行业动态 第635页

admin 发布于 2010-09-19

店面销售技巧   店面销售技巧——店面销售的十个关键时刻1、营业前准备1）   说明营业前准备是销售工作的第一步，必须在顾客未上门之前，做好准备工作，等待机会进行销售。这个时刻，销售员应随时注意是否有顾客走进，引起顾客注意，并等待机会进入下...

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admin 发布于 2010-09-19

终端销售技巧5步法！ 现在优秀的营销者曾经都是一名优秀的终端销售员。下面介绍终端销售技巧–终端销售的五步： 终端销售第一步：打招呼。 做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。 第一点热忱，不知大家注意过没有，在...

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admin 发布于 2010-09-19

SPIN：顾问式销售技巧（上） 大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。以在大宗交易过程中顾客意识和行为不断变化的过程为贯穿始终的线索。本文将讲述SPIN：顾问式销售技巧。 美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔•雷克汗姆与其研究小组分析了...

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admin 发布于 2010-09-19

有效提升终端销量的销售技巧—终端销售技巧 终端是实现销售的最后环节，做好终端，对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面，就谈谈终端销售技巧的提高（本文谈的终端，指的是常规静态终端，不含终端各种动态促销活动）。　　一、 提升终端的几个着眼点 　　做好常规终端，要立足四个方面做工作：...

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admin 发布于 2010-09-19

SPIN：顾问式销售技巧（下） 大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。以在大宗交易过程中顾客意识和行为不断变化的过程为贯穿始终的线索。本文将讲述SPIN：顾问式销售技巧。 掌握SPIN的诀窍  1．充分准备 　　SPIN这种提问方式，是为了把客户...

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admin 发布于 2010-09-19

电话销售技巧—谈判技巧 不可否认，电话谈判确有一些缺点与不足，但如果运用得当，我认为还是利大于弊，关键在于销售人员是否能够扬长避短。我们先进行优劣势分析，随后告诉你如何进行电话销售技巧—谈判技巧，最后进入模拟情景。 　　通常我们销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区： 　　1...

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admin 发布于 2010-09-19

营销宝典：陶瓷卫浴行业销售技巧 该营销宝典从卖场专业销售员岗位要求的角度，详细阐述了陶瓷卫浴行业需要掌握的一些销售技巧。     卖场专业销售员的素质要求：技能     ■良好的语言表达能力。   &...

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admin 发布于 2010-09-19

化妆品的电话销售技巧 问:我现在做的是电话销售，卖的是大长今美白套装，话术包括一些美容知识以及皮肤,经常遇到的一些问题，怎样解决，都不太懂，感觉做起来很费劲，请有经验的作个指导化妆品的电话销售技巧。答:具体什么产品不重要,重要的是电话销售的话术。 电话营销话术过秘书关话术&nbs...

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admin 发布于 2010-09-19

工业品销售技巧——销售陈述技巧 什么是工业品销售技巧中的销售陈述技巧？就是销售员通过提问（如：SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题），发现客户的真正需求后，通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍，使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程。这...

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admin 发布于 2010-09-19

终端销售技巧之“六步营销法” 2003年西安丽都雅居与深圳新南天家具品牌正式合作。短短四年间，深圳新南天家具品牌在西安市从一家店发展到目前的十四家店，经营面积也由以前不足200平米扩充到现在超过3,000平方米，且单店销售量在西安一直独占鳌头。本文阐述了终端销售技巧之“六步营销法...

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admin 发布于 2010-09-19

医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发 医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售技巧水平，成了老总们越来越多的话题。一、目前医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助...

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admin 发布于 2010-09-19

专业销售技巧：第1讲 E.K.Strong（上） 很多销售经理都曾经讨论过这样的问题：有没有专业销售技巧？什么是专业销售技巧？其实，销售工作不但有技巧，而且它在销售中起着举足轻重的作用——一个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。在探讨专业销售技巧之前，我们...

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admin 发布于 2010-09-19

奢侈品销售技巧：奢侈品的终端功夫 　　奢侈品销售技巧：奢侈品的终端功夫，通过这种终端营销策略，ROLEX劳力士、TESIRO通灵、CHANEL香奈儿等欧洲经典奢侈品牌在中国市场取得了令人瞩目的成绩。总结它们的情景营销经验，可以给其他企业以有益的启示。 　　与众多国内品牌的传播策略...

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admin 发布于 2010-09-19

专业销售技巧突破 专业销售技巧的概念来源于美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。该书写于20世纪20年代，其内涵一直随时代发展不断变化，始终与市场同步前进。 专业销售体系包括做充分的销售准备和目标设定（SMART）；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得对拜...

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admin 发布于 2010-09-19

浅谈农资行业销售技巧—-提高店面销售方法 如何有效提高销售的机会,提高销售量,是大家一直思考和想尽一切办法想提高的,我们如何在当地成为一流的销售商或者说是服务商；如何构件自己的网络,如何有效提高销售,增加利益呢?信誉是在什么基础上建立起来的？作者对农资行业销售技巧&#...

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admin 发布于 2010-09-19

　　渠道政策主要包括总代理商渠道政策，地区代理商渠道政策，二批商代理政策，终端零售商政策以及首批进货政策，淡季打款政策，招商政策等。不同行业，不同层级，不同时间，不同区域，不同规模的渠道，对于渠道政策关注焦点完全不同，渠道政策差异也十分巨大。如耐用消费品渠道政策与快速消费品渠道政...

