标签：经营管理

admin 发布于 2010-08-10

　　企业财务数据、报表繁多，专业性强，许多老总如读天书，看不懂报表。在实践中体会到，你只要每天了解四个数据，就基本上掌握了公司的财务情况了。 　　其一：现金流量。现金是企业的血液。一个企业在帐面有盈利数百万，那是有一定风险的，万一欠款大户破产或失踪，百万利润瞬间可能化为乌有，只有...

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admin 发布于 2010-08-03

    一系列的案里证明，要有效将根据地营销应用到实践中，并不是随随便便可以成功的，也不是谁都可以只要高举根据地营销的口号和战略就可以成功的，而要实施成功的根据地战略营销必须具备四个一，一个伟大的领导人、一支可以铸造的钢铁团队、一支卓越和有...

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admin 发布于 2010-08-03

    我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验；但不满意的顾客平均会告诉十个人这个不好的经验，而且13%的人会将自己的不满经验告诉其他20个人，也就是说会有11.3个人听说。谭小芳老师认为，在今天这个网络的时代，...

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admin 发布于 2010-08-03

    随着贸易全球化，生意场越来越大，益发钩心斗角。     此处的“钩心斗角”，用的是唐代文学家杜牧《阿房宫赋》中“各抱地势，钩心斗角”的原意—建筑构件相向、钩连，互为依存，以“共生关系”耸立起巍...

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admin 发布于 2010-08-03

    大竞争时代，营销完全以不同于传统的面目出现，有着自己的新哲学。这种哲学在定位理论中随处可见。现综合分述之。     新哲学之一：感知赛过事实     传...

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admin 发布于 2010-08-03

    我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验；但不满意的顾客平均会告诉十个人这个不好的经验，而且13%的人会将自己的不满经验告诉其他20个人，也就是说会有11.3个人听说。谭小芳老师认为，在今天这个网络的时代，...

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admin 发布于 2010-08-03

    网络可以说是人们开辟的另一个奇妙世界，即连载着亿万万大众，又承载着社会万象，它打破了传统的地缘政治、地缘经济、地缘文化的概念，形成了虚拟的以信息为主的跨国界、跨文化、跨语言的全新空间。现今不仅它的范围在迅速扩展，同时，它的功能正快速...

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admin 发布于 2010-08-03

    招商工作是营销的实战工作之一，对新品而言，招商的成败是新品能否成功的关键要素之一。无论大企业还是小企业，都会源源不断的推出新品，都存在招商工作。小企业由于没有知名度，招商更是难上加难。本文以小企业新品牌为案例，探讨怎么样更好的做好招...

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admin 发布于 2010-08-03

    偶尔挑衅一下，也许更能勾起某些顾客的消费欲望。     一个意思，两样说法     一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP：直...

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admin 发布于 2010-08-03

    据说人的懒惰是属于天性中的一种，也就是说，人在做某些事的时候，能轻松则轻松，能简单则简单，绝对不会墨守成规而去追求繁文缛节，尤其是需要耗费体力或者费周折的事。既然懒惰是天生的，那么我们的顾客在购物时，自然也会有先天性的惰性隐藏着，一...

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admin 发布于 2010-08-03

    史玉柱，营销人绕不过的一座丰碑！     吴晓波在《激荡三十年》中指出，如果必须要为中国改革开放30年找一位企业标本的话，史玉柱是比较合适的人选。赢在中国第二季的冠军李书文曾感叹：一个人的高度...

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admin 发布于 2010-08-03

    第一，要先询问顾客还有无其他要求：“请问您还有什么问题吗？”     第二，当感到顾客基本满意时，应积极主动地建议购买，并简述购机的好处：“我看您就买环保彩电吧！，因为它有效的减低辐射，对大人...

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admin 发布于 2010-08-03

    营销针功夫-针针见血     一直有朋友鼓励写写关于营销的心得，其实也酝酿了好久，但一直没有下笔，应该说是没有敲键盘，这些年过来，看到的听到的想到的悟到的有不少值得记录下来，给我自己给喜欢我做...

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admin 发布于 2010-08-03

    我们常常引用世界最大的零售商沃尔玛的名言：顾客永远是对的，如果顾客错了，请参照第一条，在实际的销售过程中，就事论事的说，这是对的。但对于一个小店或者中小连锁企业而言，如果仅仅把顾客作为“上帝”或者将“顾客永远是对的”作为座右铭，是值...

