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admin 发布于 2010-07-09

　　从某种角度来说，厂家拥有品牌，经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场，但市场一定拥有品牌。所以，在当前市场竞争日益激烈的环境下，作为生产厂家要想使自己的品牌在某一区域市场扎根生长、发展，必须要主动出击市场，使市场离不开自己的品牌。那么，厂家应该怎样来做强其市场，从而使经销商离不开...

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admin 发布于 2010-07-05

　　不管是业务人员或业务部门，都可以利用“减法”与“加法”改造。剔除没有效率的部分，增加高生产力的活动，两者加乘的效果就是整体销售力的提升。 　　拆解一名业务员一周的时间运用，划分为拜访客户、处理邮件、参加会议、其他行政作业等项目，...

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admin 发布于 2010-07-02

　　每当白酒进入销售旺季，一些白酒企业和白酒经销商们总是习惯性地开展订货会。白酒的订货会依照发起者和规模的大小，大致有以下两种类型：（1）企业发起的大面积经销商订货会，进行渠道促销；（2）经销商发起的区域市场零售商、批发商订货会，这类会议一般在区域市场小范围内举行，经销商通过酒会...

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admin 发布于 2010-07-02

　　W酒业是国内某知名品牌在2004年重点推广的一个品牌产品。该产品自2004年9月份上市以来，陆续开发了江苏、浙江、安徽、山东、河北等省份。尽管随着销售半径的扩大，但是并没有得到设想中的客户群的组建速度和在销售旺季中销售量的飞跃。原计划在该时期实现的2个亿销售目标，实际仅回款2...

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admin 发布于 2010-07-02

　　一、最有价值的资源就在身边，最准确的答案就在消费者嘴边 　　真正的对手是自己的恐惧和以往的成规 　　1999年青岛啤酒在他全国布局的战略下，来到了广西市场，他们租用了漓泉啤酒昔日对手万历啤酒的生产线，开始生产青岛啤酒。并以青岛啤酒公司的强大实力为后盾，在市场上投入了高中奖率的...

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admin 发布于 2010-07-02

　　前不久，我刚刚出差回来，正想上网看看邮件，忽然收到好久没联系的朋友小李的电话，说他正为促销政策执行不下去犯愁呢，希望我能出点主意。通过煲电话粥才得知，原来朋友小李现在已经是某个厨卫品牌产品的区域经理，负责某个经济发达的省份里的部分区域销售。由于该品牌是大家电品牌扩展到小家电的...

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admin 发布于 2010-07-02

　　团购通常都是在集团或团体进行大批量采购时发生，但是笔者发现某些个人通过“搭便车”行为，将自己与集团客户捆绑在一起，或自发性地结成一个“集体”，同样享受到了“团体折扣”的优惠。例如，2003年我母亲的医院准备上信息管理系统，拟采购联想电脑，由于量大，价格非常便宜，我的一些朋友听...

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admin 发布于 2010-07-02

　　编者按： 　　每年随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉，许多企业已经把团购销售作为一种销售主渠道来看待，并成立了专门的组织和队伍来运作团购销售。如何开展好团购业务？如何利用团购业务促进产品的销售，特别是促进新品的销售，乃至成功打开一个市场？这已经成为许...

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admin 发布于 2010-07-02

　　成都C美容化妆品公司是一家省级化妆品经销商，产品销售主要渠道为美容院。虽说属于快速消费品范畴，但销售渠道相对又比较狭窄。 　　C公司的上游供货商是一家位于广州的中等规模化妆品公司，用C公司销售人员的话来说，就是“除了按时供货，没有任何销售支持”，贸易方式则为现货结算。因此，C...

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admin 发布于 2010-07-02

　　一、引言 　　在市场营销领域，研究典型的失败个案跟研究经典成功案例一样重要。一般来说，企业领导在创立新事业、革新和改变、合并与收购以及面临竞争压力时最容易犯下重大的错误。通过研究失败背后的毁坏性征兆——企业高层的错觉、错误的态度、信息系统失灵、领导方式不利——你就能知道不该做...

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admin 发布于 2010-07-02

　　这家小吃店曾经开了关，关了开，数年中在山西、新疆辗转。直到2000年，它才来到山东章丘，投资十几万元开始了连锁之路。两年的功夫，样板店成功了，第一家加盟店也成功了，年盈利超百万。一家小吃店究竟是如何做大的呢？答案就在于——定位。 　　打开思路：小吃店不仅卖吃的 　　“佰家汇”...

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admin 发布于 2010-07-02

　　2005年的春节刚过，郑州的瓶装水市场就呈现出“山雨欲来风满楼”而剑拔弩张的临战景象。 　　作为水产品第一梯队的娃哈哈、乐百氏和康师傅等一线品牌，在经历了产品由暴利到微利的时代后，也由传统的渠道战，开始卷入大规模的价格战，其单瓶价格也从以前的0.8元左右，降至为现在的0.6元...

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admin 发布于 2010-07-02

　　写在前面： 　　2005年4月，金星啤酒南京公司建成投产。为了配合南京公司本年度的销售，在南京和整个江苏市场上打开金星啤酒的品牌知名度，并展示金星啤酒强大的资本和规模实力，金星啤酒集团决定在南京展开一次大规模的整合营销传播活动。造星公开赛作为金星本次活动的主体和第一步，其成败...

