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admin 发布于 2010-05-26

　　一、实况描述: 　　2006年我受聘到一家主营酒店中高档点心原料产品的民营企业，任华南区经理。与众多的中小企业一样，刚起步时因无明显优势，同经销商合作时均处于劣势，尤其是面对区域市场行业的龙头经销商更是如此。押货、翻单结算已是习已为常的厂商合作方式。该公司同经销商的合作也无例...

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admin 发布于 2010-05-26

　　如果把车市幻想成菜市，我是这么理解的，在中国From EMKT.com.cn，吉利就是一颗便宜的白菜，沃尔沃则是反季蔬菜，同样是菜，价格与命运则截然不同。 　　吉利控股集团与美国福特就其旗下高端汽车品牌沃尔沃品牌出售给吉利基本达到共识，沃尔沃，中国造，几乎是板上钉钉的事。 　...

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admin 发布于 2010-05-26

　　为尊重商业隐私，在本案例中出现的公司名称简称为“A”集团。 　　“A”集团，是一家由台商投资的企业，早年在国内建工厂。自建工厂生产以来，可谓是发展迅速，仅仅几年内年销售营业额就达到了5000万，在行业内了也有了一定的知名度。2004年，当“A”集团的高层决策人将近三年的销售业...

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admin 发布于 2010-05-26

　　这两年在国内最红火的动画片要算《喜洋洋与灰太狼》了，其动漫形象与故事颇受孩子们的青睐，这部定位在六岁以下的动漫巨作也同时吸引了成年人的目光。统计数据显示，《喜洋洋与灰太狼》各地的收视率能达到10%以上，播出集数超过500集，电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首轮票房就达到8千万...

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admin 发布于 2010-05-26

　　家电行业从不缺乏硝烟，捉对厮杀更是屡见不鲜。美的和九阳的豆浆机“换代”之争，三星和LG的“星际”大战，等等。但笔者认为炮火最猛也最为经典的，还是美的和格兰仕在微波炉领域内的“光波”大战。这场长达六年有余的“战火”，至今仍被业界津津乐道。 　　2000年以前，格兰仕坐拥微波炉行...

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admin 发布于 2010-05-26

　　2009年11月份，伴随着北风飞舞的雪花，北方持续至少4个月的冬天到来了。而“青花啤酒”的申江办事处业务代表卢小菲，也像外面的雪花一样，穿梭在各大大小小的人才交流会–她要重新找份工作了。跟她一起失业的还有青花啤酒申江办事处的其他6名昔日同事，因为“老东家”青花啤酒...

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admin 发布于 2010-05-26

　　A杂志是一份并不知名的女性时尚周刊，创办运营3年了，直至2008年上半年每周发行量还不超过5万，对外号称10万，可到现在2008年底，不到半年，杂志总发行量一举突破25万，暴涨5倍，发行量增大，成本降低，广告投放金额也随之数倍增长。发行量暴涨始于A杂志从传统杂志向发行新媒体：...

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admin 发布于 2010-05-26

　　从卖不动到第一品牌系列文稿发表及多次培训课后，受到了很多朋友的喜爱及提出了更多的疑问，很多人非常想了解这个品牌的起动情况。万事开头难，尤其是一个年回款不足4000万的小企业要创一个行业第一品牌就更难，兼于此，笔者孟庆亮将2003年国际营销From EMKT.com.cn节上的...

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admin 发布于 2010-05-26

　　以前厂家总说深度分销三、四级市场，经销商见到的无非就是业务员过来整整终端、发点资料。大型路演活动想到了如何娱乐乡镇消费者，才算是动真格的了。 渠道渗透、品牌推广双阻塞　　 　　3.44万个乡镇，61.4万个行政村，中国三线之下的市场巨大。很多企业早在十年前，就已经吹响了这个号...

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admin 发布于 2010-05-26

　　卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。 　　“卡位”在营销From EMKT.com.cn中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的是运用“卡位”营销，娃哈哈瓶装水成功开拓福建市场的案例。 　　2002年的1月...

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admin 发布于 2010-05-26

　　2009年，是理想茶行品牌发展之路上更加突飞猛进的一年。在这迸发的一年里，理想茶行高调赞助了众多体坛盛事和娱乐盛会，先后合作多项重大活动和论坛，成为茶行业品牌营销From EMKT.com.cn的典范，不仅对茶界，亦对其他行业的品牌营销产生积极影响。理想茶行，秉承“专业好茶，...

