标签：客户开拓经验 第13页

admin 发布于 2010-05-25

　　成功销售，从沟通技巧开始 　　销售，是一场交谊舞。营销人员必须能洞悉顾客需求，双方才能灵犀相通、舞出精彩，实现成功销售。营销人员好比是优雅的领舞者，须有超群的“舞技”，才能带动他的舞伴(顾客)跳出精妙舞步。想成为销售交谊舞的“万人迷&rdq...

阅读(1380)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-25

　　本人从事的职业是销售，同时也是一位影迷，和广大影迷一样也是非常喜欢《肖申克的救赎》这部电影，该片是我最喜欢的十部电影之一，记得第一次接触这部电影的时候是在03年公司组织的一次培训课上，当时的培训老师用这部电影的一段片段作为教材讲述了销售人员应该勇敢挑战自我，应该学习安迪那样锲...

阅读(1658)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-25

　　销售人员一定要注意尊敬客户。与客户沟通时，销售人员需要有良好的态度和谦虚的心态，沟通时语气要礼貌柔和，让客户感觉到你不但是一位了不起的专家而且是一位修养高尚的人，这样更容易赢得客户的配合和理解。 销售人员与客户沟通时有以下几点禁忌： 1、忌据理力争 有些销售人员以自己是专家、...

阅读(1916)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-24

　　销售并不复杂。当没有完成配额，当机会失之交臂，当事业变得令人不愉快，大多数时候都是因为销售专业人士犯了一个微小的错误，一个本来很容易避免的错误。 　　以下的列表给出了九个最常见的销售错误，以及如何正确地确保不犯这样的错误。 　　错误之一：未能保持你的销售渠道畅通 　　定义：在...

阅读(1428)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-24

　　你想打破整个公司的销售记录吗？还是你想打破整个行业的销售记录？如果你想的话，可以听听下面的建议： 　　第一步：准备好做出改变。如果你正在考虑打破销售记录，很有可能是因为你很擅长你现在的工作。然而，如果你总是一成不变地沿着老路走下去，日复一日重复同样的工作，你是绝不可能实现你的...

阅读(1920)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-24

　　你服务的公司可以从以下三个方面提高利润： 　　1）销售人员卖出更多的产品 　　2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 　　3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和...

阅读(1366)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-24

　　“江山代有才人出，一代新人换旧人”。营销领域，新陈代谢是必然的趋势。新人如何快速成长，这是每个管理者都非常关注的话题。 以下是“新人成长三要素”，不足之处，请各位大方之家指正。 　胆大 营销领域，新人胆子必须要大。 这个&ldq...

阅读(1687)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-21

　　应该说，朱迪具有销售员的所有素质：外向、聪慧、劲头十足。然而，头半年的业绩却让人失望。主管贝思想找到朱迪业绩不佳的原因在哪里。在模拟销售演示课上，朱迪的分数很高，为什么没有在工作中发挥出潜力呢？ 　　作为销售经理，你大概也有过与贝思相同的困惑。那些明显干劲十足、精明能干的推销...

阅读(1466)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-21

　　销售的最终目的在于成交，而不在于说赢客户，而且，说赢客户也未必就能成交，甚至还会妨碍成交。 　　国际着名销售课程行动销售（Action Selling）认为：客户的需求往往不止一个，我们要善于发现客户的若干需求（至少要发现3个需求），并且对客户的需求进行排序，客户一定有最看重...

阅读(1308)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-21

　　常有开店的人问我，怎样才能把店铺生意做好？这样的问题还是范围过大的，因为要做好一间店的生意需要一个系统的完善，如产品质量、产品款式、产品价格、门店位置、产品陈列、导购能力、促销政策等多方面的条件结合起来，各环节都做得很好，生意自然不差。而不少开店的人在诸多硬件方面都做得不错，...

阅读(1616)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-20

　　今天和大家聊一个同行的话题，题目就叫"如何销售".说起这个话题，大家一定不会感到陌生，但是又会感到很陌生。为什么呢？说不陌生，是因为大家天天都在销售一线，天天都在销售；说陌生，是因为大家在销售过程中又会常常感到困惑，那就是为什么大家都在销售，而有人销售业绩...

阅读(1552)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-20

　　我之所以把我所总结的这些销售的模式和方法称之为终端销售的黄金法则，是因为我发现，在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中，我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神，或者说的跟讲故事一样...

阅读(1794)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-20

　　分享：成功，不是偶然的。大客户之所以为大，总有其为大的道理。虽然很多把生意做得很大的人，其学历并不见得很高，但是有一点是必须要肯定的，他们普遍都很聪明。你可千万别被那些什么"傻人有傻福"的歪理论给忽悠了。人家可能没你学历高，并不代表人家能力也不高，只是人家...

阅读(2972)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-20

　　绝大多数销售方法理论的共同主题都是让销售人员先做如下工作： 　　* 提问相关问题； 　　* 找出客户真正所需； 　　* 并且找出他们购买意向的结构。 　　然后提出能够满足他们需求的解决方案。 　　然而这样的模式并不在任何时候都合适。在一次我们同关键的决策者们之间进行的客户拜访...

