从家庭作坊到女装工厂

    李小刚和瞿宝喜是表兄弟，都是典型的西北汉子，粗犷豪放，爽朗豁达，充满男性气概，而他们做的却都是精品女装，而且一做就是十几年，做得风生水起，有声有色。其实他们都不是做女装出身的，一开始的职业是销售员，在服装厂跑业务。他们从替别人卖服装到自己生产服装，卖自己的服装，实现了从销售员到品牌商的“非典型”转型。

    从家庭作坊到女装工厂

    表哥李小刚和表弟瞿宝喜现在都有自己的服饰公司和服装工厂。和许多家族企业一样，表兄弟俩在对方的公司都参股50%，“这样能降低我们的经营风险，如果自己的生意不太好，而对方的生意比较好，这样我也能得到分红，渡过难关，反过来也一样，而且资金方面还可以互通有无。”表兄弟俩虽然都做精品女装，但不会形成竞争，而是各有分工。李小刚公司旗下的曼纤羽品牌做女式上装，而瞿宝喜公司旗下的灵之舞品牌做裤裙，兄弟俩生产的女装加在一起就是一个女装系列了。

    据李小刚介绍，90年代初他们给服装厂跑业务，走南闯北地去过很多地方，积累了一些客户资源，对整个服装行业也有了一定了解。在当时市场经济快速发展，下海经商成了一种社会风潮的大背景下，兄弟俩不再甘心替别人卖服装。

    从1996年开始，兄弟俩来到大红门地区做起了自己的服装生意。李小刚介绍，刚开始规模很小，只生产一些低端的服装，没有自己的品牌，也没有形成自己的服装系列，以单品为主。“我们最早在大红门商贸城一期的店面只有8平方米，小得可怜，”而现在他们有5个店，每个店的面积都在40平方米，在福成大厦新开的店面积达到80多平方米，已经完成了从家庭作坊到生产、销售一体化的女装生产链的完美转身。

    从批发商到品牌商

    虽然李小刚和瞿宝喜已经有自己的女装品牌，但他们也坦然承认目前自己的品牌还在起步阶段，谈不上有太高的知名度，主要的销售渠道还是以批发代理为主。目前他们主要依托哈尔滨、太原、郑州等地的服装批发市场做批发，也进一些地级市的二类商场，在北京附近的县市有4家直营店，一年的总销售量在60万件左右。

    从明年开始，兄弟俩将共同出资打造一个全新的女装品牌——曼德琳。“我们有现成的设计团队和生产线，把我们原有两个品牌的资源整合起来，倾心打造这个女装系列品牌，走品牌化路线。”李小刚和瞿宝喜相信只要兄弟俩齐心协力，全力以赴，一定能打造成一个一流的女装品牌，打入国内一线女装品牌的行列！

    “做一个女装系列需要大量的人力、财力投入，我们合作来做就比一个人做容易多了。”——李小刚、瞿宝喜

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