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admin 发布于 2010-05-26

　　2009年下半年，乳品行业还处于整体受9.11事件（2008年9月11日三鹿三聚氰胺事件正式爆发）重挫而缓慢恢复时期，一个来自青海高原的酸牛奶—小西牛青海老酸奶，却异军突起，所向披靡。一类城市（上海、武汉、长沙等）表现优异，二类城市升温很快，让许多牛奶行业人士瞠目...

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admin 发布于 2010-05-26

　　■案例提供 马鑫良 　　作为中国最具知名度的中药企业同仁堂，其发展故事一度被拍成国内热门电视剧《大宅门》。电视剧播出后，公众对这个具有近340年历史的老字号有了更多的认识。 　　春节刚过，A药业公司会议室里聚集了以陈经理为首的营销From EMKT.com.cn领导班子，他们...

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admin 发布于 2010-05-26

　　今天的服装市场品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在？下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分析。 序言 　　北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者...

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admin 发布于 2010-05-26

　　前言： 　　当今企业，招商会越来越难搞，尤其是越来越难以搞出特色，如何做出深度和特色，已成为厂商之间、智业机构与服务对象之间共同困惑的问题。 　　著名策划人沈坤，2009年承接了湖南泓达科技公司亚瑟王智能防爆锁的营销From EMKT.com.cn策划和产品招商。其中为本次招...

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admin 发布于 2010-05-26

　　●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是...

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admin 发布于 2010-05-26

发觉顾客的需求 　　案例： 　　麦克：“比尔，你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。 　　……　 　　麦克：“比尔，想必你一定知道，以你的身材想挑一件合身的衣服，恐怕不容易，起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买的?” 　　麦克强调市面上的成衣很少有买来不修...

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admin 发布于 2010-05-26

　　区域市场突破、市场竞争僵局、销量提升乏力……经常是区域销售中面临的难题。这时候，转换思路、改换角度、改变游戏规则是打破平衡的关键。“以概念引领销售”，就是这样一个非常有意义的思路。下面的区域突破扩张案例，正是将“提出概念”、“推广概念”、“延伸概念”的概念营销From EMK...

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admin 发布于 2010-05-26

　　阅读提示： 　　审时度势的千里香酒业，采取了“由点及面渗透式操作中心市场”和“堡垒推进式操作（县）乡镇市场”的策略，主动进攻竞争者最薄弱或者最不愿意进军的市场，实施点状布局策略，快速选点、抢点，然后再连点成线，连线成面，让星星之火形成燎原之势。 　　——方德营销From EM...

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admin 发布于 2010-05-26

　　SARA LEE，一个世界500强公司的名字，虽然已经在中国国内运营多年，但是知名度却一直不是很高。作为一个年销售额逾200亿美圆的跨国企业，他本来应该在中国市场上有更大的一些作为，但是，限于种种原因，他却一直未能大展拳脚，作为SARA LEE中国的前华东地区销售经理，我想用...

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admin 发布于 2010-05-26

　　本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。 　　作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销...

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admin 发布于 2010-05-26

　　可口可乐，市场营销工作如此出色，且与国内饮料企业形成如此大的反差，奥妙何在？经过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查，并以国内饮料企业销售工作与之对比，最深切的感受概括地说，就是许多国内饮品企业还没有真正步入适应市场经济的工作套路、甚至还没有搞清在市场经济的战场上关系...

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admin 发布于 2010-05-26

　　2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。 一．爱立信手机：反应迟缓，屡失良机 　　2001年10月，索尼手机和爱立信手机合并的时候，双方高层为这个合资公司制定了高...

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admin 发布于 2010-05-26

篇首语　　 　　一线企业的高手，在二线企业失足，这实在不是什么新鲜话题。 　　TCL吴士宏、方正数码李汉生、用友软件何经华……这些从“先烈祠”里信手拈来的名单，赫赫在目，至今让一线企业的高级职业经理人心有余悸。 　　但自从打工皇帝唐骏先生出版《我的成功可以复制》一书之后，一线高手...

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admin 发布于 2010-05-26

　　上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直致力于中国市场的营销实践。《2003年十大营销创新案例》根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌的营销活动所得出的研究结果，系上海铂策划推出的第二个年度营销创新案例。我们希望能通过本文，将中国最近一年出现的杰出营销创新案...

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admin 发布于 2010-05-26

　　玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现有的两个5A级景区之一。根据丽江打造世界级精品旅游胜地的发展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资10亿元，在50平方公里范围内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型...

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admin 发布于 2010-05-26

　　痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名“GN”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者，行文的目的在于忠告企业，并期盼其重新雄起。 一、市场突破 　　GN19...

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