行业动态 第633页

admin 发布于 2010-09-19

低价真的就能赢吗？工业品销售技巧之报价     工业品和建筑材料的工程项目销售，大都以销售人员一对一顾问式销售方式完成。而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节，稍有不慎便会前功尽弃。本文就工业品销售技巧之报价技巧进行探讨。　 ...

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admin 发布于 2010-09-19

大订单销售技巧   SPIN作为大订单销售技巧和工具得到广泛的运用。SPIN模式告诉你：面对大订单顾客时该如何提问、何时提问，如何一步步促使顾客明确其需求，做出购买决定。    SPIN模式告诉你：面对大订单顾客时该如何提问、何时...

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admin 发布于 2010-09-19

美容行业销售技巧之美发师销售    在实际销售工作中，许多美发师可能会感到非常困惑，为什么各方面的服务很到位，产品也没有问题，顾客也有购买欲望，但是到了最后反倒不能成交呢？事实上，除了上面提到的一些外部动作看顾客心理外，美发师也应该提高自己的销售技巧。 &nb...

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admin 发布于 2010-09-19

终端销售技巧     就技巧讲技巧。在销售之中，终端销售技巧是那些。其实做什么事都不外乎用心，什么五大基础销售法则、销售七流程，只要你用心去做你肯定是会有收获的。一.五大基础销售法则1.微笑    微笑可体现感...

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admin 发布于 2010-09-19

奢侈品如何进行网络营销？－－一种全新的奢侈品销售技巧     网络营销可以帮助企业利用网络开拓市场、促成交易，进行顾客服务等等，Oakley公司应用网络营销的首要目标，归根结底是帮助我们吸引客户。网络营销这也可以说是一种新的奢侈品销售技巧。　　Oak...

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admin 发布于 2010-09-19

专业销售技巧总结 每个行业都有自己的不同点，不同行业的销售也就有了很大的区别。针对行业销售也就有了专业销售技巧之说。本文就专业销售技巧做出总结，以供大家探讨。(1)开场白： 　　你的自我介绍必须注明以下几点： 　　你是谁？ 　　你是代表哪家公司？ 　　你的来意？ 　　为什么他们要...

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admin 发布于 2010-09-19

奢侈品销售技巧之把奢侈品当白菜卖     当白菜卖？对，你没有听错。想不想把奢侈品当白菜卖，是一个战略选择的问题。传统的奢侈品销售技巧已经不合时宜了，传统奢侈品营销模式必将被颠覆。奢侈品市场的下一步该如何走呢？   &n...

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admin 发布于 2010-09-19

十二年学会的专业销售技巧(一）    一家美国幸福500强的专业化工公司为什么会录用一个毫无销售经验，非化工专业的工程硕士作为销售代表？这是作者加入公司前的疑惑。通过十二年的专业销售技巧学习，才真正领会当初为什么会录用他了。　　在加入该公司前，我一直疑惑：一家...

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admin 发布于 2010-09-19

奢侈品销售技巧     并不是只有在专卖店才能买到奢侈品，就像亚洲第一个被并购的奢侈品专业网站奢华亚洲网代理首席执行官蒙鹏钧所言，网络将是世界奢侈品牌进入中国的一个重要渠道之一。网络也将成为销售人员关于奢侈品销售技巧之一。    ...

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admin 发布于 2010-09-19

医疗器械销售技巧     虽然医疗器械销售行业每年都以较好的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化等问题也逐渐浮出水面。如何提高销售员的医疗器械销售技巧也就成了老总们当务之急……    医疗器械...

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admin 发布于 2010-09-19

通讯行业销售技巧应用成功案例之华为     作者以在华为公司六年的销售经历，和为公司员工进行通讯行业销售培训的工作经验，与大家分享通讯行业中的销售技巧及成功案例。       本人在华为公司...

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admin 发布于 2010-09-19

十二年学会的专业销售技巧（二） 　　取得产品介绍成功的要点：  　　1。保持简短扼要  　　我们要尽可能清楚、简洁地表达我们的思想。尽可能避免使用一些行业术语以及一连串的由首字母构成的词。这些术语和词往往只有我们自己和我们的同伴能懂，而对于其他大多数的人来说则...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：工业品销售中的收场白     根据传统的营销理论：生意成功的关键是在承诺接受阶段正确的使用收场白技巧。在工业品销售中收场白技巧很多，学会灵活运用为你打开成功之门。     去年底，一个工业锅炉制造商的销售老总张...

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admin 发布于 2010-09-19

农资行业销售技巧     作者作为一个资深农资行业的职业经理人在农药界摸爬滚打多年，有着丰富的经验和农资行业销售技巧。作者以一个老者的身份为新进入农资行业的销售人员给予农资行业销售技巧传授和分享。    在农药...