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admin 发布于 2010-07-02

　　欧宝（化名）卫厨有限公司是一家94年建厂，位于上海的外商独资企业，其专门生产和销售热水器、油烟机、燃气灶等厨卫电器产品。由于其在国外已有20多年的生产和经营历史，产品技术已相当成熟。当在98年中国大陆市场有嵌入式灶具需求时，欧宝根据在国外的经验开发了两种嵌入式灶具：一种是旋钮...

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admin 发布于 2010-07-02

　　IBM的保安不认识比尔•盖茨（CRM咨询手记之八） 　　比尔.盖茨的故事： 　　1993年5月26日上午，这是郭士纳就任IBM董事长之后与微软董事长比尔.盖茨见面的日子，然而非常令人难以置信的事情发生了，IBM公司的保安人员居然不认识比尔.盖茨，竟然将另外一个人的...

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admin 发布于 2010-07-02

　　前言：这是一个展示品牌光环的大好时代，也是品牌暴力横行的时代。在品牌与商家及顾客信息不对称的同时，强势品牌通过强权政策，用品牌讲话，强化品牌话语权。就本质而言，品牌与广告是尝试改变顾客心智模式，提高品牌选择阶梯的一种途径。对于大多数中小企业来说，品牌并不那么强势，在市场竞争中...

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admin 发布于 2010-06-24

　　现在是一个人人讲业绩，做业绩的时代，没有业绩就要下课，没有业绩就要丢饭碗，但是在内需乏力，竞争激烈的市场竞争中，提升业绩成为每个企业组织或者个人的首要关切目标。 　　1、主帅无能，累死三军 　　浙江台州某茶具企业，年销售额做到6000万，净利润也有2000多万，但是企业近年来...

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admin 发布于 2010-06-17

　　找客户的办法很多,但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。“广告”是找客户的前提,“关系”是得到客户的基础，而“服务”则是巩固客户和扩大市场的关键。这里...

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admin 发布于 2010-06-12

    如果要给战略营销下一个浅显的“定义”，那就是“为明天做好今天的事。”不仅仅为今天做好今天的事，还要为明天做好今天的事；不仅仅从今天的机会把握明天的市场，还要从明天的市场选择今天的机会。...

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admin 发布于 2010-06-08

  　　“宅男宅女”催生了“宅经济”，他们在家中上班，在家中兼职，在家中从事商务工作，以及在家中利用网络进行消费。去年以来的金融危机，使得很多人捂紧荷包不愿出门或是纷纷上网寻找兼职机会，“宅经济”现...

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admin 发布于 2010-05-28

　　0：60 态度决定一切 　　对前途积极乐观的态度是取得成就的基础。你必须明白你所做的一切：调查、咨询和从前创造性的思考，都是实现目标的必由之路。要乐于学习，在经济条件允许的条件下，进行实验。永远要把错误和失败看成学习提高的机会。 　　0：47 换位思考 　　你的经营策略都是来...

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admin 发布于 2010-05-27

　　女人和孩子的钱好赚，那“第三种人”的钱就非常难赚吗?精明的商家肯定不会放弃“第三种人”所提供的广阔市场，开拓思路，转动脑筋，你就会发现，“第三种人”的钱得来也并不算难。 　　赚懒人的钱 　　社会愈来愈进步...

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admin 发布于 2010-05-24

　　最新的经济数据表明，从去年年底开始，中国经济已有回暖的趋势。在国家4万亿投资的拉动下，虽然直接受益的主要是各大基础行业，但由于这些投资都有显著的外溢效应，受到正面影响的还有为数可观的广大中小企业。 　　然而，虽然目前的形势给了广大中小企业以喘息的机会，但“好了伤疤...

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admin 发布于 2010-05-21

　　中国是一个特殊的国家，特殊是指地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现,每一个企业，都无法用一套同样的方案，来运作全国市场;反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，但仍有不少企业在另一个层面上按部就班...

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admin 发布于 2010-05-21

　　5月17日，新浪微博上出现一个很有意思的ID，@理想大厦b1便利店 这个成立了不到2天的微博账号引发了“小范围”关注 　　理想大厦b1便利店发布的第一条tweet： 　　我是理想国际b1便利店，我开微博了，我会每天更新新品，大家如果有需要的商品可以给我...

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admin 发布于 2010-05-20

　　汉口一闹市区有家“南京咸水鸭”店。每到下班，顾客总是在店门口排起了长队。尤其到双休或节假日，还有武昌和汉阳的顾客坐车或开车专程赶来，“咸水鸭”等系列卤品更是供不应求。顾客反映，这里的“咸水鸭”甜而不腻、原...

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admin 发布于 2010-05-19

　　西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约!世界公认，犹太人是个很特别的民族，就象中国的潮州人和温州人一样特别;美国2003年《福布斯》公布了这样一条消息：世界上300亿美元以上的财富巨人中，犹太人所占比例高达75%。我认为犹太人最特别的地方，就是他们的营销做的好。犹太人营...

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admin 发布于 2010-05-18

　　现代制造业是我国在产业结构调整中提出的一个新型产业概念，它是现代科学技术同传统制造业相结合的产物。同传统制造业相比，属于知识密集、技术密集型的产业。受全球金融危机的波及，国内的现代制造业销售份额大幅缩水，在市场不景气的环境下企业成本管控成为现代制造业更加关注的话题。 　　一、...

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