金蝶精斗云 为应对中国市场从大众化转向小众化的趋势，企业的市场营销体系必须相应地作出重大转变。而不同规模的企业应根据自己所处的发展阶段，确定自己的工作重心。
中国市场从大众化转向小众化，是未来十年的大趋势，这是市场经济从“初级阶段”进入“中级阶段”的标志。推动小众化市场的原动力有两个：一是中产阶层的不断扩大；二是“80后”逐渐成为主流消费群体，成为一支不可忽视的力量。对于中国企业来说，不管是营销体系还是研发设计体系，都要随之改变，应从过去关注温饱层和小康型消费者逐渐转变到关注中产阶层消费者，否则就很容易被淘汰出局。可以说，小众化市场对中小企业而言是天赐良机，也是改革开放30多年来的第二个大机遇。谁能把握住小众化市场的精髓，谁能及早做好准备，把握先机，谁就是未来市场上的佼佼者。
以变应变
面对小众化市场的需求，企业的市场营销体系必须做出重大转变。从产品的角度看，过去是生产大众化的商品，不同的企业生产相同或类似的同质化商品，决定胜负的关键是哪家企业的成本更低；从定价的角度看，过去是一味的低价策略，中国制造成了低档产品的代名词，绝大多数中国品牌都陷入低端定位的误区，无法走向世界；从宣传与沟通的角度看，过去是地毯式轰炸，只要在电视台大做广告，敢忽悠，敢炒作，敢赌博，生意自然就来了，品牌自然就起来了，因为温饱型消费者选择品牌的依据就是广告；从渠道的角度看，过去是比哪家企业的渠道数量多，只要有足够的地域覆盖，有足够的店面，就自然成为知名品牌，所以才有“渠道为王”这一说。
但是，随着小众化市场的出现，过去那些行之有效的营销手段和销售方法开始失灵，因为环境变了，主流消费群体变了。过去是大众化的商品，将来是差异化的产品；过去消费者是价格导向，未来消费者是价值导向，不再是什么便宜买什么；过去企业在策划人的影响下，总是假定消费者无知，可以随便忽悠，未来企业一定是面对理性的中产阶层消费者，必须以理服人，通过体验营销让消费者自己说服自己；过去是粗犷地跑马圈地建渠道，未来是精耕细作上台阶，提高单店的“亩产”，提高单店的效益，让每一个店铺会说话。
一个企业要想实现可持续发展，就要有经常“归零”的心态，要敢于“革自己的命”，即勇于否定自己过去的成功，唯有这样才能战胜自己。我相信“成功乃失败之父”，一个企业过去越成功，就越容易变得固执，坚信过去那一套是对的。如果市场环境是不变的，那么过去那一套就是可行的；如果环境是不断变化的，那么企业的经营管理体系每隔几年就要有意识地作出调整，否则就可能走向衰败。
俗话说，不进则退。要想把握未来，就要从“后知后觉”转变为“先知先觉”。我坚信一个企业也好，一个人也好，聪明与否取决于它或他能看多远，看得越远，准备时间就越充分，就能更好地把握未来的机遇。其实，市场环境的演变是企业无法抗拒与改变的客观事实，企业唯一能做的就是认识到这种趋势，及时对经营模式进行调整，对管理体系进行升级，这样才能掌握主动权和主导权。
如何变
过去很多企业都在谈论“变革管理”，大家都相信“唯一不变的就是变”。
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