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admin 发布于 2010-07-02

         有着外贸行业“新春第一展”之称的第20届中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）正在此间举行。“招工难”成为不少参会企业共同的烦恼。     ...

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admin 发布于 2010-07-02

         金融危机波及到时装行业。一些分析师认为，现阶段，时装流行奢华风格，其实是经济不景气的典型标志。     奢侈品牌一直号称自己是在萧条市场中里最...

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admin 发布于 2010-06-25

　　让我们先来看一下两家银行在信贷危机的余波中所上演的一出“双行记”。这两家银行均是知名的大型多元化金融机构(在此隐去名称)，在危机初期，两家银行均受到了猛烈的冲击，当时人们认为这两家银行都不能生存下去。在努力重建业务的过程中，两家银行采取了完全不同的方式...

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admin 发布于 2010-06-12

    赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的服装企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。     原因很简单：...

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admin 发布于 2010-06-12

　　如今，走进国内一线高端商场，可能会发现一个比较有趣的现象：里面的品牌看起来好像都是国外品牌。 　　比如在男装区，各色西服笔挺，一件衫衬或T恤动辄数千元，产地不是意大利就是法国，各个品牌店的门头几乎都只有简单的几个英文标识。经过培训后的专业导购，对顾客介绍的，无一例外都是品牌的...

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admin 发布于 2010-06-12

　　品牌是国力的象征。其拥有量的多少，直接关乎国家在国际上的地位与形象。现代商业的竞争，比拼的是品牌的拥有量，特别是国际认可的品牌，就越能受益，包括被认同、礼遇，受尊重。所以，邓小平在南巡时说：“我们应该有自己的拳头产品，创出中国自己的名牌，否则就要受人欺负。”因此，发展众多的品...

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admin 发布于 2010-06-12

　　8月29日，诞生在中国的顶级定制品牌BE.PRIVE全球首家旗舰店将登陆京城纯高端购物中心金宝汇。虽然金融危机波及全球，但并没有降低奢侈品品牌在中国的开店热情，路易威登(Louis Vuitton)、爱马仕(Hermès)和香奈儿(Chanel)等奢侈品行业的龙头企业仍然不断...

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admin 发布于 2010-06-12

    时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展，产品更新换代的速度越来越快，市场也是越来越细化，竞争更是越来越激烈，导致客户的需求也越来越难以预测和把握；很多经销商在缺乏市场把控或管理不善等原因，经常会造成许多商品库存不同程度的积压...

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admin 发布于 2010-06-12

    任何产品都从一个弱势品牌成长起来的，就像一个人一样要从婴儿、儿童、少年到壮年、老年的历程。“抚养”弱势品牌到成熟品牌，市场启动与成长时关键是市场培育。作为弱势品牌如何启动一个市场，培育一个发育良好的市场呢?前提条件必须做好渠道拓展，...

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admin 发布于 2010-06-12

    网络营销炫目的光芒，让那些以实体店面销售为主的传统服装企业难耐寂寞，纷纷赶赴B2C的大潮。但是，网络对于服装企业还是一片陌生的领域，传统企业在进军网络时遇到了很多问题和挑战。     数据显示...

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admin 发布于 2010-06-12

    服装店的价格促销，究竟是采取“折扣比例”的表达方式好，还是“直接标出打折后售价”的表达方式好？两种“促销定价”方法对顾客影响的差异是什么？在世界顶级营销期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通过四个科学实...

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admin 发布于 2010-06-12

    李小刚和瞿宝喜是表兄弟，都是典型的西北汉子，粗犷豪放，爽朗豁达，充满男性气概，而他们做的却都是精品女装，而且一做就是十几年，做得风生水起，有声有色。其实他们都不是做女装出身的，一开始的职业是销售员，在服装厂跑业务。他们从替别人卖服装...

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admin 发布于 2010-06-12

    “网络代购”是消费者在低价的驱动下兴起的消费方式，面对网络代购热潮，品牌厂商应该变“堵”为“导”，在减小网络代购负面冲击的同时，以利益引导网络代购商，使其发挥正面推动作用。     代购热潮下品牌厂商的对策 &n...

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admin 发布于 2010-06-12

    要想为顾客服务好，首先要做到的就是端正服务态度，心中不高兴，脸上不免流露出来，所以，我们这里针对平时经常提到的服务观念，帮助大家重新理解一下。     顾客是上帝   &n...

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admin 发布于 2010-05-27

　　啤酒市场的资本介入使全国区域品牌生存空间越来越窄，第一轮市场的品牌收购已经结束，原来区域的强势品牌已各归其主，省际市场的二三线品牌面临第二轮被收购的境地。 　　生存，还是死亡？这永远是个问题。达摩克力斯之剑高悬于我们的头顶：规模化的尴尬使采购成本虚高，市场投入的有限使营销人员...

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admin 发布于 2010-05-27

　　一、 摘要　　 　　H公司背景：H公司是国内知名家电企业，生产H品牌空调、冰箱、彩电、洗衣机等多种电器。H空调在河北市场上从1998年－今，经历了辉煌——低谷——稳定增长三个阶段。 　　1998年——2000年，这个阶段是H空调在河北市场最风光的时候，拥有省华侨、省五金、省百...