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admin 发布于 2010-09-19

　　理财案例　　　周女士已结婚12年，月薪720元，爱人从事个体，月收入2300元，两人有12岁小女孩，三人买的是人寿终身险，每年保险支出共1760元。　　　周女士全家都没有理财经验，每月只有500元节余，是典型的普通家庭。她想知道，小孩马上要上初中，预计学费一年1万，如何理财才...

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admin 发布于 2010-09-19

　　经过近几年的发展，我们已经逐步接受了有关个人理财的一些基本概念，但是，大多数金融机构目前都把个人理财业务定位于服务高端客户，理财好像离普通老百姓有些距离，加上在业内理财被称为财务规划，理财师又叫作财务规划师，使得理财规划被披上了一层小小的神秘色彩。 　　其实理财规划非但不神秘...

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admin 发布于 2010-09-19

　　目前，可供家庭理财的工具比较多。然而，每一种投资工具和避险工具都既有它的长处，亦有它的不足。 　　　　债券：收益高于同期同档银行、风险小；但投资的收益率较低，长期债券的投资风险较大。 　　　　存款：安全性最强；但收益率太低。 　　　股票：可能获得较高风险投资收益，套现容易；但...

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admin 发布于 2010-09-19

　　并非越贵越好，并非保障疾病越多越好，并非保障终身才好 　　近日，一份针对中国家庭购买保险的调查结果显示，多数家庭购买保险的目的是为解决医疗与养老需求，而在医疗需求方面，重大疾病保险又排在第一位。人们普遍认为重大疾病保险重要，值得购买，但对该险种却存在很多模糊不清的概念。　　重...

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admin 发布于 2010-09-19

　　加息后，许多市民都将眼光瞄准了定期存款，纷纷把刚存入不久的定期存款提前取出，按调整后的利率存入，以获取更高的利息收益。理财专家提醒市民，虽然活期存款利率依然较低，但在热衷定期存款的同时，不应忽视为短期闲置资金寻找更好的储蓄途径。 　　银行目前有多种储蓄理财方式，有没有可兼顾资...

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admin 发布于 2010-09-19

7月16日，“哈迷”期待已久的《哈利·波特６》全球同步发行。为配合《哈６》全球首发，京城众多书店都提早开门并举行了首发式。 靠领救济金生活的单身母亲——之前靠5本《哈利·波特》小说赚得10亿美元，成为2004年全球排名第552位富豪，创造了从穷作家变成拥有十亿身家富婆的财富神话。...

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admin 发布于 2010-09-19

　　这位读者现在30岁出头，小孩仅一岁多。据他介绍，目前除了通过公司投保了很简单的意外险之外，家里几乎再无别的保险。　　对于这样的三口之家，一般都希望能有能力抵御人生的各种风险，能为孩子提供一个稳定、安全的家庭环境。买保险是少不了的，但如果一开始就选择保费比较高的投资型险种，未必...

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admin 发布于 2010-09-19

　　在人的生命历程中，童年是最富梦幻色彩和人文关怀的，孩子们往往在这种梦幻色彩和人文关怀中获得了童贞和童趣。同时，孩子的人格特征、生活习惯、创造精神等，也是在这种不经意中初具雏型的。因此，我们说，孩子的理财教育，首先是对孩子的优良品质的培养教育。　　现代脑科学研究表明，婴幼儿出生...

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admin 发布于 2010-09-19

一说到买保险，很多市民可能会首先考虑重大疾病保险，现在看个大病动辄几万、几十万元，大家都希望保个重疾险，来减轻自己的医疗负担。但重大疾病险品种繁多，价格昂贵，而且条款复杂，大家应如何选择适合自己的重大疾病险呢？ 下面就以太平洋保险公司的万全终生重大疾病险为例来详细分析重大疾病险的...

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admin 发布于 2010-09-19

　　胡适先生提到保险时说过：保险的意义在于今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备。　　如今，应该给孩子买保险已经成为很多父母的共识，但是如何正确的为孩子挑选搭配保险成了众多父母们头疼的问题：市面上的儿童保险那么多，还有很多儿童也可以买的...

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admin 发布于 2010-09-19

　　在中国人的日常语境中，钱眼应该是个贬义词，比如形容某个人不管公序良俗，一心只顾赚钱，就会说这个人是“钻到钱眼里去了”。但是，从商业的角度分析，每个人都希望找到属于自己的钱眼，也就是找到自己可以赚钱的地方，最好还是赚大钱。这需要一定的技巧。　　好像渔民在大海上打鱼，茫茫大海，哪...

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admin 发布于 2010-09-19

　　小吴是一家大公司的职员，参加工作已经五年了，属于有房有车一族。现在月薪8000元，每月薪水都会按时打到银行卡上。他自认是天生没有经济头脑，不擅理财，对银行工资卡上的钱从来听之任之，一日查询，发现除去日常花销，银行工资卡上还有11多万元的余额，小吴最后取出10万存了个定期，又开...

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admin 发布于 2010-09-19

　　假设你能够确定自己的财富目标，那么我将向你推荐一个方法，使你能够规划出一系列目标，使自己在未来的几年里朝着梦想飞跃前进。我承诺———如果你遵循了我提出的这些法则，你的生活在一年后将充满惊喜和快乐。　　法则一：只有写下来的才是目标，否则就只是一句空谈。　　如果不把愿望写下来，那...

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