阅读(1530)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-20

　　在论坛上“走动”已经有一段时间了，在这里我学到了很多知识与经验还交到了很多生意场上的朋友，因为经验是可以学习与借鉴的这也是我常来论坛的主要原因，时间久了我发现论坛上困扰朋友们最多的问题要算怎么找客户了。 这是大家都非常关心的一个共同话题，我们论坛上的朋...

阅读(1488)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-20

　　营销上有两个名词叫做“坐商”与“行商”，顾名思义，坐商就是指坐等客户上门，而行商则是主动出击。通常的观点是，要变“坐商”为“行商”，要主动出击争取客户。也就是说，坐商相对行商来说是...

阅读(1535)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-18

      阿里巴巴资深人力顾问关明生、线上销售总监戴珊为3百余名销售人员上了一堂生动的课，用切身体会告诉大家如何改变游戏规则，打开客户的思路，达到成功销售。 　　关明生：听说，西门子赢了；但GE拿到订单 　　"2点间最...

阅读(1562)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-18

　　在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。 　　沃尔玛招聘案例的启发 　　知名的沃尔玛商场要招考一名收银员，几经筛选，最后只剩三位小姐有幸参加复试。 　　复试由老板亲自主持，第一位小姐刚走进老板办公室...

阅读(1386)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-18

　　这段时间都在为一些新手销售员提供销售上的技巧和经验供鉴，得到很多朋友的支持和认同，对你们有帮助我就开心。前面写的文章基本都是以心态为主，一些实战的技巧我都没有提及，这是因为心态是最重要的，要做好销售必须过心态关，否则工作很难接轨。当我把一些销售必备的基本心态阐述得差不多的时候...

阅读(1418)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-17

　　顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 　　本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、渠道商、集团...

阅读(1644)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-17

　　1."显化客户"是把客户从潜在客户层面儿提升到显化层面儿的过程，是促销的第一个环节。满大街的成年人，看谁都象为人父母，你想把一个小学生学习软件卖给望子成龙的父母们，可是，你知道哪个人需要你的软件？你若找到一位高考状元，让他主讲一个讲座–《听高考...

阅读(1510)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-17

　　某公司采购部经理奥尔森（Barry Olsen）联系了两位相互竞争的销售人员，想看看谁能最有效地帮助自己降低库存成本。他先与哈金斯（JoanHarkins）进行了谈话，让她说说她的产品可以如何帮助他降低库存成本。"机会难得，"哈金斯心中暗想。于是，她向奥尔...

阅读(1762)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-17

　　客户不是"新生孩",他对世界上所有的信息一点都不了解，而是"二手车",在你拜访他之前，他也会了解到很多情况，有些人对我们公司的产品以及行业情况非常了解，有些人不太了解，有些人对我们推销的产品很有兴趣，有些人表示反对，并不接受；有些人以前...

阅读(1774)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-17

　　在终端各大商超卖场，导购员对商品的销售是否成功的前提，就是在与来来往往的不同类型的顾客接触当中，能否快速掌握顾客的需求，一般进入商超卖场的顾客根据他们的购买意向分为三大类型：1、明确消费型，也就是今天就是来买商品的，消费目的很明确；2、观望消费型，属于潜在顾客，有准备买，在做...

阅读(1746)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-17

　　很多公司的老总反映，业务员到客户那里不知道说什么，公司花在培训方面时间也很长，但是传播的却是五花八门，很多业务员见到客户以后拿出政策，读读政策说说配送物资，拿出样品让客户看看，客户一番品头论足业务员自己也没有了主见，业务员受企业的影响小，但是受客户份额影响比较大，业务员立场不...

阅读(1434)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-14

　　其实对于医药代表来说，重要的也就是两块工作：一是药品进入医院，二就是产品的上量了。进入医院方面首先要做的是找到能点头的人，然后是找准这个人的需求点，再针对了解到的情况制定自己的工作计划，目前来说，专业营销是很少的。大部分都是关系营销以及介于两者间的感情营销。专业营销要求从业人...

阅读(1648)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-14

　　一、不为难客户 　　谈合作、谈项目一定要讲究时期。时期不好，好合作也会泡汤。当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下...

阅读(1658)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-13

　　了解产品比竞争对手好在哪里 　　在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 　　很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销...

阅读(1480)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-13

　　大家做生意，开公司，当然是希望能多接单，多赚钱，很多时候我们想的蛮好，但在实际的运行中，总是很多的机会擦肩而过，为什么呢？要想生意成功，做到多的订单，赚到多的钞票，做为业务人员或是外贸一族，我们最需要具备的是些什么呢？ 　　简单说就是好的业务员和产品 　　业务员功力 好的业务...

阅读(1326)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验

admin 发布于 2010-05-12

　　几乎每个企业都有20%–30%的销售员属业绩不佳者，造成这些销售员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的销售员都有以下通病： 　　1、手中拥有的潜在客户数量不多。 　　客户就是给销售员下订单的人，销售员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。...

阅读(1531)评论(0)赞 (0)标签：客户开拓经验