标签:生意经焦点

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经营:价格越低 卖得越好?

admin 发布于 2010-10-27

  决定价格应考虑哪些因素?,运用价格引诱消费者上钩,降价也会造成反效果。   如何才能订出好的价格?如果订得太高,产品卖不出去;价格太低,又会赚不到钱。为何对手的价格那么高,还是有大排长龙的人潮抢购?明明价格已经降得很低了,却仍是乏人问津?如何拿捏产品定价、销售数量以及销售利润...

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三阶段开发忠诚大客户

admin 发布于 2010-10-20

  大客户营销是用最低的可预测投入获取竞争优势,三阶段不同技巧促成忠诚大客户。根据80/20法则,多数企业80%的利润额(不是营业额)来自20%的客户。因此,要实现企业稳步快速发展的最根本的方法就是要稳定发展手头的大客户。失去一两个小客户,对整个销售来说可能是无关痛痒,但如果丢失...

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销售人员成长四个阶段

admin 发布于 2010-10-13

   接触过无数销售人员,他们很多人的成长历程都经历了这四个阶段。   1阶段(产品高手)—只管说,很少听与问   这个时候初来乍到,缺乏销售经验和与人沟通的技巧和本领。在充分了解自己的产后后,恨不得马上达成几单客户。所以,心情之急切,自然表现的多说少听。 ...

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小企业就不需要管理了?

admin 发布于 2010-09-27

  因职业需要,我常常要跟一些小企业的老板在一起沟通、交流和探讨企业的发展、管理和文化等内容,但总发现大多数的小企业老板都有一个认识上的误区:认为小企业不需要管理,管理是中大型企业研究的课题。其理由是小企业人数少,资源少,没有必要设立管理职位,不需要管理人员;管理会增加成本,管理...

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中小企业成功招商的四大原则

admin 发布于 2010-09-25

  现在,中小生产企业需要招商,具有一定规模营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将新产品推向市场的必由之路。   然而,企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。无疑,商家和企业在招商运作上越来越小心谨...

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呵护好你的客户服务

admin 发布于 2010-09-15

  客服本质,险峰边缘的舞者   “用户就是上帝”的说法由来已久,可有几个用户真正享受过这种待遇?中国市场规模大,人口多,一个企业往往要面对成千上万个用户,即使有心服务周到,可囿于传统的技术手段和商业模式,总免不了会发生“店大欺客”...

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“圈子”圈住的营销

admin 发布于 2010-09-13

  互联网飞速发展的今天使人们之间的沟通越来简单,越来越快捷。衡量一个人现代生活性的一项重要指标,就是生活半径的大小。一个传统的农民,可能一生的生活半径也就是方圆几十公里,一生交往的人数就是几百人。现代交通和网络通讯技术的每一项进步,都在扩展着生活半径,这不仅仅表现在拉近了人们之...

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与经销商“亲密接触” 友商在线订货平台一步到位

admin 发布于 2010-09-10

  深圳雷士照明公司,是一家专门从事照明灯具批发,致力于照明工程设计、施工的专业照明公司。公司自1999 年成立以来,由最初的零售型逐渐发展成为拥有零售、批发、工程、KA、设计等专业模块的综合性企业。在广州、深圳、香港均设有自营卖场、专业工程公司和景观灯光设计公司。   目前,深...

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经销商如何轻松赚钱:数一数二战略

admin 发布于 2010-09-07

  笔者在做与经销商的培训和咨询的时候,与某区域的经销商商朋友一起座谈,其中一位经销商朋友就提出一个问题:大家现在赚钱累不累?在场所有的经销商朋友都点头称是。大家想不想轻松快乐地赚钱?在场所有的经销商朋友都举双手赞成。但大家谈了半天,也没找到如何轻松快乐挣钱的方法,很多经销商开始...

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大客户营销:破解神话论,认清大客户

admin 发布于 2010-09-03

  一、被曲解和神化的背后   这些年,与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地,似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式:大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有固定大客户的同行:业务稳定,交易成本逐次降低,利润虽说不是很高,但也足以支撑...

