行业动态 第632页

admin 发布于 2010-09-26

营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。 销售管理概述 在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，...

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admin 发布于 2010-09-26

关于会计证考试你是否存在如下问题： 如何考会计证？考会计证的条件？会计证好考吗？怎样考会计证？会计证难考吗？ 逸仙教育作为昆山地区会计证考试培训最大的培训机构，下面就由逸仙的会计专家来一一解答您的疑问！ 问题一：如何考会计证 怎样考会计证 会计证考试是每年6月左右报名，9月初考会...

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admin 发布于 2010-09-26

　　中国的会计证考试分为三个级别。第一是会计从业资格证书考试；第二是会计职称证书考试；第三是注册会计师资格证书考试。 会计从业资格考试 　　也就是所说的《会计证》，根据国家的规定，在中国所有要从事会计行业的人，必须持有该证书。考试科目包括：财经法规与职业道德、会计基础知识、会计实...

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admin 发布于 2010-09-26

要报名参加会计从业资格证书。 《会计从业资格证书》是具有一定会计专业知识和技能的人员从事会计工作的资格证书，是从事会计工作必须具备的基本最低要求和前提条件，是证明能够从事会计工作的唯一合法凭证，是进入会计岗位的“准入证”，是从事会计工作的必经之路。它是一种...

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admin 发布于 2010-09-26

　　“NLP”这个新名词对于我来说还是头一次听说，不过有关心理学的东西我倒是听过不少，也挻感兴趣，与之前听过的“九型人格”相比起来有同工异曲的功效，对于我来说都是相当好用的“工具”。 　　曾经有许多专家这样分...

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admin 发布于 2010-09-26

销售心理学研究方面—— 　　销售心理学以市场活动中消费者心理现象的产生、发展及其规律作为学科的研究对象，具体而言其侧重点在以下几个方面。 1）市场营销活动中的消费心理现象。 2）消费者购买行为中的心理现象。 3）销售心理活动的一般规律。 销售心理学的研究原...

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admin 发布于 2010-09-26

销售心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律，并提高销售者的心理学技巧。研究销售心理，对于消费者，可提高消费效益；对于销售者，可提高销售业绩。 销售心理学分类—— 企业营销者应当根据消费者的情绪和心理反应，把他们重新分类。...

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admin 发布于 2010-09-25

　　生活当中很多事物是相通的，虽然不是一样的，但道理总是可以借鉴三分的。钢琴演奏的重点在于节奏，只有好的节奏才能有好的旋律，好的音乐，销售工作也是如此，只是钢琴上的节奏体现的更细腻一些而已。 　　那么营销选择什么样的节奏呢?是张瑞敏说的快鱼吃慢鱼吗?是牛根生的速度就是力量吗?恐怕...

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admin 发布于 2010-09-25

　　现在，中小生产企业需要招商，具有一定规模营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将新产品推向市场的必由之路。 　　然而，企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。无疑，商家和企业在招商运作上越来越小心谨...

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admin 发布于 2010-09-19

学会灵活营运所学的销售技巧 通过一道谁能把梳子卖给和尚的考试题，让我们看到了三个不同的销售人员面对困难的态度和方式。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人，学会善用你的销售技巧吧。 关于成功销售自己产品，很多人都有自己的经验，但如何做得出色呢？看一下这个销售案例： ...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：做好销售的100个秘笈 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。那么一个销售员要做好销售，他的一生需要做些什么呢？一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。以下是100个经典销售技巧： &...

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admin 发布于 2010-09-19

电话销售技巧，新手如何突破？ 在中国这个拥有3亿电话用户的时代，电话销售的重要性已经越来越显现出来。电话销售员们在打电话之前不妨多学两招，让你的电话销售做的更好。 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：塑造销售的语言魅力 “买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，由此可见销售语言的重要性。一个销售员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。销售技巧：塑造你的语言魅力请注意以下几点。 买卖不成话不到，话语一到卖三俏。 销售人员是靠嘴吃...

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admin 发布于 2010-09-19

最牛的销售技巧 在销售过程中我们要善于总结经验，然后把经验运用到销售技巧之中。在推销过程中如果客户说：“我没时间！”你会怎么回答呢？请看最牛的销售技巧。 1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对...

