网络营销的特点与表现

    网络可以说是人们开辟的另一个奇妙世界,即连载着亿万万大众,又承载着社会万象,它打破了传统的地缘政治、地缘经济、地缘文化的概念,形成了虚拟的以信息为主的跨国界、跨文化、跨语言的全新空间。现今不仅它的范围在迅速扩展,同时,它的功能正快速拓宽,而且它的影响也在不断深化,不仅影响着政治、经济、文化等方面,而且深入影响着我们的生活方式和思维方式。

    现在借势网络可谓是一种风尚更是一种智慧,正所谓网络一开,想不火都难,名人们炒作、商家们倒腾就不用说了,就连人家美国总统奥巴马的当选,也离不开网络这个“大功臣”。从当下瞬间串红网络的‘经典名人’芙蓉姐姐、凤姐、犀利哥就可见一斑,人们在津津乐道的同时,后台的操盘手也早已赚的个盆满钵满。

    2008年中国网民数已增至2.21亿人,网民人数位于世界第一。中国网民人均上网时间3.28个小时,而电视平均的使用时间才只有1.21小时。庞大的用户数量和如此高的用户接触度已经使互联网彻底跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的,甚至是超过了传统媒体的重要媒体。因此,网络营销绝对是大势所趋。谭小芳表示,网络营销的特点如下:

    特点一:通道众多、费用低廉

    特点二:高效传播、爆炸影响

    特点三:自愿接收、互动交流

    特点四:功利性低、越趋隐蔽

    媒介是通过掌控传播渠道实现传播效果的。网络媒体具有亲和力强、快速、互动、受众年轻化、低廉等特点。随着网络越来越普及,网络对于社会舆论的影响越来越大——总之,网络公关对于企业品牌来说,有放大的效应。具体来说,有以下几点表现:

    1、受众广泛,传播速度迅速。传统媒体的信息来源渠道相对狭窄,受众范围不确定,受时间、空间的限制较大。据相关机构估算,投入传统媒体广告的资金约70%是浪费的。而且,传统媒体受运作模式限制,企业选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本较高,且可以选择的传播方式较为单一。网络媒体的受众较为广泛,而且多为主动获取信息。从CNNIC2007年的互联网数据统计情况来看,国内网民基本以40岁以下的青年人为主,高中以上学历占80%,大学以上学历占40%。网民的年龄结构偏小,思维活跃,且消费欲望较强,是消费者中当前或潜在的主体力量。

    2、在人际传播上更具亲和性,兼具时效性、互动性的优势。网络传播类似于口碑传播,信息迅速在各大论坛、即时信息群落间主动在第一事件主动传播。其影响力是巨大。从万科的博客门事件来看,王石的博文发表后的两天内,点击量超过30万。对于万科的怨言迅速在网络上发酵、蔓延,秋风扫落叶似的舆论攻击导致万科的楼盘滞售,万科A股三天内跌12%。由此可以看出,网络在充当着信息集散地和放大器的角色。网络上流通的各种信息,迅速转化为传统媒体的报道和政府新闻发布会的主要议题。纸面传媒塑造一个百年老店的口碑,需要漫长的时间累积;网络上的口碑传播可以在几个小时内塑造一个品牌神话。“酒香不怕巷子深”的想法,在这个资讯时代,已经完全不合时宜。

    3、可以跟踪浏览者的行动,通过统计数据,准确把握受众信息。

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