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admin 发布于 2010-08-03

    玉树蒙难，举国哀悼。在央视赈灾晚会上，王老吉捐出了1.1亿，是捐款金额最多的企业，而在两年前，汶川地震时，王老吉捐了1亿，其后续的一个帖子：“封杀王老吉！”在网络上流传甚广，成为了互联网营销的一个经典案例。   ...

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admin 发布于 2010-08-03

    引子：谈起品牌，很多人常常想到的就是铺天盖地的广告，抑或就是一套VI，而这种误解往往让那些立志于在市场中树牌造势，开疆拓土，希望有一番作为的企业痛失良机。其实，营造品牌并非必须前者那样隆重其实，也非后者那么简单草率，关键还是如何抓住...

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admin 发布于 2010-08-03

    对于任何一个企业而言，不断地技术创新，不断地推陈出新，永远是企业生存与发展的首要工作。面对日趋激烈的市场竞争环境，企业如何不断满足多层次的消费需求？精准把握日新月异的消费需求动态？做到推出的“新品”既适合于“市场”，又深受“消费者”...

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admin 发布于 2010-08-03

    本文适用于：全体营销人员，尤其是价格制定者和价格决策者。     价格是每个营销人员的“生命线”。     价格的重要性不言而喻。  &nbs...

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admin 发布于 2010-08-03

    互联网正在深刻地改变着消费者的生活方式和消费习惯，互联网不仅渗透到各个阶层，也正在成为全民化的平台。     在拥有4亿网民的中国，互联网正在深刻地改变着消费者的生活方式和消费习惯，互联网不仅...

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admin 发布于 2010-08-03

    2002年9月，就在方便面企业纷纷抛出“杀手锏”，掀起一轮又一轮的价格战时，嘉利面业公司（化名）却以“连环促销”这一全新的市场推广形式，避实就虚，别出心裁地“攻克”了顾客的心理“防线”，最终不仅使产品的铺货率、销售量和企业知名度得到...

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admin 发布于 2010-08-03

    生产力的空前提升与市场自身供需调整的相对滞后性，让全球经济在21世纪初呈现出产业高度同质化的特征，大多数国家，尤其是经济相对发达的国家，出现了产能相对过剩的经济态势，国家之间的经济竞争重心日益倾向于在产能输出领域的斗争。本世纪初一场...

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admin 发布于 2010-08-03

    定位营销是中国式营销在本土发展二十年来，经过激烈市场竞争的洗礼，而理性回归的一种历程见证，是中国营销在经历了大规模的价格战、促销战、渠道战、服务战等等一系列无序、惨烈的消耗战之后，而出现的营销史上的又一次的超越与提升。定位营销的“横...

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admin 发布于 2010-08-03

    王斌大学毕业后，在一家食品生产企业从事营销工作，如今，已经而立之年的他，却在从业的路上，越走越窄。从刚刚毕业时同事们喜欢叫的小王，变成了现在公司上下都习惯喊的老王，王斌自认为“埋没”了整整8年时间。这期间，王斌的称呼、称谓虽然时有变...

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admin 发布于 2010-08-03

    孙浩是一家快速消费品企业的销售主管，多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对，而且还总能在一年一度的销售旺季锦上添花，旺上加旺。这不，销售旺季又要到了，他又开始打起旺季销售的“小算盘”了，在这个“激情燃烧”的“流金岁月”...

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admin 发布于 2010-08-03

    市场是一个“英雄不问出处”的江湖，大家都处在同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的头脑、悟性和努力。营销人置身江湖，在这全新而无序的领地，每时每刻都有新的难题冒出，每日每夜都有新的奇迹出现。市场中...

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admin 发布于 2010-08-03

    在笔者多年的销售管理当中，经常碰到一些营销人为了达到自己的目的，或为了自己一时的痛快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些“出格”承诺行为，殊不知这样做的结果是，很多时候不经意间就让自己掉进了亲手挖掘的“陷阱”里，不仅使自己进退唯谷...

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admin 发布于 2010-08-03

    营销模式是企业创造客户价值和赢利的规则及方法体系，也是当今复杂多变的市场环境下企业以不变制变的营销定律。     有两句经典的话：一句说，变是当今唯一不变的规律；还有一句说，营销无定式。的确，...

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