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admin 发布于 2010-05-27

　　1999年2月份，面对已经呈上升趋势的现代商超，“不凡帝”糖果有限公司的销售经理们进行了一次在当时颇为领先的讨论：如何面对“现代商超”这一新型的渠道方式？当时的商超还没有露出现在的狰狞面容，但是已经体现出较高的成本压力和资金压力。 　　那次的讨论仅限于大区经理和部分的省区经理...

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admin 发布于 2010-05-27

　　我们冷峻，因为我们思考；我们自豪，因为我们胜利。我们生存在一个产品与市场营销的时代，我们追赶着快节奏的经济生活，同时我们也无法逃出一个产品市场对我们的定位。 　　德国人也喜欢扎堆，我认为国人更喜欢一哄而上，传统性格决定了这一点。比如在国外一个市场空白点上，如果在一条街道上有个...

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admin 发布于 2010-05-27

　　【编者按】近期关于企业危机公关的事件层出不穷，先是“雀巢奶粉碘超标”，随后又出现了“光明牛奶回收过期奶”，值得注意的是从事件发展态势看无论是国际食品大公司还是国内的乳业巨头令人意外的出现了“危机公关不适症”：面对媒体口诛笔伐和消费者的声讨，两家公司的表现强差人意，招架乏力，直...

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admin 发布于 2010-05-27

　　感慨一：小企业操作市场，难；小企业操作小市场，更难；小企业操作介入很晚的小市场，难上加难！ 　　感慨二：身在外企扬眉吐气、身在国企平心静气、身在民企垂头丧气！ 　　应该说，有源音箱（俗称“低音炮”）属于一种虽横跨IT和家电两大行业但其实市场容量非常有限...

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admin 发布于 2010-05-27

　　我们这样认为：营销传播的实质，就是使产品符号化，从而变成能够流通的商品。所以，企业负责生产物理层面上的产品，而我们的营销传播机构对产品进行“二次加工”，赋予产品灵性和灵魂，使之像明星一样受市场追捧—— 　　项目背景：一个荣耀家族的后来者　　 　　2004年，上海寸土寸金的地平...

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admin 发布于 2010-05-27

　　湖南的白酒市场向来是龙争虎斗之地，自从金六福、浏阳河在湖南一战成名掘到金矿后，小糊涂仙、水井坊由广东南下在湖南也是首战告捷，最后杀向全国。及至后来的金剑南、一桶天下等品牌更是把湖南市场做为自己的演武场，在湖南有所斩获后再吹响进军全国的号角。也正因为做白酒的都看好湖南市场，都在...

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admin 发布于 2010-05-27

　　案例：如何充分发挥产品和渠道优势提升业绩　　 　　A企业地处中国中部地域，是F省较有知名度的一家企业，2年前完成了产权改制。吴总是A企业的董事长兼总经理，在产权问题解决后，吴总面临的就是如何真正从管理上推动企业完成转型。尽管A企业目前的日子还比较好过，在F省也算是一家知名企业...

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admin 发布于 2010-05-27

　　九运赛事、洞见商机 　　2001年4月，广州第三家上海通用别克专卖店——AEC华南顺达汽车贸易公司即将开业，如何在同类中一炮走红、脱颖而出？而初具规模AEC汽车博览中心，也急需提升知名度和美誉度，拿什么做“杆杠”呢？与体育运动有不解之缘的AEC总经理练卫飞想到了体育赛事，想到...

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admin 发布于 2010-05-27

　　小品牌做市场，难！做大卖场，更难！但是如果策略得当，则桃李不言，下自成蹊。 　　阳光(化名)乳业股份有限公司成立于1994年，总部设在省会A市，主要经营液态奶。根据公司的发展战略，我负责精耕细作A市亲亲牛奶的市场。 　　到A市和经销商交流、沟通后，我发现该经销商除了经销我们公...

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admin 发布于 2010-05-27

　　企业背景 　　江西省国有大型白酒企业的四特酒，在1959年庐山会议上受到了周恩来总理“清香纯醇，回味无穷” 的高度评价， 　　计划经济时代走向结束前的1975年，邓小平复出之前，路经樟树四特酒厂，也同样给了四特酒“酒中佳品、味道独特”八个字的赞誉，（今天我们回过头去看“走”进...

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admin 发布于 2010-05-27

　　背景陈述： 　　某家电经销商张某所生活的地方位于东北某中等地级城市，当地城市人口２０多万，地区人口100多万，因为整体经济条件欠佳，下面县城的消费能力有限，故整个地区的家电市场主要是集中在张某所在的市区内。 　　城市里商业区域比较集中，主要分布在横竖共五条街道上成交叉形态，在...

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admin 发布于 2010-05-27

　　在营销实践中，笔者始终注重营销活动的规模。与其在10个超市内分别“一张桌子，一个人”，不如在一个超市内“十张桌子，十个人”；与其365天在电视台每天做一次广告，不如集中在几个月一天做10次广告；与其今天换一个地方明天换一个地方搞促销，不如集中在一个地方搞；与其今天投入点促销费...

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admin 发布于 2010-05-27

　　H公司是一个以生产液态奶为主的企业，原年销售额只有几十万，经所聘营销总监的战略调整，企业三年之内连续超高速成长，销售额提高到近一个亿，一跃成为区域强势品牌企业。但是，由于是改制而来，遗留着严重的国营企业问题，如责任心较差、人员整体素质偏低等。所以除在本地外，只进入了本省少数几...

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