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快速捕捉客户成为小企业营销法宝

admin 发布于 2010-09-02

  小企业的生存之道,在于更加专注于客户本身的营销,快速捕捉客户、细心服务客户,最近一款针对小企业客户营销服务的创新产品——迎客宝,正引起他们的关注。   生存:快速捕捉客户   王峰在广州天河经营着一家打印复印耗材店铺,正如许多行业一样,耗材行业一样存在...

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销售工作中账款管理

admin 发布于 2010-08-25

  应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权,是企业经营中不可避免的赊销行为所产生的。作为企业资金管理的一项重要内容,应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。数据显示,目前我国企业应收账款总量大约有5.5万亿元人民币,占企业总资产的30%左右,而大多数中小企业...

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企业家如何打开利润魔方?

admin 发布于 2010-08-23

  每一位企业家都想让自己经营的企业获得高利润,可是利润就像魔方一样,看上去很容易把相同的颜色组合在一起,可真正动起手来才发现,魔方摆出的魔局往往令人无所适从。   人们总说一些行业是暴利行业,利润率高的惊人。可是一个有趣的现象是:几乎每个行业都有一家或者几家龙头企业,不管行业平...

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客户开发:先留人后留心

admin 发布于 2010-08-16

  企业与客户“约会”,是否会出现“一见衷情”的情况?当然会有!很多客户的冲动性购买或消费就属于这种情况,当然“一见衷情”也不排除客户经过深思熟虑的理性购买或消费。通常情况下,冲动性购买或消费并不是客户主流的...

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代工企业创建品牌,可以很简单

admin 发布于 2010-08-13

  代工企业:你还没被压榨够吗?   代工企业是赚取价值链末端微薄的利润,一般在8%以内,高额的附加利润则被品牌商赚取。这就是代工生存规则,注定了代工企业要为品牌企业做嫁衣的命运。没有品牌战略的企业发展也就不会有OEM企业的订单来源,OEM企业的命运掌握在品牌战略企业的手里。  ...

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以客户为中心OUT了

admin 发布于 2010-08-13

  隐隐约约地感觉到这个时代变了,互联网的影响太大了,世界平了,草根的力量大了,很多以前认为万无一失的传播方案却失灵了,以前认为很安全的做法现在不安全了。就算从来没有消费过我们产品的网民,也顺理成章地成为掌握我们生杀大权的法官和裁判。以客户为中心似乎也没有办法指导解决企业发展问题...

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怎样通过激励销售团队以提升销售业绩

admin 发布于 2010-08-12

  Christine最近刚刚被一家媒体公司聘用担任销售代表一职。 她的工作主要负责开发新的客户并且为她的雇主带来更多的销售。   Christine进公司的第一周主要是接受基本销售培训及了解相关销售介绍,在那之后,她一直非常努力的约见客户并进行销售。   然而,2个月后,即使每...

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有关招商的三疑三解

admin 发布于 2010-08-09

  这些年做了一批各种类型的商业项目,从综合商业、专业商场、专业市场、到商业街皆有,虽然自己的本职工作是销售,并没怎么专注去做招商,但因为项目前期定位也好、后期包装推广也好,销售和招商的很多工作是密不可分的,再加上也参与了一些主力店和品牌商家的沟通、谈判,所以,见得多了倒也窥见了...

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代工企业如何找到自己的优势渠道

admin 发布于 2010-08-05

  “得渠道者得天下”,对于任何一个行业或企业而言,渠道的重要性无论怎样强调都不过分。对于外销转内销企业来讲,渠道问题是大家面临的最严重的共性问题。然而,要想完成转型,立足于国内市场,渠道问题不可避免。那么,怎样解决困扰代工企业转型的渠道问题呢?从营销专家...

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从价值链末端寻求新突破

admin 发布于 2010-08-02

  目前国内的一些制造业厂商,很多已经有了一些客户至上的意识,努力在满足客户需求方面下功夫,但常常苦于如何在满足客户需求和成本控制之间寻求最佳平衡点。我认为,向价值链下游转移,将制造业一定程度地“服务化”,不失为一种好方法。   我们所指的制造业服务化,是...

