行业动态 第634页

admin 发布于 2010-09-19

建材销售技巧第一式：如何迎宾？ 走进全国各地的建材商场或者建材超市，除了能看到琳琅满目的各色商品外，建材导购员也是你不能不看到的“陈列”，目前各类建材卖场、大商场专柜在装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，硬件的建设已经日趋完善了。那么软件呢？就是说我们店里那些活生生的建...

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admin 发布于 2010-09-19

渠道销售技巧     作者在一次坐飞机的吃航空餐时，几包调味品引起了作者对调味品市场渠道销售的深思。小企业小品牌的产品飞在了空中，而那些大品牌产品却无影无踪。航空渠道是否就真的不够分量呢?     在...

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admin 发布于 2010-09-19

人性的销售技巧 推销人员做产品演示时，即使伶牙利齿，如果不看对象，没有因人而异，也不免会落得“演示不错，成交不行。”所谓“因人而异”意味着，专业推销人员不仅要对推销对象有所了解，还要敏锐地感受到销售过程中独特的个人特质。一个好的推销人员能设身处地去揣摩销售区域内每位顾客的心态和价...

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admin 发布于 2010-09-19

什么是最通俗易懂最经久不衰的销售理论？——FAB销售技巧  信息技术的飞速发展带领我们进入了一个信息爆炸的时代，信息爆炸的时代是盛产各种理论的时代，特别是关于销售的理论，历史上从没有哪个时期像如今这样丰富多样。销售人员要有辨别的能力，这样才可能抓住重点，尽量避免浪费时间...

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admin 发布于 2010-09-19

不动声色的销售技巧 专家提醒：　　在与客户沟通的过程中，如果不注重沟通技巧，销售员多余的表现就如同画蛇添足。　　注意语言的精炼和适度，不要使用引起客户反感的语言。　　如果不敢确定自己的话是否对整个销售活动具有积极意义，那还不如把那句话吞到肚子里。　　客户讨厌急功近利的销售人员，因...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：“买卖关系”与接待模式     女孩子喜欢逛街可被看作商家的营销行为所“逼迫”的。作者通过陪女朋友逛街买衣服事件有所感悟，针对服装销售人员的销售技巧作者提出了几点建议，以供参考。     女...

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admin 发布于 2010-09-19

IT销售技巧总结     IT行业正在经历一场痛苦的“减肥”运动，IT企业在目前这种严峻的经济形式下艰难的生存着。随势而变，IT行业也要学会改变。本文就IT销售技巧做以总结，让你能以不变应万变。    &nbs...

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admin 发布于 2010-09-19

说服性销售技巧     在瞄准买主的购买动机之后我们要干什么呢？本文就此通过说服性销售技巧帮助你组织你的思想，并给出产生结果的演示。让我们来领略说服性销售技巧的魅力吧！     说服性推销的步骤：&n...

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admin 发布于 2010-09-19

电话中的感性销售技巧 成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。运用电话销售技巧，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。 与面对面销售不同的是：电话销售...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：大客户资料的收集技巧     知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。本文为你介绍大客户资料收集的销售技巧。     中国有...

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admin 发布于 2010-09-19

房地产营销十三大销售技巧     对于房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，要掌握什么样的销售技巧，才能出奇制胜呢？     销售技巧...

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admin 发布于 2010-09-19

工业品销售技巧—陈述技巧 什么是工业品销售中的销售陈述？就是销售人员通过提问，发现客户的真正需求后，通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍，使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程。这是最基础的工业品销售技巧。销售陈述一般可以在以下两种场合中进行：针对单个客...

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admin 发布于 2010-09-19

如何提高电话销售技巧? 当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。 　　一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的...

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admin 发布于 2010-09-19

顶级行销高手的销售技巧 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。 春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮...

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admin 发布于 2010-09-19

医药行业的团体销售技巧  销售技巧, 推销,沟通技巧 在专业销售技巧中被大家讨论最多的是一对一的面对面销售技巧，而在我们医药销售工作中，另一种销售方法同样也起到十分重要的作用。它经常可以取得一对一推销时所不能达到的效果。下面我就向大家介绍一下这种销售方式——“团体销售”...

