史玉柱营销4大秘招

    史玉柱,营销人绕不过的一座丰碑!


    吴晓波在《激荡三十年》中指出,如果必须要为中国改革开放30年找一位企业标本的话,史玉柱是比较合适的人选。赢在中国第二季的冠军李书文曾感叹:一个人的高度不是他现在的高度,而是他跌入低谷后反弹的高度,史玉柱的一生是传奇的一生,是真男人真勇士的一生。


    史玉柱,安徽怀远县人。


    1989年深圳大学研究生毕业,随即下海创业。在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。


    1991年巨人高科技集团成立,注册资金1.19亿元。并受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。


    1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位,是当年惟一高科技起家的企业家。


    2001年,史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。


    2004年,史玉柱当选安徽黄山区人大代表。


    2006年,史玉柱当选“IT十大风云人物”、“2006年度中国游戏行业新锐人物”。


    2007年,史玉柱当选“2007最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英”。


    2008年12月20日,史玉柱获“中国改革开放30年创新人物”称号。


    史玉柱和我大学同学特像,尤其笑起来时,因此被我们亲切的成为“柱子兄”。柱子1962年生人,今年已经47了,我们远远地看着他折腾:从巨人的崛起、到巨人的垮掉、从失败时关被众多老前辈斥责而一言不发灰头土脸的、到脑白金的广告的轰炸、从慷慨激昂地还钱,到要折腾网络,我们看到柱子一袭白色T恤在纳斯达克敲钟、我们看到黄金酒广告的狂轰乱炸……


    柱子今年47,柱子为中国营销理论和实践做成巨大贡献。目光犀利,执行强硬,十分务实的管理风格,四大金刚的忠心耿耿,管理团队的出奇稳定。柱子说过一些话:尤其提到真诚,这些话,断然不是不真诚的人所能说出来的;柱子不是事事将仁义道德挂在嘴边的人,但没有人是傻子,真诚不是能装出来的。柱子随时眼珠都在滴溜溜地转,随时都在思考。柱子是个真诚的人,柱子更是活生生的咸鱼翻身的草根传奇!他蔑视规则,挑战权威,创造奇迹,1997年,香港回归的那年柱子巨人塔倒,逃遁在江阴小镇,有学生给史玉柱写信:我们不允许你失败!


    柱子已经是中国营销史的一部分,笔者梳理他的一些经典理论归纳如下:


    第一:“721”法则:即70%的精力用来服务消费者,20%的精力打造终端,10%的精力管理经销商;


    笔者看来,721法则实际上是对品牌营销策划在企业作用中的肯定!这个意义和蒙牛总裁牛根生讲的‘开端决定终端’的意义一样。品牌的命运是在家里面就决定的。一旦进入市场,再怎么调整已经于事无补。

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