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省小钱,花大钱,企业开支的误区

admin 发布于 2010-07-29

  很多公司对于小钱的开支比较容易陷入误区,认为公司是赚大钱的,所以没怎么在意,但有时候因为小钱却让公司付出了几倍,几十倍,甚至几百倍的大钱,虽然发生在公司之中有很多这样的现象,但却很少引起公司的注意。   今天开车到超市买东西,为了方便,同时也为了省几元钱的停车费,所以把车停在...

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几招教你破解小企业营销管理难题

admin 发布于 2010-07-26

  多数中小型企业的发展都不容易,免不了一路跌跌撞撞、起起伏伏,而其发展史也充满了血汗、辛酸、坎坷,尤其是在营销管理上总会遇到一些困难、挫折,可喜的是不少中小型企业在营销管理难题面前没有倒下,而是凭借着智慧、拼搏和坚毅,经过若干年的磨砺和发展,逐渐破解了营销管理上的难题,一步步发...

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小企业不会概念营销就要吃亏!

admin 发布于 2010-07-23

  一个新产品,如果缺少概念,就很难唤醒消费者内心深处潜在的认知欲望,在当前竞争激烈的有限市场份额面前,过多过滥的同质化产品严重束缚了自身成长的脚步,这就好比一味局限在红海战略这个已有的市场空间中竞争,而想不到如何进一步拓展蓝海战略。   差异化是领先于对手的基本策略,而差异化的...

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企业合作,利益为先

admin 发布于 2010-07-22

  W总刚刚接了一个地级经理的电话,关于与一家县级商业公司合作开发当地第三终端市场的事宜又没有谈下来。问其原因,该地级经理说商业公司总经理一直强调怕我们的介入会将其客户抢走,这样既损害了商业公司的利益,又损害了商业公司负责该片区业务员的利益。所以,该商业公司从总经理到业务员都不接...

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别被忽悠!压货盲区及管理动作正确指引

admin 发布于 2010-07-21

  压货对于业务人员来说是必修课,在旺季来临之前或者新品上市的时候,压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上,有的压货之后会是春光灿烂,有的却会只一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例,我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓、要么是压货技巧不高明导致失败、要么...

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从章鱼保罗看物有所贵

admin 发布于 2010-07-21

  在南非世界杯开赛之前,很少有人能够预料到,本届世界杯的最大赢家,会是一只神奇的章鱼。而现在,章鱼保罗凭借准确预测8场世界杯比赛结果的傲人战绩,成为章鱼帝,而且成为世界上最贵的章鱼。据专家分析,章鱼保罗现在具有高达200万到450万美元的潜在商业价值,或者更多。   作为一名营...

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小企业老板,你为什么总是最后一个知道坏消息?

admin 发布于 2010-07-19

  作为第一管理者的老板,在企业内拥有至高无上的权利,看似风光无限,却长期以来被一个简单问题深度困扰,那就是:为什么企业内的坏消息,最后一个知道的总是老板呢?而有的“坏消息”对企业来说,很可能是一场灾难的降临。这里分享一个也许对于老板都似曾经历过的案例: ...

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为什么你的产品卖不出去?

admin 发布于 2010-07-15

  狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小,是购买者的人数。   在市场中,我们会经常遇到一种现象,某种产品大卖的时代,便会出现许多的跟风者。这是第一种现象。还有一种现象,一些...

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超实用!如何牢牢抓住不同类型客户

admin 发布于 2010-07-13

  正值阳光明媚之际,乔治正准备与他一位炙手可热的新客户会面。乔治从事于为那些在中国的外籍人士提供金融理财产品服务。其理想客户的类型是那些拥有高收入以及具备高投资倾向的成功高级经理人。   乔治的团队已经花费将近3个月的时间来试图与该客户进行预约会面。事实上,该客户是由乔治的前任...

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日用品小品类怎样攻克大市场

admin 发布于 2010-07-12

  相对于食品、饮料、家电、日化等行业大品类,橡皮、手电筒、挂锁属于日用品里的小品类,对于小品类营销突围,在规模现对偏小的行业,博取市场份额,打造强势品牌,更具有有可圈可点的意义。在思维模式上,小品类并不比大品类难度有所降低,所谓卖飞机与卖针线步骤是相同的。   橡皮、手电筒、挂...

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