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admin 发布于 2010-09-19

陪女友逛街想到的销售技巧    笔者从一次陪女友逛街的经历感悟到的销售技巧。也针对现在很多商家的市场操作，提出一些个人观点，及对服装销售人在销售技巧上给予几点建议。“很多女孩子逛街是被商家的营销行为所“逼迫”的！”    ...

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admin 发布于 2010-09-19

专业销售技巧应用的成功案例 本人在华为公司有六年的销售经历，以后又负责华为公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和销售技巧时，才真正感受的其价值所在。现将整个销售案例在此与大家分享。　 　　项目背景： 　　2001年3月初，国内...

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admin 发布于 2010-09-19

一个女推销员的销售技巧     作者以亲身案例来介绍一个女销售员的销售技巧。女销售员通过和作者的对话，就将作者无形的网入其中。不得不提其销售技巧的运用十分独到，本文就此为你做出解析，以供参考。   笔者有一个爱看书、收集...

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admin 发布于 2010-09-19

客户的时间是宝贵的–销售技巧     每位销售员都会把“时间就是金钱”这句话深植脑中。如何管理时间就无须多言。本文要谈的是重视客户时间。很多销售员在成交关头功亏一篑，原因就是他没有重视客户的时间。学会重视客户的时间其实也是一种销售技巧哟！...

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admin 发布于 2010-09-19

美容行业销售技巧及经营发展分析 美容化妆品行业经过近二十年的发展，为促进国民经济增长和社会就业作出了卓越贡献，可谓是第三产业中发展的一颗璀璨明珠。然而，现今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资...

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admin 发布于 2010-09-19

门店业绩提升销售技巧浅谈     决定单店店面零售量的主要因素是什么？显而易见是导购人员的素质与销售技巧、专卖店店面的管理、终端的促销与服务。虽然我们知道了这些根本因素所在，但我们要从何处入手呢？    今天的陶瓷市场，...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧之促销四法，使促销能真正“促销”     促销是常用的一种销售技巧，也是营销中重要的手段，经常成为企业“攻城略地”的有力武器。可是许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段。怎么才能使促销真正实现促进销售呢？本文为你介绍四种促销技巧，以供探讨。&...

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admin 发布于 2010-09-19

行销专家吴玉龙老师的销售技巧 行销专家吴玉龙老师的销售技巧，这篇文章对我们销售人员有很大的作用哟。把他转过来大家共同学习。     1.请求成交法     请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：如何锁定大客户纲要     客户，可以说俯仰皆是，可谁才能真正成为你潜在的大客户呢？这需要你时时关注，因为他们不是鱼，你也不是姜太公。是否有锁定大客户的销售技巧呢？那么我们就来看看锁定大客户的纲要吧！   &n...

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admin 发布于 2010-09-19

终端实用销售技巧11例     终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者，以下是终端销售技巧11例:     技巧一：学会进行封闭...

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admin 发布于 2010-09-19

销售技巧：店面销售的相迎方式  店面销售是一种被动销售，销售人员站在店面内等待顾客上门。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客，只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。 我们比较常用的是四种相迎方式：问好式、切入式、应答式、迂回式。   ...

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admin 发布于 2010-09-19

电影《非诚勿扰》中的销售技巧     又是一年的岁暮年初，冯小刚一部贺岁片《非诚勿扰》，让人们大饱了眼福，葛优演的“海归”，让人们在幽默中感受到一种愉悦。娱乐之余，发现其中有很多值得SALES们借鉴的销售技巧。     ...

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admin 发布于 2010-09-19

小卖家销售经验和销售技巧     随着淘宝、拍拍等等个人电子商务平台的热火，越来越多的个人投入到了网上销售。作者做为资深的一个小卖家，以个人的销售经验和销售技巧加以总结，以供大家参考。    一 登陆...

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admin 发布于 2010-09-19

家具销售技巧:给家具销售新手的忠告 　今年以来，家具行业好像突然闹销售人才荒，从上海到北京、到广州，都听到家具企业的老总们说，他们公司很急需销售人才，但具备良好家具销售技巧的SALES又不好招聘。中国的家具企业大部分都是做OEM的，现在大家都转做内销，做品牌，因此，有经验的家具销...

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admin 发布于 2010-09-19

电话营销销售技巧     本文就电话营销介绍五种销售技巧。在电话销售中当对方说：“我不需要”时，你要怎么说呢？这就是我们所需要学习的。例如“我知道这一点，但在这方面，你对哪些产品感兴趣？”    技巧之一：与助...

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admin 发布于 2010-09-19

电话销售技巧的“移魂大法” 电话销售行业是一个感性的行业，我们单子、合同成交的关键很大部分都是客户的感觉在起作用，客户感觉是否需要你？客户都不喜欢被推销，但如果感觉需要，就会自然购买。我们不是在卖产品，而是在帮助客户弄清楚为什么要买！营销精英与普通营销人员最大的区别就在于前者更能...

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