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admin 发布于 2010-09-19

让客户接受“高价格”的实用销售技巧   高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道管理中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业销售总监非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：Sales演艺狂想 好的演员代表着一个有核心竞争力的好产品，好产品才能长盛不衰。所以对于有些公司，有好产品的时候是不需要太多的销售行为的，市场行为就可以做起来的。但当竞争激烈的时候，就要出现销售行为。我们可以从演艺圈的艺人身上学到很多销售技巧。 而无论有没有销售行为，公...

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admin 发布于 2010-09-19

电话销售技巧–怎样寻找客户 寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和销售技巧。 1、 打电话时要注意什么：A：首先要...

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admin 发布于 2010-09-19

书店里的巧遇：看一个女推销员的销售技巧 从我和销售员的这段谈话中可以分析出她是有着充分的准备的，整个销售流程也经过精心的设计，所以能非常自如、灵活地应用各种销售技巧。在这里我想告诉广大销售员的是：机会是留给有准备的人的，要想在终端销售中取得更好的业绩就必须先武装好自己，然后以逸待...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：用心沟通     每月都要准备一次销售会议，要谈问题、谈目标、谈方法、谈策略、谈理念，但我们在市场还是会遇到的各种各样难以沟通客户，所以和每一位客户的沟通和接近的方法都是不一样的，沟通技巧应该是销售技巧中最重要的了。   ...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧测试题目 销售总监在销售管理工作中，前期销售团队的组建、销售人员的招聘和销售培训尤为重要。那在招聘和培训过程中，如何测试销售员的的销售技巧水平呢？相信一下销售技巧测试题目会对销售总监们有所帮助。     1． 你觉得作为专业的销售人员，他应该...

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admin 发布于 2010-09-19

金牌销售技巧的“天龙八部”     世界上每一个人都是销售员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售...

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admin 发布于 2010-09-19

家具销售技巧–如何分析客户      家具销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具终端店员必须掌握一定的家具销售技巧，方可不断拓展业绩并招徕返客。而客户分析则是销售技巧中最重要的，以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分...

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admin 发布于 2010-09-19

大订单销售技巧和方法（上） 本文运用大量的理论和销售案例给您讲述了大订单销售技巧和方法，帮你打开大订单销售大门。 满足客户需求的技巧 1.沉默是金销售员要想成功满足客户的需求，就必须认真分析客户的需求心理和性格特点。此外，销售员还必须掌握“沉默”的销售技巧。俗语有云：“...

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admin 发布于 2010-09-19

咨询行业电话销售技巧实战 电话销售被咨询公司在大量运用，前期客户挖掘，客户的约访等，相信很多HR或者培训部门的负责人都接到过咨询公司的销售电话，他们在销售咨询公司核心的培训或者咨询项目。咨询公司是专业培训人才的基地，但是我始终感觉咨询公司在培训一线电话销售人员的时候没有花精力去做...

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admin 发布于 2010-09-19

叶问的“功夫”与销售技巧 看完《叶问》之后觉得这是个很帅的电影。娱乐之余，发现其中有很多值得SALES们借鉴的道理，销售技巧如同功夫一样需要每天坚持练习。 　《叶问》：一场激愤人心电影！。 　　经典台词： 　　没有怕老婆的男人，只有爱老婆的男人。 　　我只是一个普通的中国人！。 ...

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admin 发布于 2010-09-19

建材销售技巧：销售中的沟通技巧 销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理，也就可以更好的去设计营销策略，顺利的完成销售目的，但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通，同时也加入了销售的目的，因此，对于建材销售技巧中的沟通技巧越来越受到销售人员的重视。 　　在...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：降价是唯一选择吗 在商务谈判中，不少人习惯用压低价格的销售策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品报价的销售技巧，力争在不压价的情况下，同样达成...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧:店面销售的顾客相迎接待方式     店面销售是一种被动销售，销售员站在店面内等待顾客上门，但也需要掌握基本的销售技巧。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客，只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。我们比较常用的是四种相迎方式：问好式、...

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admin 发布于 2010-09-19

店面销售技巧：店面销售管理从被动到主动的大逆转 竞争日益激烈，店面销售争的是店面位置、比的是店面产品陈设、销售员的热情和专业性。本文将阐述店面销售技巧–店面销售管理从被动到主动的大逆转。 除了店面位置、产品陈设等，还有什么可以提高店面的销售业绩呢？ 深圳市顺杭安防科技...

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