标签:客户开拓经验 第18页

行业动态

销售说的是话术不是吹牛

admin 发布于 2010-03-17

很多客户都说我很会讲话,其实我不会讲话,我不过就那么几句翻来覆去的,翻过来牛皮渣,翻过去渣牛皮。 有一句话术有个客户听我讲了一遍之后,就记住了,而且把它化为了自己的语言。他姓黄,我们叫他黄老板,有一次他在电话上跟我们的一个业务员讨价还价,讲了半天还在那里讲。我于是接过电话就只说了...

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销售实战八大成功案例【销售管理案例】

admin 发布于 2010-03-17

一 有个女老板,湖南人,生意很不错。我第一次去的时候,刚跟她打招呼“生意好!”,她看到我提着样品,不容我开口,就很不耐烦的说:“不要不要不要!”我一看她是这种态度,心想这时跟她谈业务,效果肯定不好。于是改口道:“我来买点...

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业务该老板谈还是业务员出面

admin 发布于 2010-03-17

一、如何跟餐饮客户谈业务 跟餐饮客户谈业务,一定要进入厨房和库房,否则,你就无法掌握客户的情况,比如客户用的什么产品,什么品牌,一个月的用量,叫货周期以及库存状况,你就无法有针对性的跟客户谈判,从而降低成功的机率。进不了厨房和库房,也许客观原因很多,你可以找出一百条一千条理由,但...

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业务人员的职责及注意事项

admin 发布于 2010-03-17

一、业务人员的职责 (一)、搜集和反馈市场和客户的信息。 (二)、开发市场和维护市场,进行商品的谈判、进场、补货、理货等工作。 (三)、协助送货并回收货款。 (四)、完成公司交予的其他工作。 二、注意事项 (一)、非特殊情况不要用客户的电话。如果迫不得已要用客户的电话,一定要付钱...

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冠军业务员的“九阳神功”

admin 发布于 2010-03-17

业务员是公司业绩创造的主体,如蜂巢之中的工蜂,蚂蚁中的工蚁,这种组织架构才能极大的保持着管理的良性发展。虽然他们人群众多,但是都处于架构的低层,除了做事之处还是做事。 然而,能不能做好一个业务员,却不是那么容易,有谚说,不想当元帅的士兵,不是好士兵。那么,好何才能当好一个士兵呢?...

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影响力就是销售力

admin 发布于 2010-03-17

引言 长久以来,企业都追求以规模(销售规模、生产规模)获得最大化利润。随着这一思想深刻影响,在产品销售思想上,几乎所有企业都认准了一个相同的方向,那就是期望把产品不断重复地卖给所有消费者,并且始终认为市场是不会饱和的,更相信市场是无限大的。 就在这个近似疯狂的理念影响下,所有的企...

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销售员的领导力修炼

admin 发布于 2010-03-17

管理学者肯#8226;布兰佳博士说:“没有最好的领导形态,只有最适当的领导形态”。情境领导(situational leadership)被誉为本世纪重大领导理论之一,有别于传统领导的特质理论。它不仅只重视领导者行为能力的修炼,还特别强调领导要因人而异,因材施教。 领导的有效行为...

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销售人员最应学习八大谈判技巧

admin 发布于 2010-03-17

第一:你了解你的谈判对手吗? 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在客户公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全,...

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业务拜访客户八大基本流程

admin 发布于 2010-03-17

业务拜访的基本流程如下: 一、拜访前的准备工作。 工作准备可以分两种:思想准备和工具准备。 1、思想准备主要是业务拜访前调节好自身心态,以良好的精神面貌出现在客户面前。同时梳理一下自己的思路,如到了店铺怎样处理客户异议,怎样叫客户下定单。 2、工具准备主要有:A、产品目录和样品。...

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