，民营企业在GDP、上交税金、新产品开发、技术创新、就业等方面，给国家做出了巨大的贡献，取得了举世瞩目的成绩，为我国的经济建设立下了不朽的丰碑！     许多民营企...

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admin 发布于 2011-03-15

    有一个流传很广的笑话，有人买了瓶康师傅饮料，仔细一看，原来是“康水傅”。拧开盖看见了“再来一瓶”，还没来得及高兴，老板说，看好，那是“再买一瓶”。     中小企业在草创时期，搞山寨产品，搭借...

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admin 发布于 2011-03-15

    在营销中通常说的消费者，其实包扩了产品的使用者和购买者，因为许多情况下购买者并非使用者，购买者与使用者之间的关系是复杂的，两者间的认识不同与需求不同，导致两者间关系具有不确定性，对于企业来说，研究两者的需求心理有助于产品定位的准确性...

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admin 发布于 2011-03-15

    感于广大消费者的视、听觉疲劳，经销商们越来越倚重于重量级广告片的威力。为此，出于强力吸引和争夺眼球耳朵的需要，广告的创意与制作，不仅花样百出，而且，广告片的惟美倾向，似乎已渐成一种时尚。广告商们匠心都运，心思婉转。令广告片的欣赏性、...

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admin 发布于 2011-03-15

    顾客问销售人员的问题不再是“为什么我需要买你的产品或服务”。而是“我为什么要跟你买？”        一项市场调研结果表明，只是简单地获得了顾客的满意并不能保证与...

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admin 发布于 2011-03-15

    企业如何运用明星效应，无论古代还是现代，明星人物，包含政要、名人、名流、大腕、大师、杰出人物等，永远都是社会舞台上的主角。     因其高知名度，高曝光率，被看作是商品通向消费者的最好介质，所...

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admin 发布于 2011-03-15

    在进行企业并购时，新的经营者是利用手中权力使对方屈服并进行管理，还是利用自身杰出的品德和个性来进行管理，经营效果会截然不同。     企业案例：     ...

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admin 发布于 2011-03-15

    除自用消费市场外，礼品市场是近年愈加被各路厂商高度重视的一大市场。从精巧的小家电到常换常新的3G产品，从传统的烟酒糖茶、保健品、化妆品、护肤品到各种食品饮料，连老字号也不甘其后，纷纷换装以求分一杯羹。节日礼品市场拼争得更加激烈，也更...

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admin 发布于 2011-03-15

    当一个人走到一条河前面,挡住了前行的步伐。他的选择是什么呢？他如何过河呢？     我想不同的人有不同的选择：一部分人会退缩回去，因为也许是否要过河对他来讲并不是万分重要，尽管河那边有美丽的风...

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admin 发布于 2011-03-15

    晋江帮“一根筋”，纵向升级；宁波帮则不愿把鸡蛋放在一个篮子里，横向投资。在转型大考上，谁能赢？     文|本刊记者孙欣 编辑|张刚     “现在又有...

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admin 发布于 2011-03-15

    虽然现在经销商老板们都注册了公司，也像模像样地设立了部门，分出了一个个的办公室，有中层干部，也建立了规章制度，但整个经营和管理的核心方面却依然停留在批发市场的水平。通俗点说，就是个公司的“壳”，个体户的“芯”。现在，上游的厂家和下游...

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admin 发布于 2011-03-15

    在日常的市场走访中经常听到导购员抱怨：现在的客户太难接待了，进门之后要不就是看看就走，要不就是抱怨价格高，东家看西家看，都不知道他们在想什么。为什么总会出现这种情况？是顾客太挑剔还是我们的产品真的很贵？原因肯定是很多的，但个人认为主...

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admin 发布于 2011-03-15

    幸福感=快乐+满足     如果让我来定义，幸福感=快乐+满足，满足比满意的层次更高一些，所以幸福感和满意度是一个上限和下限的概念。下限是把企业离职率控制到一定限度，对企业经营的影响不会太大，...

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admin 发布于 2011-03-15

    企业家注定是个苦命的物种     岁末年初时节，员工们收成好的恐怕早就将年终奖计算得清清楚楚，盘算着好好过个年；收成差一些则早早收兵，准备来年再战；而企业经营者正是盘点去年、规划未来，毕竟逝者...

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admin 发布于 2011-03-15

    之前有个网友问我：“最近我遇到一件头痛的事，我的区域最近有好多的串货，价格都比我们的价格要低很多，我的货基本走不动了，请问老师有什么办法能抑制这种疯狂的串货？”，也因此引发了我曾经困惑的问题，现在我在思考：我们在为串货苦恼的时候也要...

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admin 发布于 2011-03-15

    为应对中国市场从大众化转向小众化的趋势，企业的市场营销体系必须相应地作出重大转变。而不同规模的企业应根据自己所处的发展阶段，确定自己的工作重心。     中国市场从大众化转向小众化，是未来十年...

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