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admin 发布于 2010-09-19

终端销售技巧:终端店员店面推销技巧 终端销售技巧是销售中至关重要的。本文针对终端店面推销技巧做出全面展示和分析。终端店员营业中吸引顾客的销售技巧、终端店员服务法则…… ◆ 终端店员营业中吸引顾客的技巧     接待顾客是一门很...

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admin 发布于 2010-09-19

资深网友传授销售技巧 现在很多公司以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和销售技巧。资深人士倾情传授电话销售技巧，帮你打造电话销售之刃。 怎样寻找客户     寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧之绕过前台31法  销售人员做电话销售的时候常常在前台那卡壳，不知道如何绕过前台。在这里我们就来学习31招销售技巧PK前台。1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老...

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admin 发布于 2010-09-19

电话销售技巧：如何进行电话销售？ 在越来越多的企业对电话销售技巧的日益重视，电话销售愈来愈不可缺少。那如何进行电话销售呢？那就先融入你笑容的声音吧。 1、融入笑容的声音     即使你看到和你通话的人，你也要像他们就在你的面前一样对待他们。他们一直在...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：中小城市的写字楼怎么扫(test) 在推销销售中，扫楼是一种可以把分散目标群体聚沙成塔靶向宣传的过程。针对中小城市的写字楼本文做出了具体的扫楼流程演示，以供参考。(test)一、整体概述 靶向宣传的过程，就是产品面向潜在客户所进行的点对点有效宣传，写字楼中集中...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：区域市场如何才能开好药品订货会？ 医药行业内部商业渠道的不断变革，应运而生出各种各样的药品订货会。那么在不同的区域市场内，药品订货会如何才能开出理想的效果呢？本文作者就这个问题以自身多年实战经验做出归纳总结，以供交流。　　近几年来，随着国家对医药行业宏观政策调控力度的不...

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admin 发布于 2010-09-19

世界知名企业的成功销售技巧  在惊诧于世界知名企业的辉煌业绩之余，加入WTO后的中国企业最想探寻的恐怕是其成功之道了，而营销攻略则是其成功之道的要义。我们不妨来看看一些知名企业是如何成功营销的。     三星电子：体育营销  &n...

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admin 发布于 2010-09-19

一位老太太的另类销售技巧 产品就是为老太太这样的人准备的，是他们赋予了产品的灵魂和生命力。本文以案例分析老太太的另类销售技巧上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑喜喜抱起孩子。...

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admin 发布于 2010-09-19

以客户为中心的销售技巧(上)  在这个以顾客为上帝的时代，以销售为中心的传统销售模式，已渐渐不再实用了。以客户为中心的销售技巧得到越来越多的运用。要由客户的流程来决定销售员的具体工作，使客户真正感受上帝的感觉。几乎每一位销售员都有过这样的经历：在拜访许多公司的时候，常常...

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admin 发布于 2010-09-19

以客户为中心的销售技巧(下)   如何进行有效开场     现在的客户同以前相比有了一些变化——客户们变得更加繁忙，也更加专业了。某些客户具备的销售技巧可能远远高于销售员的销售技巧，并且很可能掌握了相应的采购技巧，所以现在销售员面...

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admin 发布于 2010-09-19

工业品销售技巧    本文就工业品销售技巧进行介绍，就工业品销售中如何开发新客户进行探讨。在销售开始的时候，或者说，我们总是要开发新的客户，这个时候我们会面临着一个问题：    谁是我们的潜在客户？  ...

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admin 发布于 2010-09-19

工业品销售技巧之大客户销售制胜策略     小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的销售人员，这次他了解到某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程，需要用到大型的切割设备，这是个大订单。他要如何运用工业品销售技巧把它拿下呢？ &nb...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧研究  专业的销售拜访究竟有哪些技巧呢？1930年，美国著名的营销学家E.K.Strong总结出了一套面对面的销售方法，我们暂且叫它E.K.Strong销售技巧。在这一讲，我们将介绍它的第一个技巧——建立联系。　　如果要成为一个专业的销售员，那么E.K.St...

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admin 发布于 2010-09-19

小俗谈销售：销售技巧的提高 本篇介绍的是纯技术性的武功招式，学会这些招式并不很难，但想用好她，所向匹敌还需要很好的内功修为（下篇浅谈）。 我们把销售工作分为三部分来浅谈： 1.售前 售前工作是最有价值的工作，就像你上战场前一定要准备好武器和头盔一样重要，简单的说可以分以下几个部分...

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