危机下的转机：A杂志发行量暴涨数倍的秘密

　　A杂志是一份并不知名的女性时尚周刊，创办运营3年了，直至2008年上半年每周发行量还不超过5万，对外号称10万，可到现在2008年底，不到半年，杂志总发行量一举突破25万，暴涨5倍，发行量增大，成本降低，广告投放金额也随之数倍增长。发行量暴涨始于A杂志从传统杂志向发行新媒体：《A杂志》手机周刊的转变。　　

　　众所周知，2008年是非常不平凡的一年，多难多灾，上半年各种成本，尤其纸张成本不断上涨，5.12又突发特大地震，公众关注点的悲情转移， A杂志面临发行量和广告投放同步急剧下滑，面临成本日益上涨的压力，A杂志领导很想将杂志提价，又担心提价会加速发行量的下降，最终影响到广告主的投放，在进退两难之间，只有开源节流，削减不必要人员和开支，非常不容易坚持到下半年，仍然没有转机。A杂志的领导从网上看到的一篇文章《我的网站如何月挣7万》，受到极大的刺激，“自己杂志二十几号人的正规编辑队伍，除去印刷费之外的毛收入还不如几个人的非正规的编辑挣的利润多，杂志的收入基本都贡献给印刷商了”，同时也受到很大的新媒体启发，苦思冥想几天几夜后，A杂志领导搜索找到这家个人网站后面的新媒体技术支撑方，经过沟通了解已成功的模式，并结合A杂志的实际条件后，A杂志领导下决心开始冒险转变，经过周密筹划。A杂志新媒体计划开始实施，下半年A杂志的读者突然发现，在杂志的显著位置，A杂志高调宣布进军新媒体计划，为读者提供A杂志的手机版（A杂志手机周刊）。

　　每周读者在杂志显要的文字都可以看到：

　　“A杂志推出手机杂志精华版，全年定价XX元，推广期购买本杂志可以免费成为会员，获得全年手机杂志精华版，获取方式：

　　1、 电话：请致电02X******，告诉我们的编辑；

　　2、 邮件：请将你的信息发至####@XX.com

　　3、 短信：请输入“免费订阅”短信发送至我杂志编辑手机139*********，即可加入我们的读者会员。

　　我们将《A杂志精华手机报》以彩信的方式，每周X定期发行到会员手机”。A杂志最时尚最新鲜内容，第一时间，在你的手机上抢先享有！还不赶快行动！”

　　启动新媒体计划后的实践证明，新媒体计划受到很多年轻高端群体，尤其高收入女性白领的热捧欢迎。A杂志新媒体推广过程，颇具戏剧和“喜剧”，超出A杂志所有人的预期。A杂志宣布新媒体计划的的首期印刷杂志实际发行量已经远低于对外宣称的10万份，因为前面多期杂志滞销，印刷量实际只有3万册。在A杂志显著位置推出A杂志周刊的一周内，可能由于A杂志在女性群体之间的重复阅读率高，更大的可能是因为女性读者“免费”获得全年XX元的价值心理，造成了口碑病毒传播效应，编辑的手机短信不断，差点挤爆手机的内存，A杂志专门安排人员不断记录号码并不断删除短信腾出内存空间。免费的新媒体不仅仅没有增加A杂志的多少成本，反而刺激了A杂志传统渠道的销售，原因在于：原来很多工作繁忙的高端读者，因为不了解A杂志的最新一期内容，而错过了订阅或购买的机会，而新媒体（A杂志手机周刊）恰恰为这些高端读者，通过手机彩信提供了快速了解掌握了精华内容的方式，手机周刊的导读功能将读者由免费的新媒体引导到消费传统媒体，吸引读者到书报亭，为特定感兴趣的内容而购买A杂志。

　　新媒体推广第一周，原来预计仍然和以前一样卖不完的3万册杂志在报摊1天内就抢售一空，紧急连夜加印2万册，补充到报摊销售也很快销售告馨，成为当周最畅销的杂志，后面还有很多女性读者来询问A杂志，更让A杂志领导不可思议，并让很多杂志员工惊喜的是，随后一周会员注册量竟然达到3万。

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